企业家必须跨越的一道门槛

　　2007年11月12日来源：民营经济报作者：靖鉴强
　　企业家要具备的素质中，有一个要特别强调的方面，那就是要在行业里专业，你只有在行业里专业，你才可能在竞争中取胜，而作为一个企业家，也只有精通行业、成为专家，才能够最终跨越行业，成为真正的经营大师。
　　王石开始提出来要做专业化，把万科很多产业砍掉专做房地产，当时，很多人反对，现在万科的专业化成为了很多人学习的楷模。
　　很多时侯，我们总要面对很多疑问。很多企业什么都做不是也成功了吗？你王石一定要做房地产？这里，行业的选择看起来是一种策略：做什么和不做什么。实际上，策略的背后是对专业的理性思考。为什么要专注一个行业？因为，只有在一个行业里你集中了所有资源优势、只有你对行业的透彻了解毫无障碍、只有你在行业里找到了生存和盈利的商业模式，你才能够在行业的激烈竞争中取胜，你才能够确立你的行业地位和专业优势。
　　专注于一个行业、专注于一个领域还有什么好处呢？因为你总是在这个领域里面做，你人才的结构、你自己的思维模式，还有你本身能调动的资源都在这个系统之内，你想想，如果你是做鞋、皮具之类的行业，那么你认识的人、你的关系、你的朋友、你知道的经销商、工厂还有你接触的人，都在这里，这是什么？这是资源优势。所以你有突破的时候，就有资源去支持你。我们看到，十几年前关于专业化的沸沸扬扬是有效果的。就中国目前的情况来看，很多企业之所以成功就是因为他们很专业，他们专注于某一个领域和行业，坚持走了专业化的道路。
　　对很多企业家来说，这是一道很高的门槛，高到什么程度？高到如果你能跨越过去，你就是企业家，跨不过去你就仅仅是一个小老板而已。行业就像高山，你对自己面前的这座群山的了解程度、你站的是哪个山头、你怎样去蚕食和发展、你想不想占领制高点、你有那些资源优势、你怎样进攻和防守等等，当这些你都想明白并去制定发展战略时，你已经是专家了。而一个失败者是永远不会有这种专业意识的。
　　成为专家的好处是你可以很理性，是你可以到达自由之境。什么叫自由之境？就是做事可以随心所欲，像孔子说的“不逾矩”，什么都可以做，有规矩好像也没有规矩，因为对行业、对人性的深刻了解也不会再出大的问题。到这样的时候，你就完成了作为专家的一种超越。
　　比如说，你遇到行业的难题，遇到行业的惨烈竞争、遇到行业新的整合，你会直面面对而不是逃避，因为，很简单，你只有在自己熟悉的行业里才能打胜仗，如果你在这里打不了胜仗，你就知道，如果跨一个行业你的胜算就更小。所以，专业帮你规避了风险，专业的常识也告诉你，使你在熟悉的行业里找到正确的应对策略，你在自己行业里打硬仗、打胜仗的几率越高，你跨越行业高点的几率当然也越大。而一些非专家、小老板，往往不敢面对，总是怀着侥幸开始跳到另一个行业，很多人借口说发现了新的机会，其实不过是一种心理上胆怯后的逃避。成为行业专家的另一个优势是避免犯随意性的错误和陷入职业困惑。我们人性都有一些通例的东西，在自己打拼时不管是做什么，只要能够让我们盈利和成功就可以，而当我们成功后，就总忍不住想去做自己喜欢的东西、喜欢的行业。我给大家举个例子。我们一个俱乐部会员，做IT的配套行业路子很多，赚了一些钱，大概都有几千万，很舒服，现金流很好的，公司规模不大，就几个人，一直想选择再做些什么。选来选去总是想干他喜欢的，总想做品牌的小电器，想创品牌。喜欢的没有给他赚来钱，几个产品做起来总是上不了路。他说，你是做品牌的专家，帮我想想看。我和他一起喝了几次茶，他听了我给他的策略，重新去做他的配套去了，不是很喜欢，因为求人时多一些，要多陪陪人。但省心赚钱。现在生意已经做到美国去了。我其实是帮助他重新回到专家的心态，不喜欢但对这个行业非常了解，只要觉得这就是职业，问题就很好解决。但就这么一个简单的问题，他困惑摸索了好几年。