管理成功案例之：乐毅文治武功

　　有句俗语说：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”其意为，做为成功人士或者精英人物的子孙后代会遗传祖宗的优良基因，也会有一番作为与成就。当然，这涉及到遗传科学与基因科学。事实真是是这样的吗？按照达尔文的进化论的思想观点来分析，应该是可分两条路线发展。一条路线是遗传优良的基因，多多少少有点作为与成就。二条路线是遗传出现变异，做为后继者反而比祖宗差劲得很。历史上按第一条路线发展的例子有；春秋战国时期军事家孙子与后世子孙孙武，孙武继承祖先优良传统，与祖宗同为著名军事学家。西汉周勃与儿子周亚夫，父子皆为能征善战的军事将领。东汉的班彪与儿子班固，父子都为当时著名史学家。历史上按第二条路线发展的例子有；秦始皇与后代秦二世胡亥，父亲是雄才大略统一六国的君王，而儿子却是昏庸无能、穷奢极欲的亡国之蠢帝。隋朝开国皇帝杨坚与儿子杨广，父亲是英明的皇帝，儿子却是弑父篡位、穷兵黩武、荒淫无道的昏君。三国蜀汉皇帝刘备与刘禅，父亲是英雄，儿子却是乐不思蜀的庸人。这样两条线路发展的例子举不胜举、多如牛毛。
　　我们在品读三国时，读到历史人物诸葛亮时，诸葛亮常常自比为管仲、乐毅。那么今天讲的乐毅是个什么样的人才呢？
　　整合资源成才，努力成为猎头们眼中的黄金
　　乐毅是按照遗传第一条历史路线发展的。他的先祖是燕国名将乐羊。乐羊本是中山国人，古中山国是鲜虞人在石家庄附近一带建立的国家。乐羊做魏国总理的宾客时，后被魏国总理推荐任军事将领大败中山国，扬名天下。
　　乐毅不但道德品质优秀，而且在军事理论与实践方面有比较高的造诣。赵国有人向政府举荐了他。可能是觉得在赵国不太重用他，于是在赵武灵王沙丘之乱时，乐毅乘机离开赵国前往魏国。燕昭王因为子之之乱而痛恨齐国。子之之乱是发生在（公元前320年公元前314年）时的一次动乱。燕国是列国中最弱小的一个国家，燕王哙为了国家强盛把王位禅让给相国子之。子之是一个很有谋略与才干的政治家，他用计使燕王哙把王位禅让给他。太子平不甘心王位让子之夺走，于是与大将军一起发兵讨伐子之。那知道大将军在战争中反戈。结局是燕王、太子、子之、大将军都在战乱中阵亡。这次政治事件使燕国国内大伤元气。齐国却渔翁得利，出兵攻打燕国，使燕国国土大部分成为齐国领土，首都也被占领了。燕国差不多名存实亡了。燕国后继者燕昭王想要复仇，收复大好河山。因国小地偏，军事与经济实力与齐国相比，是一个地下一个天上。要想对付齐国比登天还难。燕昭王就用郭隗所讲“千金买骨”的故事含义，重用郭隗，吸引天下各种人才云集燕京。乐毅作为魏国使臣出使燕国。燕王用待贵宾之礼厚遇乐毅。乐毅觉得很感动，同时也分析了一下自己的处境与形势，理智地认为替燕昭王打工比赵武灵王、魏昭王要好些，不但能得到重用，而且把一个弱国治理成强国，这将是一个很好的发挥才干的机会。遂成为燕国的高级管理人员，职位为亚卿。周朝官制，卿为上、中、下三级，中卿又称亚卿。
　　商战是一场没有硝烟的战争。企业组织要想取得生存地位，必须在竞争中取胜。人才是竞争的关键。谁赢得真正的人才，谁就有获胜的资本。作为人才方来讲，要善于利用手头上的资源，引起猎头们的注意。一块玉石如果放在菜市场去卖，可能只卖得几十块钱。如果把玉石放在珠宝市场去卖或者到嘉仕得公司拍卖，那么它就可能有几十万，甚至上百万的价值。是块黄金总会发亮的，但是一定要让识货的人看到。让不识货的人瞧见，还以为是块铜。决定一个人才的作为及成就，关键在于内驱力与外驱力的综合利用。起决定性的成功因素是：教育、环境、遗传基因。
