对冲风险，最关键的是管控住“关键前提”

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　　前天和一位在投行工作的校友A交流，A在券商投行工作，他们公司业务从去年起业务转淡，现在几乎都做些不可能有成绩的工作，以至于投行这些小职员付出明显不会有回报，也不会有提升。
　　A研究生毕业工作两年多，正是努力上进的时候，当然不想浪费时间，非常想换工作，但是今年的投行面临的形势都差不多，他的积累不足，背景不算特别强，头部头行的职位要求够不上；
　　A甚至可以换行业，金融和他的经历相关的要求都不大热，现在金融热点的岗位大多是与科技相关，工作经历还浅，他又没有任何资源可迁移，其他行业完全从零开始更没有落脚点。
　　而且跳槽总想越跳越好，其实大部分其他行业从零开始的工作还不如投行。
　　A很焦虑。
　　对于同样的际遇我的朋友B就好很多，他也是在研究生毕业在一家内资券商投行工作，一直觉得自己学校不算特别牛，想到牛校深造，前两个月告诉我，他拿到了美国顶尖名校的Offer，他很感谢去年以来他的工作就陷入停顿，让他有时间和动力去实现自己的梦想，现在正好是行业低谷，他去深造后竞争力一定会上升，视野也扩大了，到时候要去头部投行或者选择更有前景的行业都行，他对新生活充满希望。
　　2：
　　前段时间和公司一位经理沟通，提到和她经常交流的同业的一位关系不错的猎头顾问C的现状。
　　C在三线城市工作做猎头，专做汽车行业，基本以工程师为主，单子都是2、3万的小单，B很能吃苦，全年无休，每天加班，每一两周就要成一单，每年能成3、40单，收款可以到100多万。
　　C在三线城市的小型猎头公司当合伙人。业务熟练，客户也熟悉，虽然辛苦点，分成高，每年税后收入起码5、60万，而且相对自由，可算工作满意度很高。
　　但是今年汽车行业不景气，他的客户今年把小职位猎头渠道都停了，B几乎没有了业务。
　　C现在也想转换客户或行业，但一直做汽车行业的小单，根本没有做大单的能力，更没有其他行业的渠道，在这样小的猎头公司几乎都是做几家老客户，自由合伙人自负盈亏，但缺乏品牌，很难开拓新客户。
　　C的收入锐减，压力巨大。
　　我认识的猎头顾问D和他情况类似，前年从大公司出来做了一年多小公司合伙人，业绩很好但公司没品牌，客户难开发，招聘也困难，于是在去年下半年在行情很好时就已经加入了大型猎头公司做经理，经过去年下半年的业务调整，现在客户质量和客单额都提高了很多，D说今年收入比以前差不多，当然营业额还要高些。
　　D说很幸运，现在的公司招人要求今年很高，今年要是再想进来，可能条件大不如前，再建团队公司支持也少，去年底还怀疑回到大公司是不是正确，今年情况看来真是太正确了。
　　3：
　　看过这两对案例，我想很多人都会说，要居安思危，提前做准备等等。
　　可是A专业就是金融，在投行工作非常对路，也不是不努力；B做猎头兢兢业业，业绩也不错，有能力谁都希望多些分成。
　　我们总不能天天草木皆兵，时刻准备跳槽吧。
　　正像C和D似乎是歪打正着，并不算特别。
　　很多时候，我们并不能完全控制风险，也无法预先知道我们是不是做得对。
　　我们身边有很多这样的人，谁也无法断定未来是什么形势，很难提前做出改变。
　　但是我们真的无法应对A、C遇到的窘境吗？B、D那种操作能提前有意布局吗？
　　职场中的管控风险其实就是管控“关键前提”发生变化的风险。
　　我们做任何一项工作，都有一些“假设前提”，比如：
　　经济形式好
　　客户有保证
　　行业景气
　　上司支持
　　公司稳定
　　身体健康
　　家人支持
　　家庭负担
　　这些支持条件在我们工作顺利时经常如空气一样，让我们习以为常，但我们的环境会在不知不觉中发生变化。有些条件发生变化对我们来说能应付，有些其实我们不能应付就变成了或大或小的风险。对于很多变化，
　　更重要的是有些因素是我们做某项工作的“关键前提”
　　比如对于A来说，“政策”是他工作的关键前提；
　　对于B来说，”汽车客户订单稳定“是他的关键前提。
　　如果对于这些关键前提发生变化，我们没有应对之策，就变成了危机。
　　只要一项工作对你来说的“关键前提”你丝毫没有分析过，一旦发生就一定会发生危机。
　　4：
　　从事某项工作，我们要经常列出还有哪些事是需要别人来澄清或提供的，检查是否这些假设发生什么样的变化，我们也能达到预期。
　　可以问自己：“要工作更进一步稳定不变。。。。。。。哪些假设条件是必须的，这些前提是真实存在的吗？”把这些假设条件列出来，想想它们是不是可控的。
　　许多要验证真实性的最重要的假设条件都与其他人有关。问问你自己，是不是这些假设条件不会变甚至是自己一箱情愿认为会变好？
　　哪些假设条件是关键的，你的工作才能顺利？
　　每个人资源不同，对于工作的期望不同，关键前提也不一样。
　　如果我们知道自己工作顺利开展的“关键前提”是不由我们控制的，过于乐观和悲观都不是明智的，我们要有PlanB，既然无法避免，就要想办法去管理。
　　这种管理就在于，如果这个“关键前提”变化了，我有什么办法应对。
　　A未必和B一样去海外读书，也许提前就在做其他技能准备，应对政策对券商投行的
　　C未必需要和D一样，加入大公司，也许提前布局一些新客户，或者宁愿忍受周期长也要想办法做高端职位。
　　我们要对冲风险，最关键的是要管控住“关键前提”。
　　每个人对不同风险的承受力不同，我们无法控制的“关键前提”，但可以提前规避“关键前提”发生变化的风险，管理关键性的风险。