背景 中国手机制造商小米科技（XiaomiTechnology）成立于2010年4月，创始人为雷军。雷军自上世纪90年代后期以来先后与人联合创立了三家成功的科技创业公司，他的身家已达17亿美元，被《福布斯》杂志（Forbes）评为中国最富有的企业家之一。除雷军之外，小米的创始团队还包括微软（Microsoft）、谷歌（Google）和摩托罗拉（Motorola）的几位中国籍前高管。 挑战 作为初创企业，小米进入的是一块日渐成熟、竞争日趋激烈的市场，它需要在关键部件上吸引一流的供应商。但说服此类供应商相信自己的信誉并非易事，因为小米没有品牌、没有工厂、没有销售记录，更别说利润了。 大多数大型部件供应商都对既有客户极为忠实，根据后者的需求建造工厂。苹果（Apple）从全球100强供应商中的90家采购部件，并且经常向它们的工厂投资，帮助它们采购重要设备。 普遍的看法是，中国手机企业只生产苹果产品的廉价仿制品。一些大型供应商之前与中国科技企业有过不愉快的合作经历这些企业采购大量部件，生产出根本销售不完的手机，然后倒闭。 果不其然，小米一开始就被全球100强供应商中的85家回绝了。 战略 小米通过三项战略提升自己的信誉。 第一，小米的一部分高管放下其他事情，重点解决部件供应问题。雷军要求负责日常运营的林斌专注于供应商谈判，而非产品设计。接下来的5个月里，林斌将80的时间花在接触潜在供应商上，开了近1000场会。在这一段压力缠身的时期，林斌的体重掉了将近20磅（合9。07公斤）。 第二，小米采取了一些特立独行的举措，来展现对潜在供应商的诚意。2011年3月，日本福岛遭遇地震、海啸和核泄漏。两周后，雷军、林斌和另一名高管刘德飞赴日本，希望与夏普（Sharp）敲定显示屏供应。当时，大多数外国游客在逃离日本，小米几名高管搭乘的航班几乎空无一人。夏普高管对三人展现出的兴趣表示满意和感动，与三人从早上8点一直谈到晚上11点，直到他们会晤的场所、也就是大阪的那家星巴克（Starbucks）打烊才作罢。大阪是夏普总部所在地。 第三，小米向手机芯片厂商高通（Qualcomm）强调了它的非传统业务模式，特别是它专为自己的手机开发的、基于Android的“MIUI”操作系统。MIUI定制性强，允许数十万名“发烧”用户创造新功能。每周，小米都会发布与尖端用户共同开发的新版本操作系统，响应他们在互联网和在线用户论坛上的反馈，将最有发展前景的功能集成进正式版。这帮助小米维持了较低的研发支出，而且还能每周发布新版本的MIUI。到2011年7月份，MIUI已拥有50万用户，其中30万为活跃用户。庞大、忠实的用户群进一步增强了供应商对小米的信心。 结果 小米的努力在2011年年初至年中收获成效。在日本的那次会晤之后，夏普同意供应LCD触屏。高通也决定供应处理器，因为它认为小米的开放创新式MIUI操作系统前途无量。在关键部件的供应敲定后，代工iPhone的台湾富士康（Foxconn）同意装配新款小米手机。 2011年8月，小米推出了其首款智能手机“小米1”（MI1），该机型很快售罄。该公司2013年营收52亿美元，高于2012年的约20亿美元，2013年后期在华智能手机销量超过苹果。小米的产品发布会颇似摇滚音乐会，忠实的小米“粉丝”聆听着雷军细致的产品技术介绍。 小米2013年8月的最新一轮融资将公司估值为100亿美元，超过微软为收购诺基亚（Nokia）手机业务所支付的价格，与世界最大个人电脑厂商联想（Lenovo）的估值相仿。目前，小米的投资者包括新加坡主权财富基金淡马锡（Temasek）、高通以及俄罗斯投资公司DST创始人尤里米尔纳（YuriMilner）。 经验 当面临信誉不足和潜在供应商的怀疑时，新公司必须迅速采取富有想象力的行动。小米的做法是改变高管的任务重心，采取特立独行的举措，强调自己与众不同的商业模式。
大量药企艰难度日，“剩者为王”？以前笔者史立臣参加类似的医药行业高管沙龙是大家讨论如何做的更好，如何发展企业，如何彼此对接资源，如何相互学习有效管理。现在的医药行业高管沙龙，基本是诉苦、牢骚和彷徨。……以用户体验为核心，打造零售生态！和传统多元化战略以企业自身的业务为中心不同，以用户体验为核心的生态战略的必要条件是多元化必须以客户为中心；和传统的多元化战略以资源利用最大化、规模经济最优等为出发点不同，以用户……医药产业链价值将加速重组20152016年，既是国家政策集中发布的两年，也是医药行业加速重组的两年。这两年，将深刻影响中国医药行业未来510年的发展。未来，药企会更加注重消费者真实需求，尤其是在……恒大地产与麦当劳“联姻”强强联手会碰撞出怎样火花？8月14日，恒大地产集团与麦当劳（中国）签订长期战略合作协议，恒大集团董事局主席许家印，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧，恒大集团常务副总裁兼恒大地产集团总裁时守明；中国中信集……没有黄光裕的国美，此刻浮华褪尽，比烟花更寂寞文周锡冰今日在咖啡厅写稿子，一个高中生模样的姑娘对他的男同学说：“你懂啥，人们都说‘烟花易冷’。”的确，“烟花易冷”描写的是一个动人离别的爱情故事。故事的大概是，在……传统企业要变革转型，请找到互联网营销的方法论文蒋军在以前一篇文章中，我说实体店倒闭、关门大多跟互联网无关，很多人据此认为我是传统营销的拥护者、反互联网人士。我确实来自传统营销，但绝非顽固的卫道士。互联网已经广泛而深……京东新通路，是最简单粗暴的赚差价商业模式？好莱坞有部优秀的电影作品《阿甘正传》，相信大家都观赏过，而我个人尤其喜爱，我记得里面有一句话：“生活就像盒巧克力，你永远不知道下一块是什么口味。”而这句话，在2016年年初京东……传统企业，该如何转型，请把握四个关键点近期，我们与某一领域的领头羊企业合作，做一个新系列产品的开发。在调研中，我们发现，员工为了应付上级，草草了事，与领导的重视形成巨大反差，而领导在立完项后，根本见不到人影，理由是……军事学在管理上的应用（绝对干货！）第一章：环境扫描始计篇原文如下：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰……价值增长的两个关键问题：在哪里增长和如何增长导语：对于如何增长，其实并没有我们想象的那么困难，因为归结起来，企业只需要明确两个问题资源的来源和经营重点。能够紧紧抓住这两个根本问题，增长就自然能实现了。我们确信价值增……任正非：没有视野，埋头苦干会浪费很多钱作者任正非1战略宣传要以客户为中心一、品牌的核心是诚信，是我们为客户提供的质量、服务与竞争力的提升。要紧紧围绕以客户为中心形成我们的宣传主线。围绕品牌战略与宣……《穷查理宝典》想要得到一个事物，先让自己能够配得上今天下班后，又遭到暴雨，叫车花了四十多分钟，没时间写文章了，就给大家分享下，我昨晚在商学院群里做的读书分享吧。大家好，很高兴今天在群内，跟大家做第二次分享，关于《穷查理宝……