企业转型升级是时下商界讨论最热的话题之一，但企业要怎么转，怎么升却是见仁见智。鄙人不才，试以愚智粗议几点浅见。 以前我说过，当下许多中国企业，无论国企或私企，虽然做得很大，但骨子里依旧还是个体户，大而不强、胖而不壮、熊而不雄的问题相当突出，有时一次小小的公关危机就能使其万劫不复、元气大伤。所以，企业转型，最核心的就是要完成个体户骨子的转型。 从概念上看，企业与个体户虽有诸多区别，比如注册资本、债务连带责任等，但从经营方式和经营规模看，个体户与企业却界限模糊，有的个体户甚至做得比企业还大，终而导致众人皆以为企业就是做大了的个体户。的确，当下诸多企业确实是有名无实的大个体户，此类企业的最大特征是：负责人歇菜，企业也会跟着歇菜。这种特征是所有个体户的共有特征，若以此为对照，相信诸多企业须重新归位到个体户的队列里。 对照“负责人歇菜，企业也会跟着歇菜”这个特征来讲，要使企业成为真正的企业，就要做到“负责人歇菜但企业不会歇菜”，想做到这点，企业就需要一个“最小能级”，类似原子弹的铀要达到一定质量才能爆炸一样。我们都知道“二八定律”，说是企业80的利润由20的人创造。对典型的个体户来说，负责人就是这20的人，也就是说，1个老板带着4名员工开家小餐馆，这个餐馆80的利润几乎是由老板直接创造的，而4名员工每人平均只创造了5的利润。若以“5”为基数进行推算，餐馆至少要有20名员工，老板直接贡献的利润在理论上才能忽略不计，这时才能完全确保“负责人歇菜但企业不会歇菜”。所以，20名员工应当是企业的最小能级。如果员工少于20人，企业就没法完成个体户骨子的彻底转型。 现在有个问题：企业有20名员工就能完成个体户骨子的彻底转型吗？答案是否定的。拥有20名员工只是企业的最小能级，是理论上抵消负责人利润贡献率的最小值，如果负责人对企业的利润贡献比依旧很大，“负责人歇菜，企业也会跟踪歇菜”的个体户特征依旧存在。比如，时下有的企业，许多事情仍需负责人操心，许多工作仍需负责人督促，负责人一旦休假，企业就运转不起来，甚至一团糟。当许多事情需要负责人操心、需要负责人督促的时候，只说明一个问题：员工没有工作积极性。员工的工作积极性是什么？员工的工作积极性是企业生命之源，激发员工工作积极性是管理工作的唯一目标。员工若有工作积极性，企业就如同一辆马力十足的汽车，“负责人歇菜，企业也会跟踪歇菜”的问题就会迎刃而解，企业就能彻底完成个体户骨子的转型。相反，员工若无积极性，自然也不会有创造性，员工没有积极性和创造性，企业无论想怎么转型升级都只能原地打转瞎折腾。 作者东堂策。 来源东堂策企业管理战略指导中心
让用户爱上品牌，需要经历什么？在当前以用户为中心的市场环境中，品牌经营的终极目的就是在用户心中建立对品牌的永久的“爱”，创建品牌的过程就是要与目标消费者相识、相知、相恋、相爱的过程。这个过程有三个阶段，分别……企业打造品牌，请以用户为中心品牌是源自实体，并在消费者头脑中安家落户的虚拟体。也就是说品牌是由企业的产品、服务、传播、渠道终端、人员等所有这些运作在用户和目标消费者心智空间中的投射，是体验后的感受，认知和……这家85岁的老牌玩具生产商靠一块积木年赚54亿美元，谷歌创始奥利柯克在工厂里挂起了一块木牌，上面刻了他的座右铭DetbedsteErikkeforgodt（英语为“Onlythebestisworthy”）。这条格言直到今天仍然是乐高公……良品铺子：实体零售创新转型的引领者作者：庐陵子村总结来看，“新零售”模式有三个核心点：一是线上线下趋于统一，实体和电商融合发展；二是体验式消费、个性化服务融入消费者生活；三是企业生产智能化、科技化。从这三……演员韩雪炮轰携程捆绑销售：携程在手，看清楚再走10月9日晚，知名演员韩雪在微博炮轰携程捆绑销售，要求其向公众致歉。微博全文如下：携程，我要对你说再见吗？作为一个在携程获得“天外飞仙”称号，截止目前总里程超……从三只松鼠，谈“互联网坚果品牌”到“品牌IP”这件事作者：张文秦王二世即位，赵高称丞相。一日早朝，赵高牵着一只鹿来，并告诉秦二世，这是一匹千里马，秦二世心里疑惑：这明明是一只鹿嘛，为何说是马？赵高见秦二世疑惑便大声说道，如……中小企业建立品牌的简易之道品牌是企业、产品和服务在人们心目中所形成的感知的集合，品牌能够有效地影响客户的购买决策，促进销售，也是企业利润和增长的源泉，对企业的生存、发展极其重要，可以说是品牌决定了企业的……天使投资人心得：我读了所有的亚马逊股东信，学到了这些编者按：天使投资人、VCLiJiang每年都会阅读亚马逊创始人贝索斯写给股东的信，通过这些信件，LiJiang对亚马逊的运营方法有了进一步的理解，让我们听听LiJiang是怎样……你不知道的，关于“95后”的品牌观作者：IBM商业价值研究院Z世代是指出生于20世纪90年代中期之后的那一代人，涵盖的人数估计超过20亿。这是第一个完全在数字时代出生的群体。他们不了解没有互联网、没……你不知道的，关于江小白深度分销的另类玩法！作者：杨叶护就算是你的IP火得如日中天，如果你的产品不能通过渠道到达消费者面前，一切都是零。所以，在江小白的IP营销、内容营销、自媒体营销还没有火时，江小白的营销团队就和……从韩都衣舍转型，看柔性供应链的威力作者：卜克刀传统服装企业由于产品开发周期长，一般实行反季节生产的模式，夏季生产冬季服装，冬季生产夏季服装，从而导致企业对市场的反应迟钝，极易因为市场需求变化而造成库存积压……解密企业基业长青的密码是什么力量能够使一家企业超越竞争对手？又是什么因素能够使一家企业成为行业先锋且基业长青。有“营销领域第一强人”之誉，前宝洁全球营销官吉姆斯登格先生认为的答案是“品牌理想”……