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品牌,生意的心战(上)

2月22日 海岸线投稿
  什么是生意思维?
  生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱,以及如何达成交易的商业模式思维;然后是基于市场环境和消费者的营销思维,市场份额最大化、销售额最大化、销售利润最大化是营销思维的基本方向。
  什么是品牌思维?
  品牌是生意的推动者。品牌不生产产品,品牌建立消费者对产品的概念和印象;品牌不直接销售产品,品牌提供消费者购买该品牌产品的理由;品牌不提高产品性价比,品牌提高消费者的感觉性价比。品牌具有充分的消费者立场,立足于消费者购买决策的特点与过程,通过作用于消费者心智,配合销售,有效地实现商业模式。
  品牌在获取市场份额、销售额、销售利润最大化的方向上,与营销行为保持一致。
  品牌是生意的心战。生意的心战思维就是品牌思维。正是在这种思维的指引下,建立和发展品牌规划、设计、创意表现、运动组织的完整系统。从操作层面,我对品牌思维作如下的概述:
  差异化思维
  全球第一战略权威迈克尔波特提出的竞争战略包括成本战略、差异化战略和专注战略。品牌所指向的差异化包括三个层面:
  1、配合企业差异化战略的企业形象塑造;
  2、针对产品的差异化诉求;
  3、针对市场的产品差异化反求。

德鲁克:六步骤教你做出有效决策诺贝尔奖得主赫伯特西蒙曾对管理下过这样的定义:管理就是决策。决策对管理的重要性,就有这么大。在此篇经典文章中,德鲁克为管理者提供了一个框架,希望以此来辅助他们做出有效的决策。这……企业如何要学会过“紧日子”?2013年年初,开滦集团的党政工作会明确提出了“提高经济运行质量和经济效益、加快转型发展、在500强位次前移”三大任务,确定了“原煤产量完成9020万吨,精煤产量完成2030万……柳传志:做没有家族的家族企业昨天对于外界流传的联想控股有限公司常务副总裁朱立南将成为他的接班人的说法,联想控股新任董事长柳传志回应说:“对这个问题我们会有一个很明确的考虑和认识,我们下步应该怎么做。有可能……企业家不能只“在商言商”两年前,微博刚刚大兴其道成为拇指风潮。笔者作为媒体人士也有幸受邀成了第一波加V分子,但其实并不活跃。相比之下许多资深媒体人整天刷屏的狂热,笔者并不感到奇怪,原因很简单,这帮人本……招商局三度辉煌:民族的终究是世界的站在香港新界的元朗和流浮山畔,隔海对岸的深圳南头半岛南高宽北低窄,形似出洞的蛇头,东侧山嘴,像张开的蛇口,1979年,就在蛇口这片10。85平方公里的土地上,走过107个年头仍……新任管理者的八个原则!对于新任领导者来说,必须明白管人比管事更重要,及时转变管理思维方式才是当务之急。刚刚被提升的领导者,可能会将注意力放在其擅长的专业工作。也就是说,他们还没有实现从管理角色向领导……企业如何有效实施组织变革?“我们必须认识到,没有什么事情比建立新秩序更难实施,成败更难预料,危险更难应对的了。”1973年,美国经济咨商局(TheConfrenceBoard)邀请了13位知名权威……优秀领导者的5大共性说到企业的成功,很多人认为这主要归功于企业战略的正确。战略确实是企业成功的一个原因,但却不是唯一原因。很多因素影响着一个企业能否成功,而领导力,无疑是其中最重要的决定因素。……管理就是“管”“理”一个老板给我提出了这样一个问题:他有一个业务部门,由一个业务经理主管。这个部门有十几个人,其中有两个人业务做得最好,但是和其他同事关系不太好。关系不好的原因在其他同事看来,是这……新浪管理层增持成第一大股东中国互联网首例MBO中国互联网业首例MBO出炉管理层成新浪第一大股东新浪宣布1。