　　找准工作定位，尽职成为老板们的得力助手
　　齐国在齐湣王当政时比较强盛。在南方打败楚国总理唐昧领导的楚军于重丘地区。在西方摧败三晋的军队于观津地区。还跟三晋联手对付秦国。帮助赵国灭掉中山国。战胜宋国，夺取其国领土上千里。由于，齐国的强大与接二连三的军事胜利，让其余诸侯国家都准备俯首称臣，背弃秦国，而以齐国马首是瞻。齐湣王陶醉在胜利的喜悦之中，渐渐地骄恣起来。而齐国的老百姓面对这穷兵黩武的国君，流露出不满的情绪。燕昭王瞧准了机会，认为现在齐国是君骄民怨，可以对齐国采取军事行动，以报齐国在子之事件中侵略之仇。当然，这样大的决策，燕昭王是要征求乐毅的建设性意见的。乐毅对曰：“齐，霸国之余业也，地大人众，未易独攻也。王必欲伐之，莫如与赵及楚、魏。。”（史记卷八十，乐毅列传第二十）
　　燕昭王对乐毅言听计从，派出四路外交使臣出使其它国家。乐毅出使赵国，与赵国订立盟约。另外三路外交使臣分别前往楚国、魏国、秦国。搞个象现在北约、东约似的军事联盟联合敌对齐国。因为齐湣王的野心太大，诸侯国们怕被其灭国或者吞并，都争着联合与燕国一起对齐国宣战。
　　乐毅从赵国回到燕国，向昭王汇报了任务完成情况。昭王任命乐毅为上将军，赵国也锦上添花似地授总理官印及委任状给乐毅。乐毅成了五国（赵、楚、韩、魏、燕）联盟军队的总司令，率军伐齐。集中五国优势兵力，对付骄兵骄将的齐国，其势如破竹。大败齐军于济西这个地方。赵国、楚国、韩国、魏国得胜后，便收兵回国。乐毅乘胜前进、乘风破浪似地逼近齐国都城临淄。齐湣王在济西惨败，逃跑到莒城躲起，坚城固守。齐国其它的城池，也都采取防御战略，以防守为主。在攻进齐国首都临淄后，把其国库的、王宫的金银财宝等等贵重物品都通过牛车马车此类运输工具运到燕国。昭王高兴极了，亲自到济上慰劳军队，又封又赏，好酒好肉奖励作战军队。乐毅功劳最大，封为昌国君，封地在昌国。在中国历史上爵位系统中。春秋战国以君爵为重，两汉两晋以侯爵为重，唐宋以公爵为重。燕昭王劳军封赏后，收取齐国地图、书籍、户口统计资料及其它国家事务资料，大获而归，乐毅继续对齐国不愿臣服的管理区用兵。
　　对齐作战，是一场持续五年的持久战役。齐国境内70多座城市都臣服燕军，除了齐湣王据守的莒城以及田单死守的即墨城外。
　　在管理企业时，要进行企业诊断，了解威胁与劣势。企业往往存在冰山理论所指的缺陷。冰山理论是指眼睛所看到的总是远远小于眼睛看不到的。浮在水面上的是最容易解决的问题，水面下是最难处理的问题。作为企业的一员，无论是成为组织的精英骨干，还是一般普通雇员，都有义务与责任在干好本职工作之余，找寻老板们看不到的、找寻最难处理的问题，为企业提供合情合理的解决方案。这样做能使自己在老板的心目上的地位提升，能使老板另眼相看。如果老板接受了你的建议并且实施获得效益的话，你的做法等同于为老板们分了忧愁，成为助手或者潜在的助手。并不是提合理化建议都会受到老板们的欢迎。在沟通中要注意方式方法。有好的沟通就会有好的效果。
　　重视关系导向，未来成为合作者的战略伙伴
