为了新构买方价值元素，塑造新的价值曲线，我们开发了一套四步动作框架。如图所示，为打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要：
　　哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
　　哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？
　　哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
　　哪些产业内从未有过的元素需要创造？
　　第一个问题迫使你去剔除你所在产业中企业长期竞争攀比的元素。这些元素经常被认作是理所当然的，虽然它们不再具有价值，甚至还减少了价值。有时，买方所重视的价值出现了根本性的变化，但互相比照的企业却不采取相应行动来应付这种变化，甚至都没有发现这种变化。
　　第二个问题促使你作出决定，看看现有产品或服务是不是在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手。在这种情况下，企业给顾客的超过他们所需要的，徒然增加了企业的成本却没有好效果。
　　第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不得不作出的妥协。
　　第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。
　　解决前两个问题（剔除和减少），能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。我们的研究发现，在产业惯于攀比元素方面，企业经理们很少去系统性地剔除、减少投资。结果是成本不断增加，商业模式也日趋复杂。与之相对，后两个问题教我们如何去提升买方价值，创造新需求。总括起来，这四个问题能够让我们系统地探索如果跨越他择性产业，重构买方价值元素，向买方提供全新的体验，同时降低企业自身的成本。这其中最重要的就是剔除和创造两个动作，它们使企业超越以现有竞争元素为基础追求价值最大化的境界。它们促使企业改变竞争元素本身，从而使现有的竞争规则变得无关紧要。
　　附：蓝海战略的六项原则
　　制订战略的原则降低相应的风险
　　重建市场边界搜寻风险
　　注重全局而非数字计划风险
　　超越现有需求规模风险
　　遵循合理的战略顺序商业模式风险
　　执行战略的原则降低相应的风险
　　克服关键组织障碍组织风险
　　寓执行于战略管理风险
　　《蓝海战略》，图14，商务印书馆，P25

反思凡客三大战略失误“他说他只想要一件最好的白衬衫，2013年6月的那个夜晚。于是，我不停的问，我不停的找，不停的想。300支，今天梦想成真。”2月11日晚，凡客诚品创始人兼CEO陈年在新浪微博上……全面解析企业发展战略规划的制定与管控企业自身企业发展战略规划的制定，需要对其相应的制定步骤有所了解，以确保制定出的企业发展战略规划体系具有完善性。一、对市场及竞争环境进行分析市场及竞争环境是制定企业发……企业发展管理中风险预警的7个指标企业发展管理的财务风险贯穿于企业发展管理生产经营的方方面面。企业发展在筹措资金、投资、日常的交易、利润的分配中都可能产生风险。例如，由于宏观经济环境的变化、市场供求关系的不确定……创新服务逃离产品陷阱保罗霍恩（PaulHorn）时任IBM研究院院长，手下有3000名员工，每年的研究经费高达上亿美元，尽管如此，他也有很为难的事情：他带领下的研究活动主要支持公司制造的服务器、大……实施战略管理的相应对策企业战略管理的制定需要具有可实施性，从而企业需要了解如何制定出科学的战略管理体系，从而帮助自身的员工更好的去执行。一、不脱离自身的实际需求战略风格在企业发展初期，自……企业战略发展的过程中什么是最重要的在企业战略发展里有两种人，一种是对工资福利很敏感，斤斤计较眼前的得失，经常抱怨公司的政策不合理，老板太抠门，在这种心态的支配下，他们的工作自然是应付差事，谈不上什么品质和质量，……企业宣传的三大陷阱宣传，作为营销手段，越来越被企业所重视，广泛的用于品牌和产品的推广中。但是，很多老板有对宣传抱怨颇多，钱花了，连个水漂都没看到，甚至适得其反的也大有人在。作为一个老兵，我觉得，……企业转型升级路线图2012年7月，位于东莞的玩具工厂“素艺”的大门被法院贴上了一纸封条，作为世界第二大玩具品牌的代工厂，“素艺”正式倒闭了。由于发达市场需求下降、劳动力成本上升，许多加工制造企业……战略管理咨询解析战略管理咨询概述企业战略管理咨询是指管理咨询组织及其咨询人员根据客户企业生存和发展的要求，通过对国内外环境的调查研究所掌握的各种信息，为企业高级管理层制定、实施、评价战略……如何更好地选择联合创始人？最近，我艰难地认识到对联合创始人尽职调查的重要性。这篇文章提出了一些如何更好地选择一位联合创始人的观点。在创业领域，团队的力量胜过单兵作战，这或多或少已经成为一种共识。事……差异聚焦小企业的有效战略毛泽东曾经指出：“集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。”兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场……股权激励机制的困境和解决方案国有上市公司的激励机制应当实行民主与市场相结合的原则，应当把经济激励机制与政治激励机制统一起来，建立一种公开透明的、独具中国特色的国有上市公司激励机制。据《上海证券报》报……