是时候去勾搭消费者了

　　北京时间9月10日凌晨，苹果公司CEO蒂姆库克在全世界的热切关注下发布了AppleWatch、iPhone6和iPhone6Plus。果不其然，新闻发布会被疯狂吐槽无新意、无亮点。然而，随着“丑丑丑！买买买！逼格逼格逼格！”的冲天豪气，在预订开放后，多个国家和地区的苹果官网都出现了宕机。消息显示，iPhone66Plus首日预订量达到1600万部。这时，回想起苹果中国官网邀请函上那句意味深长的“剧透到此为止”（英文版为“Wishwecouldsaymore”），又焉知这不是苹果营销策略的胜利？基于一贯的保密原则，苹果公司不可能像小米那样始终让粉丝参与其中，但通过剧透的方式时不时给果粉们提供一个似是而非的话题，让果粉们随时享受与苹果在一起的感觉，是一种勾引式的粉丝互动方式。
　　作为小米联合创始人，黎万强在其新书《参与感》中，将小米成功的核心要素定义为“参与感”。他认为，小米构建了一个中国商业史上前所未有的奇观。通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情参与到品牌发展的各个环节中。
　　不久之前大行其道的冰桶挑战，可以看作明星与企业家们的一场集体行为秀。100美元，被点到名的，没人捐不出，也没人会不捐，但他们依然要自愿让冰桶浇身，在全世界面前出糗。信息刷屏时代，为了让粉丝记得自己，为了让消费者感受品牌，湿一湿身又何妨？于粉丝而言，这也是一种极好的刷存在感的方式。于是，这场基于慈善的募捐活动迅速演变成一场全民狂欢的真人秀。
　　在最近推出的国产电影《小时代3》、《秦时明月》和《绣春刀》中，天生供人吐槽的弹幕，首次被应用在大银幕上，观众的娱乐与社交需求一下被激发了，甚至有些人花钱看四五遍电影就是为了一吐为快。
　　种种在“60后”“70后”甚至“80后”们看来不可理喻的行为背后，无非是对未来主流人群的一种迎合。这个人群就是“泛90后”。
　　尼尔森公司发布的2014年第二季度消费者信心指数调查报告显示，出生在19851995年的“泛90后”有望在2020年成为中国的主流消费人群。与更看重产品质量和档次的“70后”、“80后”相比，“泛90后”更注重品牌与他们自身的联系，他们希望通过品牌“对号入座”、“寻求共鸣”，认为品牌是反映自己个性及态度的“标签”。
　　罗辑思维合伙人脱不花妹妹认为，对于“泛90后”来说，刺激他们消费欲望的头号驱动力是“参与”，对于品牌的需求是好玩、可玩，甭管三七二十一，先让我一头扑进去闹腾一番再说。
　　于是
　　唯品会正在学习如何快乐地与“90后”玩耍；
　　海尔兄弟用创新漫画在网上疯狂自黑；
　　罗胖一如既往地在那儿“一本正经地胡说八道”；
　　韩国TheNorthFace在试衣间后设计了一个冰雪世界；
　　呆萌企鹅摇摇晃晃地领着游客走向东京阳光水族馆；
　　“女神的新衣”在天猫预售；
　　亲们就在那里，你敢去勾搭吗？
　　你敢勾搭，亲们才会回应。哪怕他吐槽、嘲笑，甚至鄙视，总之，只要他回应了你，你便赢了，因为你被关注了。这就是互联网时代的注意力经济。
　　你若端着，我便无感，正如“90后”们宣扬的。接着，你便可能悄悄逝去。