8亿美元管理层增持计划中国上海,9月28日,服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及移动增值服务提供商新……协调是管理的“调味品”管理的协调职能就像一道佳肴美味的调味品,调好了佳肴就美味,协调不要就会把佳肴浪费了,最终美味也享受不到了。那什么是协调呢?企业不协调的原因是什么呢?怎样才能达到协调呢?它的意义……桔子酒店吴海:关于option(期权)那些事很多公司都在搞期权,尤其是想在国外上市的公司,而“期权”本身怎么回事大部分员工搞不清楚,其实连企业的管理人员可能也是一知半解,我把我所理解的东西整理一下,可能细节上会有些错误,……
〔品牌〕食品企业品牌化之后该干什么未来的竞争是品牌的竞争,这一点已成为广大企业或者说食品企业的共识。从食品企业来说,总觉得品牌工程是企业的万能工程,似乎只要有了品牌,企业就可以无往不胜,就可以实现销量利润的最大……热评七大“另类经典”品牌代言说到品牌代言,大家不约而同的会首先想到品牌代言人,更有专家说,要请代言人就请当下最红最有影响力的体育明星、娱乐明星、政治明星、商业明星等等,此固然有一定道理,但不是绝对。事实上……惠普就问题笔记本道歉超九成网友称拒买尽管惠普公司3月15日在其中国网站刊登声明就问题笔记本向中国用户道歉,并推出“客户关怀增强计划”,延长产品保修期和补贴受损笔记本,然而此举并未挽回中国消费者的信心。据凤凰网的调……品牌是无价的传家宝!迈入25年《消费者心目中理想品牌大调查》,今年的调查结果发表会显得非常不一样,也别具意义。2010年是品牌浴火重生的一年。挥别景气低迷的2009年,燕子捎来春天即将到来的……谁在误导中国企业?不知道是受到外资品牌的战略吓唬与威慑,还是中国企业自我设置障碍,认为打造品牌非做广告不可,非投入巨额的资金不行。真是天大的荒谬啊!打造品牌与投放广告是两码不同的事情,可是被中国……方法论:学会说“是”中国品牌走向海外,已经到了一个合适的时机。毫无疑问,这需要花钱,需要投资,要求把创新建立在研究消费者的利益上。因为当你为世界创建品牌时,意味着你不仅需要有一个好的为今天生……ThinkPad的颜色革命当2004年联想在收购IBMPC业务之后,中国管理团队第一次进入位于美国北卡罗来纳州罗利的IBMPC历史陈列室,他们都对房间中堆满的形状各异、颜色丰富的产品设计啧啧称赞。特别是……建行品牌价值位居全球银行第13位在日前出版的英国《银行家》杂志2月号中刊载了2010年度“全球银行品牌500强排行榜”,中国建设银行以120。76亿美元的品牌价值列全球第13位,并跻身“全球商业银行品牌十强”……个人品牌化与“我”经济学纵观历史,自我修养的信条多种多样:本杰明富兰克林(BenjaminFranklin)的是“早睡早起”;戴尔卡内基(DaleCarnegie)的是“敢想敢干”;而斯蒂芬科维(St……瑞士产业是如何打造品牌的(1):雀巢的品牌战略在瑞士企业中,首先灵活运用MA(合并收购)品牌战略的,其实并不是钟表业,而是1866年创业的食品公司雀巢。雀巢的创始人,德国化学家亨利内斯特尔(之后改了一个法国式……塑造品牌忠诚:谁是你的品牌粉丝(FANS)“二八理论”告诉人们:20的消费者所带来的利润占去了所有消费者带来的利润的大部分(80)。这个20的消费群体就是品牌的忠实消费者。现在,人们习惯对某位偶像的忠实歌迷或影迷……瑞士产业是如何打造品牌的(3):用收购来建立品牌王国美极调味料、喜跃猫粮、毕雷(Perrier)矿泉水、奇巧(Kitkat)巧克力、宝康利意大利面这些全世界人们都喜欢的牌子,全部被雀巢收入囊中。雀巢买下这些品牌后,保持它们原有的……
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