比尔盖茨有什么值得学习的企业战略理论战略缺失引发的新思考

　　比尔盖茨有什么值得学习的企业战略理论
　　管理大师德鲁克（PeterF。Drucker）曾在其著作中指出，一个企业在建立及经营之初，首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。下面由学习啦小编为你分享关于比尔。盖茨的六个战略，希望对你有所帮助！
　　每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的明确理念，从而引导其今后的行动与决策，而非凭直觉来经营。在战略管理领域颇有建树的FredDavid也英雄所见略同，他甚至提出企业还应有一份设计良好的使命宣言（missionstatement），这对其形成、推动和评估将来的商业战略是至关重要的。
　　这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标，他将来就很有可能成为他梦想中的那个人。人是如此，企业亦然。企业在本质上是由它的使命（目标）和业务来定义的，当提到耐克和阿迪达斯，我们会认为其代表了优秀的运动服装业；而说到微软和SAP，会立刻联想到其主打产品windows和企业ERP系列。一名优秀的企业领导者，应在开始之初就对企业自身未来业务进行深刻思考，并能提出一个坚定且清晰的远景目标，在其指引下制定相应的市场战略并不遗余力地推行。如果说目标是远处的灯塔，那么战略就是向灯塔航行的船只。战略不是一项文字游戏，而是洞察力、实战经验以及理性分析的产物，它要回答这样一个关键的问题我们怎样才能到达心中的圣地。
　　比尔。盖茨虽是公认的商业奇才，但微软并不是其直觉和简单激情的产物，因为他清楚地知道微软将去何方，而且为其征途铺下了正确的战略之路。比尔。盖茨当初遵循以下六个战略，使其最终获得了软件市场的统治地位：
　　1。将你的精力集中于攻占一个有潜力且竞争对手不多的市场。
　　2。尽量以较大的规模提早进入看好的市场。
　　3。建立自己的领地。
　　4。从每一个可能的方面和途径入手来建造保护自己领地的堡垒。
　　5。针对年度总利润制定你的商业战略。
　　6。使消费者无法拒绝使用你的产品。
　　缺乏长远的目标和有限的竞争战略是国内很多软件企业的管理软肋。他们从一开始就对自己定位不清，无从回答自身使命，当然对制定有效的商业战略也无从下手，一切“跟着感觉走”；在进入软件行业后或者一味跟风妄想追赶行业老大，又或者仅凭利益驱动来选择产品市场，打一枪换一个地方，这是可悲又可恨的。这种企业不仅浪费了自身的资金和人力，还增加了该软件产品或外包市场的无序竞争，使整个行业更为混乱，价格战一触即发。
　　目标和战略相辅相成，没有目标，战略无从制定；而没有战略，目标亦无法达成。目标考验的是耐力，战略考验的是智慧。带着耐力和智慧上路，才有可能成就最初的梦想。
　　战略缺失引发的新思考作者：张德伟
　　在我作为企业顾问独立创业之初，委托方的社长曾约我商谈。
　　“公司已经有了战略，可是不知道具体该做些什么？”
　　“这样的话，只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。”
　　“对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。”
　　我非常相信他所说的，就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功！投递直投广告后，去年一年才能开拓出来的诸多销售点，而今三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行的咨询顾问不禁陶醉于喜悦中。
　　可是，过了一年，这个公司打来了电话，是坏消息。
　　说是刚开始一切都很好，可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方，不间断地和推销员会面；检查直投广告的反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原因。
　　接下来我就去检查商品。
　　这下我的脸不由得变青了，我终于发现了销售额下滑的原因！我计算了商品的生命周期，发现迄今为止，支撑销售额的主打商品已经非常过时了，而且根据预测，这种商品在两个月前就已冲上了最高点。即便它再顽强，也只有半年的寿命了。
　　当然，我无法当着推销员的面说“你的商品气数已尽了”。
　　我强颜欢笑说道：“哈哈哈，还能再畅销好几个月呢。在此期间，就请社长开发出新商品吧。”
　　这是我惟一力所能及的事情了。
　　我曾经很愚蠢。我一直有一种错觉，认为经营者拥有事业战略是理所当然的事。可现实恰恰是大多数的社长没有战略。当然，即使是没有战略的公司，也能凭借有效的武器（战术）而提升业绩。但是，这必定只会是昙花一现。
　　当然，我也不能嗤笑别人。虽然是取得了MBA（工商管理硕士）学位，可是我自己也曾经不懂得生存的战略。
　　记得还是在我为别人打工的时候，我曾经在一家外资家电工厂当日本分社的社长。分社长说起来挺神气的，可这只是个头衔，实际上就是个土里土气的推销员罢了。
　　我的任务就是在号称“家电王国”的日本，把美国造的冰箱、洗衣机、餐具洗涤烘干机卖出去。我想，所谓的“把冰卖给爱斯基摩人”也莫过与此了。不仅困难如此，而且业绩一旦下滑，二话不说就得走人，这就是外企。我一边对供职于金光闪闪的银行或证券公司的MBA同学们侧目以视，一边拼命提高销售量，“上下求索”存活的道路。没想还真让我给杀出了一块夹缝中的市场，在被媒体报道了一番后，马马虎虎也算是个成功人士了吧。
　　当时的主打商品是巨大无比的冰箱。产品质量是没得说，可就是卖不出去。为了卖出这价值24万日元的冰箱，我竭尽了全力。有时候总算卖出去了，可是又因太大而进不了顾客的家门被退掉；如果顾客稍有不满我们也会惨遭退货。如果产品出了毛病，除夕夜也会打电话来。有时联系不到维修人员，我这个MBA就要上门去维修。连派来的女员工也是要七点上班，一直工作到夜里一两点。只要一出现问题，电话就响个不停。
　　尽管如此，我却很快乐。我切实感受到每天都学到了新东西。
　　“我在明智地经营着，所以才会这么繁忙。”我自我陶醉了。
　　可是有一天，事务所里闯进了一名推销员，他说可以免费赠送手机。我看不是什么坏事，所以当场就签了合同。我一边在合同上盖章，一边问推销员有多少钱的提成。没想到推销员说出的数字让我愕然：把小小的掌上之物免费送出去，就能赚数万日元，而挥汗如雨地卖着冰箱这样的庞然大物也只能赚到这么多呀！
　　在那一瞬间，我明白了事业的战略为何物。
　　如果战略错误，就会成为忙碌却不盈利的公司。工资会很低，职员过不上幸福的生活，当然职员们的家人也不会有幸福可言。工作也许很有趣，可是一旦工作中毒，就会视工作为生命，失去属于自己的人生。这就是没有战略的公司的真实状态。