以竹代木大趋势，时代造就伟大企业

　　一、全球产业背景
　　全球木材匮乏，急需替代材料，仅是集装箱底板的木材用量就是巨大的缺口。
　　自1997年起，集装箱地板主要生产国印尼、马来西亚等国控制了森林采伐及原木出口，集装箱底板出口量急剧减少，给全球集装箱制造业造成严重冲击，由于阿必栋（Apitong）木材的生长周期过长，需100年左右成材，故其资源来源受到很大局限，加之各国出于环境保护及生态平衡需要，大幅度消减木材采伐，价格随之飞涨，人们纷纷在寻求新的替代品。
　　另外，全球的木原材和木制品产与销不均衡，也存在着许多机会。2005年，前5位出口贸易伙伴依次为：美国（30。95），日本（15。89），中国香港（9。69），英国（4。20），韩国（3。21）；前5位进口贸易伙伴依次为：印度尼西亚（11。98），美国（11。68），马来西亚（11。58），俄罗斯（11。41），泰国（8。18）。
　　图1。全球竹木产业竞争格局
　　二、中国产业背景
　　目前，中国已是世界上最大的木业加工、木制品生产基地和最主要的木制品加工出口国，同时也是国际上最大的木材采购商之一。
　　但我国森林覆盖率仅10多，远远小于俄罗斯、巴西等国，木材资源仍然处于难以自给的阶段。
　　2005年，我国林产品进出口贸易总额为412。90亿美元，比2004年增长18。14，其中：林产品出口205。74亿美元，增长26。21，占全国商品出口额的2。70；林产品进口207。15亿美元，增长11。09，占全国商品进口额的3。14。2005年林产品进出口贸易逆差为1。41亿美元。
　　2005年，全国木材产品市场总供给量为32597。75万立方米，比2004年增长6。29，其中：进口原木及木质林产品折合木材12146。88万立方米，扣除出口木材和木质林产品折合木材4900。37万立方米，实际净进口木材量为7246。51万立方米，占木材总供给量的22。23。
　　国内商品材产量为5560。31万立方米，仅占木材总供给量的17。06，其余主要靠进口。
　　三、替代品的寻找和中国的机会
　　由于竹的速生性、环保性及质地性能，使得竹成为木的最佳替代品，以竹代木，甚至以竹胜木成为大势所趋。同时，竹材还能一定程度上替代钢铁和瓷砖等材料。
　　竹制家具既保持了竹子的独特质感，又克服其易干裂变形的“先天缺陷”。同时它还具备以下几个特性：一是冬暖夏凉，由于竹子的天然特性，其吸湿、吸热性能高于木材。故在炎热的夏季坐在上面，清凉吸汗；冬天则有温暖感受。二是有利环保，竹子34年就可成材，且砍伐后还可再生，对于环境恶化、天然林存量甚低的我国来说，不失为一种优质的替代材料，而且在粘接上使用特种胶，避免了甲醛对人体的危害，有益于人体健康。
　　中国是木制品的加工和出口大国，每年需要进口大量木材，仅集装箱用木的进口就是天文数字。世界集装箱大部分产自中国，2007年全全球集装箱产量约580万个TEU，我国产量达到550万TEU，并每年以11。5稳步增长。
　　同时，中国也是全球最大的竹乡，竹资源非常丰富，还有很大一部分未给予利用，并且劳动力资源丰富，适合劳动密集型产业发展，因此，中国有望成为21世纪全球竹木产业的领导者。
　　四、以竹代木的形式
　　简而言之，一切用木的地方均可用竹代替，比如以下几个方面：
　　1。原木材：如枕木、建筑木材、蔬菜种植、燃烧
　　2。货运箱底板：如集装箱、货运列车箱、货运汽车箱
　　3。木底板：如船舶、列车、重汽、重工机械等的底板
　　4。木地板、墙面装饰木板
　　5。家具用木材：如桌椅门窗、办公家具
　　6。制浆造纸用木材
　　7。木制用品、木工艺品
　　8。绿色木、观赏苗木、开荒林、防风林木
　　9。木的其他用途：如生物医药、森林旅游及疗养休闲度假
　　五、竹产业的所有可能盈利点
　　实际上，竹及其竹所形成的环境还有许多其他用途，可以加以综合利用，进行竹产业开发的企业，完全有可能同时开发多项有竞争力的相关业务。
　　这些盈利点主要有三个方面，即：竹的利用、竹所形成环境的利用、竹下土地的利用。
　　图2。竹产业盈利模式图
　　六、竹产业企业的发展战略
　　以云南勐象竹业为例，我们根据正略钧策“业务定位和选择模型”，为勐象明确了业务发展总体思路和优先顺序，从而得出勐象的业务组合和阶段发展规划
　　图3。竹产业企业的业务组合示意
　　根据勐象的优势所在，正略钧策认为勐象应通过“开发、拓展及升级，并将逐步跨入健康的相关产业的多元发展”的举措，在五年后达到7。98亿元的年销售目标。
　　图4。勐象竹业的五年战略目标
　　同时实现“1122”的目标，实现第一次腾飞的战略发展目标：
　　1、竹产业行业综合排名第一
　　2、竹笋及天然食品全国第一
　　3、竹板材全国第二
　　4、两个创新型业务
　　林下养殖
　　林下种植
　　首先，竹板材是一个日趋成熟的行业，能够直接替代甚至更优于木板材、瓷砖等，从过去几年的发展趋势可以看出各类地面覆盖材料演进的趋势
　　由此，竹板材企业需要采取针对性的市场竞争策略
　　作为梅兰竹菊四君子之一，竹有着木和其他材料不可替代的精神内涵，甚至可以考虑生产竹景的拼花装饰材料
　　其次，天然食品也是竹产业的好业务之一，绿色天然健康是食品行业的大势所趋，而竹笋及林地野菜正是绿色天然之佳品，将为企业带来大量现金流
　　近几年，有机蔬菜、天然食品等细分行业正在蓬勃兴起，为竹产业的综合开发提供了良好的外部机遇，竹笋及野菜等绿色天然食品在国际市场尤其很受欢迎，国内外高收入人群也是其目标客户群
　　再次，林地综合开发也是竹产业的一项高投资回报的业务，企业可以考虑选择合适的品种进行组合投资
　　还有，竹浆造纸是国家重要战略资源，既有社会公益性，也是企业的明星业务之一
　　最后，竹海旅游可以成为竹产业的附属业务之一，一方面打造成为企业的样板接待和形象工程，一方面为社会提供天然的生态旅游基地。而且竹海旅游可以以生态等为主题，开发许多独特的项目，从而区隔于传统的旅游。
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