价格。世界上还有任何比“价格”一词更具魔力的吗？有比“你是如何设定价格策略的？”这个问题更能增强自信的吗？很多时候，创业公司会重复竞争对手的价格策略或者对其进行调整。如果其他人都按座位收费，我们应该怎么做？ 这是正确的思维过程吗？ MadhavanRamanujam是一名定价专家。他是著名的西蒙顾和管理咨询公司的合伙人，他曾说过创业公司应该选择的定价策略只有三种：收入最大化策略、渗透定价策略和吸脂定价策略（高价定价策略）。这三种策略所关注的重点分别是收入增长、市场份额和利润最大化。 收入最大化策略（收入增长）短期使收入增长最大化。创业公司对不同顾客付费的意愿不是特别清楚，公司应该使用收入最大化策略，理想情况下，短期的价格和长期的价格一致。很多中端市场的软件公司定价的目标就是让收入最大化，争取在每一次销售中都能卖出最高的价格。 渗透定价策略（市场份额）产品定价较低，赢得占绝对地位的市场份额。这是一种自下而上的定价策略。较低的价格可以让市场接纳的阻力降到最低，并快速增长，当市场已经广泛接纳以后，再转移到高端市场。渗透定价策略会导致圈地扩张的销售策略。Expensify、Netsuite、NewRelic和Slack都是采用的这种模式。渗透定价策略把市场份额放在第一位。 吸脂定价策略（利润最大化）一开始采取高定价，然后有条不紊地以低价向低消费人群销售更多产品。吸脂定价策略在消费硬件行业比较常用。苹果的最新款iPhone价格较高，然后以低价回收旧版本的iPhone，卖给不同的用户。Madhavan指出，史蒂夫乔布斯不仅是一个产品天才，也是一个定价天才。由于他能将自己的这两种天赋结合在一起，苹果公司每季度的销售利润都会打破记录。 吸脂定价策略在软件行业不常见，因为有些公司发布的产品会被最富经验的用户接受（正是这些愿意付费的用户贡献了最多的利润）。当然也有些例外，如甲骨文的数据库、Tanium的安全产品、Workday的人力资源管理软件。 创业公司的定价策略应该明确。确定自己应该使用哪种策略，并配合销售、营销、产品和工程计划。Madhavan建议让执行团队进行投票，确定收入增长、数量增长、利润和市场份额的优先级，确保公司的定价策略与团队的目标一致。 作者杨志芳 来源36氪
马斯克：如果电动皮卡Cybertruck失败特斯拉还有备用计8月4日消息，据国外媒体报道，特斯拉首席执行官（CEO）埃隆路马斯克（ElonMusk）证实，如果其电动皮卡Cybertruck失败，该公司还有一个备用计划，即打造一款传统皮卡……90位CEO进京赶考青腾创业营“一票难求”2017年4月5日，腾讯青腾创业营三期复试在北京揭幕。米未传媒马东、自媒体咪蒙、雾满拦江、永辉超市张轩宁、e袋洗陆文勇、恺英网络冯显超、西少爷孟兵、一下科技雷涛、轻松筹杨胤、触……凡客诚品CEO陈年的创富故事新任CEO需要在多短时间内证明自凡客诚品CEO陈年的创富故事2007年10月18日，模仿PPG的凡客诚品正式上线，当天销售10件男式衬衫；而今天，PPG早已死亡，而凡客的男女服装、服饰等各类产品日均销售额突破……比亚迪：创新是CEO主管的事新浪高层内讧CEO曹国伟内忧外患比亚迪：创新是CEO主管的事视窗：王传福在企业只管两件事，一是研发，二是市场。他一半的时间泡在各个研究院中；另一半时间则在国内外市场上来回奔波文曾立平它生产的手机锂……痛苦的中国企业家现在，无论是历史还是现在，也许包括可以预见的未来，中国企业家个人命运的苦难也在继续演绎。2005年，中国企业家的悲剧陆续上演，唐万新的全面崩溃，黄宏生的监禁，陈久霖的惊人……“CEO病”，你得了吗？著名情商大师戈尔曼定义过一个“CEO病”：即是在CEO的周围会存在一个巨大的信息真空圈，使得CEO不了解组织内的真实情况，也不知道组织正在面临着怎样的环境，更不知道组织成员对自……世界顶尖女CEO的成功秘诀CEO与公司战略世界顶尖女CEO的成功秘诀前一阵子，英国《金融时报》刊登了世界排名前50位的女首席执行官名单。我向来对此类名单兴趣浓厚，便在用早餐时仔细研究了一番。首先，我欣赏了雅芳CEO佩戴……勤思慎言造就优秀CEO业务员迈向CEO的职业生涯之路勤思慎言造就优秀CEO忘掉所谓的超凡魅力和精心润色的演讲吧。在过去的一年中，当许多首席执行长们都忙着出书、在电视黄金时段节目中露脸或是在Facebook。com上进行社交活动时……福特汽车迎人事变动，吉姆？法利接棒韩恺特任总裁兼CEO蓝鲸汽车8月5日讯，福特汽车公司宣布，吉姆？法利（JimFarley）将在10月1日起正式接替韩恺特（JimHackett）出任公司新任总裁兼首席执行官，并将加入福特汽车公司董……前魅族副总裁李楠宣布成立怒喵科技：前浪企业家该退就退了吧，后8月6日，李楠通过微博宣布，身份由前魅族科技高级副总裁更改为AngryMiao怒喵科技创始人李楠宣布成立怒喵科技，已获得美团龙珠资本数千万投资。未来将专注于做年轻人的品牌，展开……和员工恋爱丢掉上亿年薪工作！麦当劳前CEO又被爆猛料2。7亿去年11月，因与公司的一名雇员存在双方自愿的亲密关系，麦当劳前CEO史蒂夫伊斯特布鲁克（SteveEasterbrook）被董事会解雇，丢掉了这份年薪上亿元人民币的工作。……搜狗发布Q2财报营收下降14CEO回应腾讯收购：尽最大努力保中国科技新闻网8月11日讯（思言）8月10日，搜狗公布第二季度未经审计财务报告，财报显示，搜狗该季度总营收2。61亿美元，同比下降14；净亏损为0。085亿美元。截至发稿，搜狗……