陈吕荣，友谊铸就品牌成长安徽孙村镇：从服装加工到发动服装品牌

　　友谊从握手开始，友谊是和谐的基石。在第四届APEC中小企业对话世界500强财富论坛上，江苏友谊手套服饰有限公司董事长陈吕荣道出了他的铮铮心声。
　　陈吕荣的“人生理想”拐了个弯，在此之前，他在一家效益颇好的机关工作，工作轻松，是同行人羡慕的“白领阶层”。在邓小平南巡讲话后不久，陈吕荣毅然选择了下海创办实业。
　　如何找准进入市场的定位？很多人起步时都有着和陈吕荣同样的境遇，这样的人生经历也是每个入行人必须交的第一笔学费，带着对未来的无限憧憬，陈吕荣开始努力地去尝试去拼搏。
　　一次偶然的机会，去北京出差的陈吕荣在天安门广场，看到站岗值勤的警卫战士带的手套粗疏、毛糙，他心想：天安门是祖国的心脏，备受世界瞩目，警卫战士在这特殊的岗位执行特殊的任务，每一个细节都代表着祖国形象，应让每位战士佩戴上品质精、档次高的手套，以展现“文明之师、威武之师”的形象。刹那间，他萌发了一个想法：创办一家手套服饰专业制造公司，让国旗护卫队战士们戴上象征友谊与和平的友谊牌手套，向国人及世界展示中华民族最美好的形象。就这样，陈吕荣怀抱着一个简单而伟大的信念走上了产业报国之路。
　　回到江苏扬中后，陈吕荣带领9名下岗工人，靠借来的五万元起家，满怀激情全身心地投入到创业中。在他看来，无数人通过自己的双手改变了自己的命运，那么，他自己同样可以在喧嚣的都市中找到了自己的位置那就是自己的品牌“友仪”。
　　1994年春，陈吕荣带着两百多套绣有专门为国旗护卫队设计的“友仪”徽标既似和平鸽又似手捧心、代表和平友谊内涵的高级手套来到天安门国旗护卫队。战士们说，在戴上友谊手套敬礼时，在余光看到这一标志的一刹那，感到的是一种责任和动力。从1994年开始，江苏友谊手套服饰有限公司免费为国旗护卫队提供“友仪”手套直到今天。从此，陈吕荣与国旗护卫队结下了浓厚的友谊。
　　那一次的经历，用陈吕荣的话来说是“实现了一次重要的突破。”
　　1999年12月表达他们多年来对陈吕荣及友谊公司的深情厚谊。他们在电话里对陈吕荣说，我们国旗护卫队官兵特别喜爱友谊手套，因为友谊之手可以心灵交汇。我们已深深的感悟到中华民族是热爱和平、向往和平的国家。和平来自友谊，每当我们戴上友谊手套升降国旗的时候就感觉到有一种无形的力量在支撑着我们、使我们感到友谊之美好、责任之重大、和平之重要。愿全世界人民牵起友谊之手、拥抱和谐。他们一定升好祖国第一旗，站好神圣第一岗。
　　几年间，天安门国旗护卫队、解放军三军仪仗队、驻港澳部队、驻华使领事馆卫队，世界第二十一届大学生运动会、全国九运会、第十二届残奥会，上海APEC会议等都留下了“友仪”光辉形象。而情系祖国、无私奉献、追求卓越的理念与实践，也使“友仪”成为寓爱国情怀、世界和平、社会和谐为一体的真正意义上的中华乃至世界手套业第一品牌。
　　陈吕荣告诉《今日财富》，成功并不要求每个人都去刻意重复别人的成功之路，或者用别人的标准来评价和衡量自己，只要重视诚信的价值观，拥有完整、均衡的人生态度，善于用智慧选择最佳的解决方案，并能不断地追寻自己的理想和目标、不断地学习和实践，妥善地处理好身边人际和沟通问题如果从这些方面严格要求自己，让自己的每一天都能有新的收获和新的提高，那么，无论是否取得了预期的效果，这种努力本身就是最可嘉许的成功了。所以说：“做最好的自己”是通向成功的必然途径。
　　品牌创新重在执行
　　如果说性格决定命运，那么一个公司的命运很大程度源自品牌的诚信及延伸。
　　几年间，“友仪”品牌荣获镇江市知名商标，江苏省著名商标，江苏省名优产品，中国优质名优品牌，国家标准合格单位质量放心品牌等荣誉称号。在陈吕荣的心里，让“友仪”走向世界，让世界充满友谊，已成他和企业信念的基石。
　　细心的陈吕荣在友谊公司提出了“坚持以科技创新为主动力，牢固树立科学发展观，积极参与构建和谐社会的伟大事业”的经营管理思路。在陈吕荣的眼里，一个企业家不但要在商业上取得成功，更要在做人上获得成功，企业家更应该主动关注社会，更好地运用财富。几年间，江苏友谊手套服饰有限公司先后荣获：爱国报国全国先进模范单位、热心外交企业、爱国华商企业、爱心企业、中国公益之星企业、全面质量管理达标企业、江苏省市场信誉好暨公众满意品牌企业、重合同守信用企业、市文明建设先进单位等光荣称号。而这即是陈吕荣让友谊走向世界，让世界了解“友仪”结出的硕果。
