“朱老农”的财富人生

　　低调务实的“朱老农”
　　也许有一天我们与朱孟依擦肩而过，我们却懵然不知。
　　朱孟依，合生创展集团董事局主席，绰号入云龙，包工头出身。他低调，隐忍，地产界谜一般的人物，鲜有人能窥得其貌，见过的人戏称他为“朱老农”。有人亲眼目睹他跟司机去顺风吃饭，不过订单仅仅是一碗白粥。
　　他做事亲历亲为，性格中有一种“商业信念”之“犟”，也常常对员工工作不满而大发脾气。下属对此心存敬畏。珠江绿洲开发前期，由于这是以合生创展品牌打入京城的第一个楼盘，老朱甚至在餐桌上都不断在和人讨论户型设计稿，“那架式，反而更像一位打工者”。
　　这种低调务实之作风，大概是广派企业家之群像。合生创展与碧桂园作为“广派发展商”的典型代表，他们的共同特征就是：低调做人、高调成事，并且坚持“向利润极限挑战”，从拿地到卖房，实行设计、开发、建设、物业管理，甚至建材的全价值链通吃的模式。也惟其如此，与两小时车程之隔的深圳相比，广州的房价相对较低且稳定。
　　拿3年的地，盖5年的房子
　　意思是拿下有发展潜力的土地，建造有升值空间的房子。这就是合生创展的发家秘籍。
　　合生创展拿到的都是属于那种地处偏僻、地价低廉，但发展前景广阔的地块，很多都位于城市未来扩张的中心区域，如广州的天河、番禹等等，由合生创展首先开发的天河城目前已成为广州新的商业中心。
　　有传闻说，因为预先获知了广州新城未来发展“向东、向南”的城市构想，朱孟依因而得以抢先一步在当时尚属偏僻的广州天河区购买到大批农田。这批农田经过十几年尚未全部开发完毕，至今仍然可以为公司贡献15亿元左右的年销售额。
　　朱孟依早期追逐快速销售，快速回笼资金。但在2004年房价开始上涨后，朱孟依就要求，一定要把价格卖得更高。房子卖得快了，反倒要被他骂，因为房子都卖出去了，想提价却没货可卖了。
　　合生创展的楼盘经常频繁提价，有次竟要求所有楼盘次日提价1000元平方米。营销人员深恐这样会影响销售，但朱孟依就是一如既往地坚持。
　　合生的楼盘，向来是所在区域性价比较高的，广州天河东圃的骏景花园就比一墙之隔的其他楼盘高出近1000元，北京珠江帝景也带旺了大望路区域的其他楼盘。
　　合生不仅广积土地，加高利润，更懂得通过公司治理结构节省各项目经费。以营销中心为例，各项目都要做广告促进销售，但如果各自为政，打广告就无法取得最低价。因而营销中心整合所有广告，每年举办广告招标会。由于合生一家的广告量数千万，招标会成为广告界每年的大事。
　　合生早期与碧桂园一样，奉行快速多变的发展模式，项目公司有足够的权限，而且项目分级较多。“整个集团分地区公司。集团总部又有开发、经营、财务、工程、行政等几大部门。集团的老总直接分管地区公司的老总，地区公司的负责人再分管项目；另外集团的几大部门又直接负责项目管理运作。”
　　直到2005年武捷思加盟合生此种状况才有所改善。他精兵简政，逐步加大区域分公司的权力，而项目公司的权力则一再削弱。各地一级分公司有人事、财务等权力，二级项目公司的权力则被缩小到销售和工程上。
　　“理想的企业架构应该是三级管理模式，尤其是房地产企业，最好是二级模式。”扁平化管理才是房地产企业的当然之选。
　　体系开放
　　“朱老板很尊重人才，能听进不同的意见。和黄光裕相比，他的体系是非常开放的。”让那位在合生创展服务过多年的匿名人士印象非常深刻的是，当初他们的顾问团队进入合生创展时，朱老板给每位顾问派发了5万块钱的见面“利是”。有一批人才聚拢在珠江投资和合生创展，公司的团队相当稳定。朱孟依曾经开出500万年薪2000万股票期权的高薪，聘请武捷思担任合生创展的总裁。武捷思曾担任过深圳市副市长和广东省省长助理，在政府和金融界都有极广的人脉（2008年1月已离职）。
　　“单从打工的角度，朱孟依是一个很好的老板。”在这位匿名人士眼中，朱孟依是一个“工作狂”，每天几乎都工作到深夜，个人生活也没有不良嗜好。“朱老板的生活很简朴，他请客的时候非常豪爽，但自己经常吃的就是一碗蚝仔粥。”
　　珠江投资和合生创展的管理团队也继承了朱孟依低调的风格。“朱孟依从未参加过广东地产界的任何活动。合生的高管有时会参加一些论坛，但是基本上除了品牌和项目，其他的一个字也不会多说。”广州合富辉煌房地产经纪公司首席分析师黎文江已经有40年的房地产从业经历，在他的眼中，合生创展和朱孟依一样务实、稳健。
　　与王石、潘石屹不同，朱孟依走的是一条“借强大社会资源，让企业出名，个人却藏起来”的路。对于朱孟依的人脉关系和资产总值，合生创展的员工永远都只有一句话，“很大很强，谁都没法摸到底。”他的工作要求则被员工概括为“不打折扣地接受任何高难度目标，没有条件也要创造条件，办成一切看似不可能的事”。
　　善于利用政府资源
　　朱孟依不会放过任何一个商机。2000年前后，朱孟依利用为广州九运会铺设数据传输网络工程的机会，“顺带”为自己铺设了几条管道，然后，通过将这些管道出售给那些急于铺设光缆的电信运营商，在两年不到的时间内，就净赚了10个亿，而朱自己前后投入不超过两个亿。
　　资源整合与人力资源管理
　　朱孟依对资源整合几臻化境。1993年2月他创立广东珠江投资有限公司，两家公司以组合投资方式做项目：由珠江投资负责拿地，拿到地后，再由珠江、合生两家按某种比例关系组成中外合作合营的项目公司进行开发。一般在北京打珠江品牌，在广州则大多打合生创展品牌。朱孟依储备人力资源也有自己的一套。有趣的是，他旗下干将大多数来自中海和万科，在人文素质上，前者多以理性为主，后者则以市场为重。