2022年了，如何制定今年的战略目标

　　口述刘润
　　以前我们写文章分享过531战略。
　　看五年，想三年，认认真真干一年。
　　今天我们来聊聊721战略。
　　投入10，看五年，思考未来趋势。
　　投入20，想三年，制定战略目标。
　　投入70，认认真真干一年，解决明年的生存问题。
　　1、10，看五年
　　很多人很焦虑，就会说，你能不能判断一下，我这个行业，未来还能不能挣钱。
　　未来还能不能挣钱，这其实是一个战略问题。
　　什么意思？就是我们今天之所以还能挣钱，一定是你过去做对了什么。
　　不管是你过去的战略规划，还是恰巧碰到做对了一件事，一定是你过去做对了什么。
　　才能产生持续稳定的收入。
　　但是，但是，但是，我特别想说的是，没有什么东西会一直持续。可能是你的行业发生了结构性改变，也有可能竞争更激烈了。
　　然后，你发现挣钱越来越难了。
　　假设，三五年之后，你用现在的方式挣不到钱了，怎么办？
　　你需要花点时间看一看，想一想。
　　五年以后，这个行业大概是什么样子。
　　三年以后，你要成为什么样子。
　　然后再认认真真干一年，先保证明年的利润。
　　所以，你得分配好时间和资源。
　　怎么分配？721。
　　就是你要花70的时间，拿出70的资源，去做明年的事情。
　　分配20的时间和资源，去想三年后的事情。
　　再分配10的资源，看看五年后的变化。
　　看看五年后，外部世界可能发生哪些变化，这些变化对公司有什么影响。
　　比如，有个同学是做保健品的，他说，我们公司现在的整体业绩还可以，增长也还行。但我们不是做研发的，我很纠结，未来要不要去投入更多的精力去做研发，去做生产。
　　要不要投入更多在研发上，取决于什么？取决于你对未来5年的判断。
　　如果你的判断是，未来五年，保健品这个行业，只有懂研发才能获胜。如果你的判断是，未来研发是核心。
　　那你咬着牙也要投入，不然5年以后你就没有竞争力了。
　　2、20，想三年
　　看到了五年后，外部世界的变化。
　　然后分配20的时间和精力，去想三年后的事情。
　　第一，3年后，你想做什么？
　　具体来说，就是3年后，公司的目标是什么，是不是要开启一摊新业务。
　　第二，凭借什么？
　　这个事情，你能做，别人能不能做。如果都能做，你能不能比别人做的好。
　　第三，你有什么？
　　想清楚自己的能力、资源和优势。假如你是开饭店的，那你的优势是什么，怎么借助优势，提高经营效率。
　　第四，你还缺什么？
　　前面我们提到的保健品的例子，如果要投入精力做研发。你现在缺的是什么？比如，是不是需要研发团队，比如，是不是需要资金支持等等。
　　知道了缺什么，你就能有针对性地去解决问题。该招人招人，该找钱找钱。
　　所以，想三年，不是解决企业眼前的问题，是解决几年后你想成为什么的问题。
　　你想收获什么果实，那你就要从现在开始花一点时间去种树。
　　比如，三年前，我们开始做公众号。两年前，我们开始做私域，一年前开始做短视频。今年又做了年度演讲和读书会。
　　每一年都要为未来做一些准备，为未来做准备，意味着你现在是健康的，你每一年都有一点冗余，去尝试一点新业务。
　　你不能把时间都花在摘一颗树上的果子上。如果这样，有一天因为环境变化，或者其他什么因素，这棵树突然就不结果了，那你是没办法应付的。
　　花一点时间去找一块新的地方，撒点种子。
　　未来某一天，你会发现，你当初种下的种子已经开花结果，它会反过来反哺你的旧业务。
　　3、70，认认真真做一年
　　看清了五年，想明白了三年后你想成为什么样，是不是就要把时间和精力都花在这些事情上呢。
　　不是，你要花70的精力，分配70的资源，认认真真干一年。
　　这一年非常重要。
　　因为认认真真干一年，是为了明年的生存问题。
　　怎么干？
　　先解决明年的战略问题，就是做什么的问题。
　　换句话说，就是你要从战略的层面，想清楚明年要完成哪些目标。
　　比如，你说，我明年的目标是提高总收入。有一个关键指标是总收入在今年的基础上提高30。
　　提高总收入是你的目标，30是衡量指标。
　　那你怎么完成这个目标？
　　你需要找到影响这个指标的因素（引领性指标），通过改变这些因素，去影响指标。
　　什么意思呢？
　　因为提高30是一个滞后性指标。当它发生的时候，你已经没办法改变了。
　　所以，你要找到影响这个指标的引领性指标。然后在引领性指标上下功夫。
　　比如，你要提高收入，是不是可以通过招聘优秀人才，增加培训的频率和质量，来提高团队作战能力。
　　因为团队战斗力，是影响收入的因素之一。
　　还有哪些能够影响收入这个指标的引领性指标？
　　比如，通过提高复购率来增加收入。
　　那怎么提高复购率呢？
　　提供更好的服务，提高产品质量。
　　因为提供更好的服务和提高产品质量，都是可以控制的因素。
　　这就是在能改变的事情上下功夫，通过改变引领性指标，影响年初定的指标。
　　最后的话
　　今天我们分享了721战略。
　　投入10，去看五年后，外部世界发生了哪些变化。
　　这些变化对你的业务有什么影响。
　　投入20，去想三年后，你想做什么，成为什么样。
　　为什么你能做这件事。做成这件事还缺什么。
　　你要花一点时间，找一块地方，种点新的种子。
　　未来某一天，你种下的这些种子可能会开花结果，它会反过来反哺你的旧业务。
　　你还要投入70，认认真真干一年。
　　这一年非常重要，你要解决的是明年公司的生存和发展的问题。
　　这一年你要更多的去关注引领性指标，在能改变的事情上下功夫。
　　祝福。