吉格勒定理：要敢定高目标！

　　1、什么是吉格勒定理
　　吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分
　　提出者：美国行为学家J吉格勒
　　不少人认为天才或成功是先天注定的。但是，世上被称为天才的人，肯定比实际上成就天才事业的人要多得多。
　　为什么？许多人一事无成，就是因为他们缺少雄心勃勃、排除万难、迈向成功的动力，不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。
　　不管一个人有多么超群的能力，如果缺少一个认定的高远目标，他将一事无成。设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。
　　2、哈佛大学：目标威力实验
　　哈佛大学1953年曾经做过这样一个关于目标对人生结果影响的调查，一群智力、学历、环境、条件都相差无几的学生在走出校门之前，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
　　27的人没有目标；
　　60的人目标模糊；
　　10的人有清晰但比较短期的目标；
　　3的人有清晰且长期的目标。
　　25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查，结果是这样的
　　3有清晰而且长远的目标的人：一直朝着同一个方向努力，成为社会各界的顶尖成功人士，他们不乏白手创业者、行业领袖、社会精英；
　　10有清晰但比较短期的目标的人：他们生活在社会的上层，他们的短期目标不断达成，成为行业专业人士，有很好的工作，比如医生、律师、公司高级管理人员等；
　　60目标模糊的人：他们生活在社会的中层或下层，尽管能够安稳地生活，但是没有取得什么成绩；
　　27没有目标的人：他们生活在社会底层，生活得十分不如意，不断抱怨社会和他人，经常失业，家庭也不幸福。
　　从这组调查数据中，可以看到这样的现实：人们总是认为，成功是先天注定的，是与生俱来的，但事实上，许多人一事无成，并不是他们没有天才的智慧，而是因为他们缺少雄心勃勃、排除万难、迈向成功的动力，不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。
　　3、吉格勒定理经典案例一
　　1969年，从小就喜欢吃汉堡的迪布汤姆斯在美国俄亥俄州成立了一家汉堡餐厅，并用女儿的名字为店起了名温迪快餐店。在当时，美国的连锁快餐公司已比比皆是，麦当劳、肯德基、汉堡王等大店已是大名鼎鼎。与他们比起来，温迪快餐店只是一个名不见经传的小弟弟而已。
　　迪布汤姆斯毫不因为自己的小弟弟身份而气馁。他从一开始就为自己制定了一个高目标，那就是赶上快餐业老大麦当劳！
　　20世纪80年代，美国的快餐业竞争日趋激烈。麦当劳为保住自己老大的地位，花费了不少的心机，这让迪布汤姆斯很难有机所趁。
　　一开始，迪布汤姆斯走的是隙缝路线，麦当劳把自己的顾客定位于青少年，温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，迪布汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上，他都将其牛肉增加了零点几盎司。
　　这一不起眼的举动为温迪赢得了不小的成功，并成为了日后与麦当劳叫板的有力武器。温迪一直以麦当劳作为自己的竞争对手，在这种激励中快速发展着自己。终于，一个与麦当劳抗衡的机会来了。
　　1983年，美国农业部组织了一项调查，发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅，重量从来就没超过3盎司！这时，温迪快餐店的年营业收入已超过了19亿美元。
　　迪布汤姆斯认为牛肉事件是一个问鼎快餐业霸主地位的机会，于是对麦当劳大加打击。他请来了著名影星克拉拉佩乐为自己拍摄了一则后来享誉全球的广告：
　　广告说的是一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太，正在对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。当她打开汉堡时，她惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大！
　　她先是疑惑、惊奇，继而开始大喊：牛肉在哪里？不用说，这则广告是针对麦当劳的。
　　美国民众对麦当劳本来就有了许多不满，这则广告适时而出，马上引起了民众的广泛共鸣。一时间，牛肉在哪里？这句话就不胫而走，迅速传遍了千家万户。
　　在广告取得巨大成功的同时，迪布汤姆斯的温迪快餐店的支持率也得到了飙升，营业额一下子上升了18。
　　凭借针对麦当劳的不懈努力，温迪的营业额年年上升，1990年达到了37亿美元，发展了3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15。直逼麦当劳坐上了美国快餐业的第三把交椅。
　　4、吉格勒定理经典案例二
　　美国伯利恒钢铁公司的建立者齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。尽管如此，齐瓦勃却雄心勃勃，无时无刻不在寻找着发展的机遇。他相信，自己一定能做成大事。
　　18岁那年，齐瓦勃来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。
　　一天晚上，同伴们都在闲聊，惟独齐瓦勃躲在角落里看书。这恰巧被到工地检查工作的公司经理看到了，问道：你学那些东西干什么？齐瓦勃说：我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，不是吗？
　　有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。抱着这样的信念，齐瓦勃一步步向上升到了总工程师、总经理，最后被卡内基任命为了钢铁公司的董事长。最后，齐瓦勃终于自己建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下了非凡业绩。凭着自己对成功的长久梦想和实践，齐瓦勃完成了从一个打工者到创业者的飞跃。
　　5、吉格勒定理启示
　　每个成功者在获得成功前，都要为自己设立一个高远的目标，这样才能不停地朝着这个目标前进，至少可以肯定的是，迈出的每一步的方向都是正确的。
　　开始时心中就怀有一个高的目标，意味着从一开始你就知道自己的目的地在哪里，以及自己现在在哪里。一开始时心中就怀有最终目标会让你逐渐形成一种良好的工作方法，养成一种理性的判断法则和工作习惯。
　　如果一开始心中就怀有最终目标，就会呈现出与众不同的眼界。如果思想苍白、格调低下，生活质量也就趋于低劣；反之，生活则多姿多彩，充满乐趣。