携手鲁豫，丸美向一线品牌晋级

　　人们对丸美品牌的认识大都是从那句别出心裁的广告语开始的：“弹，弹，弹，弹走鱼尾纹！”当然这中间也离不开其代言人、香港金像奖影后袁咏仪的魅力。广告片中已为人母却依然美丽的袁咏仪，一身被丸美视为图腾色的波尔多红，向电视机前所有的同龄女性观众发出了“寻求美”的邀请。
　　2009年8月12日，丸美一改往日如红酒般热情奔放的形象，以浓郁炫目的巧克力色为包装的2009年秋季新品“巧克力丝滑系列”蓦然出现在人们的视野中，而金牌主持人鲁豫则作为新品牌的代言人，引领爱美的女性向美丽的梦想更进一步。
　　与平时电视屏幕上那个出于对真相的执着而打破砂锅问到底的形象相反，出现在新品推介会现场的鲁豫则显得温柔而亲切。当谈到为何牵手丸美时，她坦言：“别人说起我都会用‘知性’两个字，而在我心目中，知性的女性就是完美的。丸美的名字我很喜欢，‘丸是圆，圆是美’，丸美就是追求‘圆’从起点到终点的完美精神。当我和丸美接触后，发现他们的企业文化、企业内部的凝聚力、创新精神以及对自己所做工作热爱的态度都是我认同的。而产品的感觉，无论是从外在包装还是内在品质都是我所欣赏的，这构成了我和丸美合作的坚实基础。”
　　笔者了解到，早在签约丸美之前，鲁豫就接到了世界500强之一的安利公司抛出的橄榄枝，希望其能为品牌的护肤品代言，然而就在这个遵循丛林法则的市场上，小小的“益生菌”丸美却战胜了堪比鲸鱼的安利，赢得了美人的芳心。这场较量之艰辛可想而知，而人们也不得不佩服丸美掌门人孙怀庆的精明才干。
　　访间关于孙怀庆是是非非的传言也算得上“汗牛充栋”了：贬之曰野心、自负；褒之曰特立独行。不过今天坐在笔者面前的孙怀庆笑容依旧，神采奕奕。人们很难想象，风华正茂的他如何在短短9年间就把丸美品牌做得风生水起。如今的丸美（中国）不仅已跻身“中国美容化妆品十大优秀品牌”，而且拥有600多个百货公司形象专柜和超过5000家美妆精品店的庞大网络，一日千里的发展速度让那些“同行队友”也自叹不如。
　　谈到踏入化妆品行业的初衷，孙怀庆打趣地说，“欧洲最富有的男人是谁？不是宝马的东家，而是路易威登的老板；欧洲最有钱的女人是谁？不是英国女王，而是欧莱雅的掌门人。我觉得化妆品是竞争最激烈也最有潜力的行业，这对于一个热爱营销的人来讲是非常有意义的事情。同时，你在研究市场的时候就在研究美、制造美、传播美。”9年前上市时丸美产品还只售90多元起，现在的畅销品已经卖到了三四百元。孙怀庆称其为一次“完美的转身”，话语间对未来充满了信心。他说，“第一，我们有技术支撑：有人吹得天花乱坠也只能让顾客相信一次，而丸美绝对有让顾客再次选择的理由。第二，我们有非常了解中国市场营销环境的优秀团队。第三，我们有极具号召力的代言人，比如袁咏仪和鲁豫。第四，我们有非常强有力的广告投放，今年在中国的投放量已超过亿元，在化妆品行业仅次于欧莱雅和玉兰油”。
　　虽然和国际大品牌相比，丸美还显得相当稚嫩，不过孙怀庆早就制定了“作战方案”。“我一直在想一个问题，如果要和欧莱雅竞争，我们就必须设想欧莱雅品牌的灵魂人物受过怎样的教育，他正在过什么样的生活，他有什么见识。而我对自己的要求就是，要受同样的教育，见同样的世面，享受同样的生活，这样才能使丸美的品牌高度够高，保持独特的创新。此外，我们也一直在学习安利的成功经验，把培训抓得很紧，上岗训、每周训、每月训，季度训、年总训，我们从不间断。”
　　在孙怀庆的带领下，丸美的销售额以几何级数逐年递增，今年可达到10亿元，这是一个足以对洋品牌构成威胁的数字。即使面对全球金融危机，公司仍然保持了30以上的增长。孙怀庆还投资上亿元在广州科学城建起了占地2万平方米的丸美5C中心，一年后，那里将成为丸美的研发中心、制造中心、培训中心、信息中心和营销中心。
　　“只凭口碑效应无法使丸美如此迅速成长，选用合适的代言人是我们获得成功的金钥匙。”孙怀庆说，2007年他把目标锁定在了香港金像奖影后袁咏仪身上。这个事业成功、家庭幸福的公众人物迅速成为丸美代言人，签下了7位数金额的代言合同。
　　不过针对此次与鲁豫的合作，孙怀庆坦言：“安利捷足先登，给丸美带来不小的压力，毕竟明星们更希望代言世界500强企业。不过我们的团队最终打动了鲁豫，我告诉她‘代言世界500强，你只是历史长河中的一朵浪花；而代言丸美，你将是丸美发展历史中永远璀璨的明珠’。我们除了付出同等价位的代言费，还有更为强大的广告传播计划。”
　　谈到梦想，孙怀庆感概万千，“未来丸美会把生产和研发交给日本人做，而把营销交给全球最优秀的华人来做。我认为未来世界的竞争，地区性品牌必死无疑，只有一种品牌不会死，那就是具有全球竞争力的品牌。我希望有一天丸美在中国能成为和欧莱雅、欧珀莱、玉兰油齐名的一线品牌。”