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品牌结构调整应该注意的问题

6月26日 相思宫投稿
  在目前反烟浪潮层出不穷,卷烟消费群体趋向减少的现状下,烟草行业要保持效益的稳定或者提升,必须进行品牌结构调整。现在,调整结构,提升效益已经成为行业的共识,但是具体到在实施结构调整的过程中,还必须注意以下各个环节。
  一、结构调整应该建立在广泛的社会调查基础之上,特别是卷烟消费者的意见具有重要的参考价值,然后在结合企业的具体情况实施,避免一意孤行,单向情愿。这样建立的卷烟品牌结构具有广泛的社会基础,消费者容易接受。
  二、结构调整应该考虑消费者的消费水平,应该在研究消费者的接受程度上展开,就浙江省海盐县而言,重点考虑2元以下的卷烟还有相当的需求,对象主要是外来的民工,还有部分当地老年人。虽然这个价位效益低,但是对于提升客户满意度效果较大。
  三、结构调整应该真正做到纺锤型的结构,而目前的结构还象个断了尖的塔型结构,就当地而言,处于结构上部的中华烟远远不能满足需求,很多时候,根本无货可供,所以算是断了尖。虽然一些部门在强调避免结构越调越高的极端做法,但是海盐地区的经济水平较高,消费习惯偏向上移,所以高端消费潜力极大,这是真实需求,应该满足。所以应该大力培育和中华烟档次相当的品牌。
  四、品牌结构调整应该注意避免品牌在精减,而同一品牌不同牌号增多或重复的问题。比如五一系列目前明显存在以上问题,5元的和6元的重复,10元的和11元的重复。类似情况等于品牌集中度没有提高。
  五、品牌结构调整应该循序渐进,不能急于求成,因为消费者对于卷烟产品有一个接受过程,而且,不同年龄、不同性格的消费者对卷烟产品的的接受时间快慢不一,所以品牌的培育不能来去匆匆,尤其是要避免销售上升过程中的频繁断档。
  六、品牌结构调整应该注意在保持地区特色的同时,尽量保持和周边地区的协调发展,这有利于统一大市场的形成和区域内外经烟户的公平竞争。
  品牌结构调整是卷烟销售过程中一个永恒的主题,是卷烟市场需求变化的的要求,认真分析市场特点,品牌结构调整将日趋合理。

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