如何把握出售公司的最佳时机？

　　电话响起了，那头可能是谷歌的Sergye、雅虎的Marissa或是苹果的Tim，Ta对你说：“我希望收购你的公司100亿美元够不够？”就这样，十几年来的工作狂和盒饭生涯终于获得了回报。
　　当然，这只是一个幻想，但这样的事情的确会发生。你的潜在买家会找到你，但你又不知道他们收购你的企业时，是否会给你公平的现金或是股权。或者，买家已经准备好了支票，但你却没有做好出售的准备但如果选择不出售，你又害怕这样的好机会以后不会再出现。
　　只有你自己才能决定哪种选择最适合你，然而，当有人希望收购你的企业的时候，为了帮你更好地与对方在谈判桌上博弈，我们采访了一些有相关经验的人，让他们为你提供几个需要考虑的因素。除了时间的消耗和资金分析外，还有一些以前没人提过的因素需要考虑。这些因素在决定是否出售企业方面，也发挥着同等重要的作用。
　　与投资人关系失调
　　你与股东的关系是否对你的生活产生了积极的影响？如果没有造成这种情况的原因有很多，例如相互矛盾的价值观、战略上的看法不同等如果出现了这些情况，那么你就应该离开了。电子邮件服务企业SendGrid的CEOJimFranklin表示：“如果董事会上有人开始对着其他人说脏话，那么你就应该卖掉企业了。在这种情况下，董事会成员们彼此都毫无尊重可言，而且这对于企业未来的发展没有一点积极的影响。”
　　你自己失去兴趣
　　DavidBloom是互联网订餐公司Ordr。in的联合创始人兼CEO。他表示，当他看到其他创始人在下班后开始研究其他行业时，他就知道到了出售企业的时候。他说：“其他创始人开始有别的点子，这就是一个危险的信号。初创企业的生存核心就是将最初的创意变成一个真正的企业。没有创意等于没有热情，紧接着就是创业失败。如果你也处于这样一个状态，那么你就到了出售企业的时候了。”
　　市场状况预示出售时机成熟
　　曾经是创业者，现在已经转型为投资人的SarahKunst说：“出售企业就像是融资它需要的时间总是比你预想的要长。”Kunst认为，如果你拖的时间过长，机会的窗就会关上。她说：“假设在2007年，你计划在‘第二年’出售企业。刚好这个时候，有人来和你谈收购，而你拒绝了他们。那么很有可能你得等到2011年经济环境好转之后，才能找到下一个收购方。”
　　她补充道：“你很少能够自己决定出售的时机。你需要了解市场，看看同行业内其他企业何时找到了出口，以此来判断市场的兴趣。而且你还要了解买家的收购预算以及整个收购并购市场的现状。”
　　换句话说，市场动态可能会让买家比你预想的提前来找你提前一点出售企业也没关系。出售一家正处于上升期的企业，总好过持有一家已经停止上升或是开始走下坡路的企业。