　　事情发生转折性的变化，有雄心壮志的燕昭王死了，接替他王位的是儿子燕惠王。由于惠王当太子时，昭王对乐毅宠信有加，所以太子看不惯，心存不满。而且这种不满不悦的情绪流露出来后，让齐国的田单知道了。一直守在即墨的田单，极有可能在燕国安排有特工人员。这条情报让田单了解到燕国的弱点在那里。于是大纵离间反间计。在燕国境内大造谣：齐国现在唯有两座城池没有被燕国攻下，是什么原因呢？是乐毅跟新即位的燕王有矛盾。他想要保留齐国，准备将来在齐王手下重用。齐国现在最害怕的是有另外的军事将领替代乐毅伐齐。这样乐毅就不能帮助齐国。齐国就有灭亡的危险。本来燕惠王就不信任乐毅，现在更加猜忌乐毅。还任骑劫替代乐毅指挥攻齐军队，召乐毅回燕国。乐毅觉得不对劲，害怕被冤枉诛杀，赶紧跳槽到赵国。赵封乐毅于观津，乐毅名头上还加了个有意思的称号叫日望诸君。赵王对乐毅宠信。使燕国、齐国感到震惊。
　　燕国临阵换将，让骑劫与齐国对战。田单用计先装神弄鬼，后又用计让燕军割降军的鼻子，再后又用计骗燕军掘齐国人的坟墓，烧齐国人的死者尸体。田单这样做是为了巩固守城将士军心，让上下一心，同仇敌忾。起激励士气的作用。然后，收城内百姓的钱财，得千溢，贿赂燕军将领，假装投降，麻痹敌军。最后，用火牛阵冲乱燕军，战败敌人。田单收复被燕军占领的所有原齐国城池地盘。迎齐襄王返都城临淄。乐毅辛辛苦苦花费五年的战斗得来的胜利果实全被骑劫“送给”敌人了。
　　燕惠王后悔极了，悔不该用骑劫替乐毅，招致惨败。又怨恨乐毅降赵。更害怕乐毅乘燕国新败，而引兵侵犯燕国。想了想去，还是派使者去赵国找乐毅，了解一下他的态度与思法。
　　曰：先王举国而委将军，将军为燕破齐，报先王之仇，天下莫不震动，寡人岂敢一日而忘将军之功哉！会先王弃群臣，寡人新即位，左右误寡人。寡人之使骑劫代将军，为将军久暴露于外，故召将军且休，计事。将军过听，以与寡人有隙，遂捐燕归赵。将军自为计则可矣，而亦何以报先王之所以遇将军之意乎？
　　其意是解释误会，同时还想请乐毅回心转意，重新效命于燕国。乐毅的文采还是有的，在给燕惠王回信内容中，情真意切，“臣闻古之君子，交绝不出恶声，忠臣去国，不洁其名。”看到乐毅有回归之心，燕昭王复以乐毅的儿子乐间为昌国君。乐毅则往来赵国与燕国。两国都任他为客卿。秦有客卿之官。请其他诸侯国的人来秦国做官，其位为卿，而以客礼待之，故称。后亦泛指在本国做官的外国人。乐毅老死在赵国。后乐氏家族的乐间，乐乘都为战国名将。乐毅的孙子乐叔被汉高祖刘邦封之乐卿，号曰华成君。
　　在管理企业时，有时会因为个人风格或者行为方式，而使组织成员误解误会。这就需要良性沟通。中国是个以关系导向为主的国家。国有企业也好，民营企业也好，在关系导向与任务导向的选择上，偏向关系导向。有时，我们在招聘广告看到要求应聘方要有社会资源。其实这种社会资源就突显了中国文化中的关系导向。合作的利益大于对抗。在商业上，竞争与对抗会陷入“零和定理”的不是输就是赢的损人利己的圈子里。短期利益让人短视，长期利益是建立在合作、协作基础上的。“人挪活，树挪死。”人才正常的流动，对于成长是有好处的，但是在流动时，不要把前面的雇主与老板去用言语伤害。就算以前没有重用或者没有给予你优厚的待遇，请不要记在心里。多个朋友多条路。做个朋友最好，在未来说不定就是潜在的客户或者合作伙伴。