说到金字塔，想必很多朋友会先想到埃及的胡夫金字塔。其实，在市场营销界也有不朽的金字塔，那就是心理学大师马斯洛先生提出的人类需求理论！ 马斯洛先生将人的需求按照生理与心理需要的层次划分为5重阶层，最底层是生存，倒数第二层是安全感，归属感爱是在第三层，自尊在第二层，最高层是自我实现！ 这5个阶层，若我们进一步剖析，可以清晰的进一步归类到两个层面： 生存和安全感：是人类最原始且基本的需求属于功能性层面需求； 归属感、爱、自尊及自我实现：是上升到了人类更高阶层的需求属于精神和情感层面需求。 有需求，就有市场！消费者购买一种商品的动机，总是出于对于物质层面和精神层面的两大需求。 从物质层面来看，消费者对于商品是着重于产品本身的认同，包括产品的质量以及价格、包装等方面，即商品需要满足消费者的使用价值需求。当消费者对于商品的需求不仅仅是为获得商品的使用价值，同时也需要在精神层面得到满足。汽车，就是最好的佐证！ 汽车被发明出来后的第一个诉求是：“不用马拉的车”，那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌，能跑不用马拉就行，竞争的关键是只要比马车跑的更快更稳。 但在汽车品类发展了近百年后的今天，需要驾驶乐趣的会选择宝马，需要体现尊贵身份的是奔驰，让自己更安全的有沃尔沃，想要追求速度的自然首选马达轰鸣的法拉利，不同的消费偏好会选择不同的品牌，品牌竞争成了关键要素。 随着消费者的品牌意识渐渐加深，在有品牌和无品牌之间，选择有品牌的倾向远远大于无品牌的产品，自然有品牌的企业比无品牌的企业更有竞争力！为什么有些人喝酒只喝茅台（600519，股吧）、五粮液（000858，股吧），穿衣只穿阿玛尼？答案就在此！ 我们都知道，任何品牌都非一日而成。但，消费者对某种产品或品类的需求，也是先物质而后精神的。 因此企业特别是中小企业参与市场竞争，产品创新或者产品概念创新是非常关键的，不在于你的产品有多好，而是是否有独特的、区隔以往产品的差异化，并围绕差异化提炼出可与消费者进行沟通的产品诉求，只有这样，我们才能通过产品竞争力顺利启程。 产品顺利启程，这很重要。 可市场营销的规律告诉我们，产品都是有生命周期的，再伟大的产品也逃脱不出这个规律，索尼的WALKMAN足够伟大吧，但今天还有谁在用的？所以在产品启程后，我们还需要通过与消费者的精神沟通塑造品牌的精神内涵，打造品牌竞争力。 万宝路从1954年至今，始终坚持阳刚、自由的核心价值不变，不间断的使用牛仔形象来表现品牌，最终成就了万宝路的传奇品牌地位。阳刚、自由是什么？它不是实质的产品，而是消费者精神层面的需求。 有的人追求不朽，于是百达翡丽可以成为最佳选择，“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，你购买的不仅仅是实实在在的产品，更是可传承的故事。 有的人追求冒险，那就可以驾驭“定义征服”、“Anywhereyoucanreach”的JEEP，享受征服和冒险的精神感受。 有的人追求归属，没问题，FACEBOOK已经成为地球上人口第四多的地方，在那里你可以找到志同道合的伙伴们一起畅所欲言。 物质功能和精神满足作为商品的二元性，是一对对立统一体，共同刺激着消费者的购买意识，只有满足了这两个层面的需求，才能让你的产品品牌长远的赢得消费者心智，最终占据市场上的竞争优势。 它们做到了，而你做到了吗？
80后企业家周光兵：让中国人摆脱进口产品的依赖这是周光兵第一次创业的想法。80年后，摩羯座，务实，追求完美贴在周光兵身上的标签让他在第一次离开茅庐时受到业界前辈的关注。他清楚地记得，20岁以上的他，参加工作进入半导体……蚁族CEO胡晓明：未来将会集中在五个技术领域，即人工智能，风上证报中国证券网讯（记者魏倩）蚂蚁集团CEO胡晓明24日在上海外滩大会表示，蚂蚁集团未来将重点投向人工智能、风险管理、安全、区块链、计算及技术基础设施五大技术领域。胡晓明……蚁总主席井贤栋：建设新的金融体系需要科技和数据的支持上证报中国证券网讯（记者魏倩）9月24日，外滩大会正式在上海开幕，蚂蚁集团井贤栋在致辞中表示，建设新金融体系必须要以科技和数据为支撑。在他看来，过去的技术架构是信息时代的中心化……云徙科技CEO包志刚：营销数字化讲求“道法术”三者统一上证报中国证券网讯（记者林淙）“疫情之后，我见了很多企业家，发现很多企业家对于数字经济时代企业的数字化转型有一种焦虑感。”云徙科技创始人兼CEO包志刚在日前接受上证报专访时直言……晶科能钱晶：加入RE100的挑战很大，但是有信心履行承诺上证报中国证券网讯（记者陈其珏）光伏龙头企业之一晶科能源副总裁钱晶近日通过连线向国内媒体解答了如何提高可再生能源利用、光伏产业未来趋势、公司加入RE100的初衷和远景等问题。……公司高管职能缺陷民营企业外部高管人员流失原因分析在很多企业中，实际上也建立了企业高管的职责体系，对其高管职责进行了具体的描述和界定。但是，为什么这些企业的高层管理职能在实际的运行中，依然会出现虚化、弱化、空心化的问题呢？究其……企业壮大后创始人怎么当好CEO？削减CEO的权力企业壮大后创始人怎么当好CEO？当然，也有许多创始人担任CEO成功，比如FacebookCEO扎克伯格（MarkZuckerberg）、亚马逊CEO贝佐斯（JeffBez……联想董事长兼CEO杨元庆：互联网取代不了实体经济彭星：百变C联想董事长兼CEO杨元庆：互联网取代不了实体经济昨日，联想举办的创新科技大会系列峰会在西安启动。联想集团董事长兼CEO杨元庆和集团多位高管，在西安这座被他们称为“革命起点……有史以来最愚蠢的CEO言辞中国CEO，你们为什么这么土？有史以来最愚蠢的CEO言辞位领导者偶尔都会有倒霉的一天，但是这些首席执行官们想出概括他们领导错误的俏皮话。托马斯爱迪生（ThomasEdison）：“特斯拉（Tes……世界名企CEO的员工激励之道推开CEO办公室的门世界名企CEO的员工激励之道想企业更上一层楼，又或者来个彻底振兴，除了与决策正确，组织治理得法外，提升员工的士气与斗志的激励也相当重要。士气如虹则战无不胜，本文特别摘取了……杰出CEO需要什么样的素质只有CEO能做的事杰出CEO需要什么样的素质在企业快速成长过程中，优秀管理者和领导人的培养速度跟不上业务的发展，管理者和领导者的学习和变化跟不上环境的变化，这是一个的很大的挑战。著名咨询公……德鲁克：身为CEO必须坚守这六大原则！给我国企业CEO的一封德鲁克：身为CEO必须坚守这六大原则！每个公司或企业的CEO所面临的内外冲击和巨大压力，不是局外人所能想象和理解的。为此，究竟怎样才能守住原则、洞察先机、开创新局、迎接胜……