　　在第二届中国财富论坛上，友谊牌手套、友仪牌服饰荣获“他要把品牌的优势融入到公司的发展之中：一是将“友仪”牌手套赠送给世界各国仪仗队；二是将“友仪”牌领带赠送给世界各国首脑；三是尽快将友谊大厦建成，让其尽早成为爱国主义教育基地；四是力争让友谊手套服饰成为北京奥运会指定产品，将友谊的种子播撒到世界的每一个角落。
　　论坛期间，国家发改委副主任欧新黔、APEC轮值国主席阮玉福、青岛市市长夏耕等与会领导对“友谊、友仪”自主品牌很感兴趣，尤其对“友仪”这个丰富内涵的创新品牌大加赞赏，与会领导希望友谊公司再接再厉，争创世界友谊品牌，跻身世界500强。在与参会的世界500强对话交流中，香港特别行政区投资推广署署长卢维思在肯定友谊手套服饰有限公司自主品牌价值时，也表示要通过提供融资等服务方式来与友谊公司加强合作。台湾中华中小企业经贸促进会理事长林秀珍也希望友谊手套服饰有限公司利用他们的平台，将友谊和平精神更好的传遍世界。
　　陈吕荣告诉《今日财富》，努力无止境。生活与事业的成功，是一种让自己更自然，更自在的境界。人生的目标有大有小，无论开小铺子还是做大企业，能够驾驭自己的理想，自然自在就好。
　　十年后的今天，发展更需要友谊。面对二次创业，重新定位，坚定信念，高起点，高标准来打造中国未来的一流品牌友仪。近来，他成功在香港成立友谊国际集团有限公司，以实现全球战略，市场战略，把友谊的种子撒向世界每一个角落。让人人都穿戴友仪服饰，不仅是体现好的服饰、仪表，更要展现一种精神，而且让人们都要为社会和人类多作贡献。
　　最后，陈吕荣笑着说他不在意人们对他的评价，而在意他的友谊事业，其实，他最在意的还是他的“友仪”服饰的文化内涵。他什么都能舍得，唯有友谊是他心中永远难舍的情结。
　　孙村镇的服装加工业起步早、名气大。上世纪80年代末，第一家镇办集体服装企业成立。进入新世纪，孙村镇服装加工企业如雨后春笋般迅速崛起，全镇服装产业也快速发展。
　　前几年，我国东南沿海地区服装产业向内陆省份转移，孙村镇贴牌生产不断扩大，外贸出口持续增长，服装产业加速发展，呈现出繁荣景象。
　　孙村经济开发区管委会主任管英平说，现在孙村镇已形成集纺织、染整、水洗、印绣花、制线、成衣加工、包装和物流等为一体的服装产业链，并逐步向精品服装发展，服装产业销售收入超过24亿元，相关就业人员超过4万人。
　　然而，在这种繁荣背后，“贴牌加工”所带来的隐忧也日益显现。随着国际市场竞争的加剧，外贸服装加工面临竞相压价的压力，加上企业自营出口少、中间环节多，利润空间越来越小。
　　孙村镇农民钱秋胜在“下海”，成立了丽仁服装有限公司，为许多知名品牌服装做贴牌生产。老钱坦言最近生意不好做：“前几年每年销售收入过千万、利润过百万，但是从去年开始，基本上只能保本。”
　　“近两年来，由于原材料价格提高、人力成本上升等因素，孙村镇原本的传统优势正在削弱。这些变化促使我们必须告别”贴牌“代加工的老路。”管英平说，孙村镇多年来形成的完整服装产业链、大批熟练技术工人，为培育自主品牌、进行转型升级奠定了基础。
　　海飞鹤服饰有限公司是孙村镇最早开始转型的企业之一，现在已经开始尝到“自主品牌”的甜头。该公司从起在研发和更新机械设备上投入数千万元，还引进高学历设计人员50余人，同时积极把握市场潮流，根据需求差异，有针对性地设计产品。
　　“我们过去也是做”贴牌“代工，但现在我们致力于打造自主童装品牌。从上半年开始，产品供不应求。”海飞鹤公司总经理王贯中对自家产品的市场表现很有信心，“我们在全国有100多家专卖店，刚刚起步没多久的网上专卖店每天也能卖出两三百件衣服。公司的目标是3至5年内进军国内一线市场。”
　　目前，包括海飞鹤、美泰服装公司的“爱兰特”、瑞得服饰公司的“瑞兰得”、“依雨娇”等自主服装品牌都已成为孙村镇服装产业的名片。
　　“拥有自己的服装品牌一直是所有孙村镇人的梦想。”管英平说，“以贴牌生产这种”针尖上削铁“的方式赚取微薄利润，只能是权宜之计。”品牌革命“会帮助孙村实现从”服装出口基地“向”品牌服装基地“转变。”