戏说中国日化武林的十大门派

　　巍巍中华，泱泱日化，壮哉。虽说中国改革今有三十年，但中国现代日化真正算起来，应当说只有二十年的历史。二十年日化史上，宛如一部日化武林大史，解读二十年日化风雨岁月，各派林立，精英辈出，争夺江湖，出演了一台台大戏。总的说来，好似金庸笔下的武林门派，百花竞开，残阳中盛开着优美，精彩中带有悲壮，晨曦里透着希望，在撕杀搏弈、腥风血雨和刀光剑影之间，让我们不得不发出阵阵惊叹。本文为笔者根据当前的中国日化状态，以武林门派形式归纳，若有不妥之处，敬请谅解。
　　门派之1少林派。代表品牌：霸王
　　少林寺僧众习武源远流长。少林寺是江湖上的名门正派，一些江湖上的恩怨，都要少林寺主持公道。其源远流长的东方文化，千百年来让人追寻不已。《易筋经》《降龙十八掌》《特效跌打中药》这些武侠小说中的名词总是铭刻在人们心中。
　　霸王无疑是本门派最佳代表性品牌，其“中药世家”以及刚柔相济的品牌个性，以及近年来使用的国际巨星成龙的中国功夫形象代言，都很好的演绎了霸王企业的少林精神得到发挥。
　　近年来，霸王企业及包括中国在内的中草药生产企业，面临国际的不良竞争，冲破重重压力，始终擎起中草药大旗，打造中华民族品牌，捍卫中华医药文化，切切实实做了很多实在工作。从而让中草药国粹得以全面推广。
　　在品牌外围表现上，霸王把少林的正气、大气、骨气演得淋漓尽致。霸王的终端建设，霸王的促销人员“霸王花”，霸王的全方位电视广告铺天盖地，仿佛少林降龙十八掌，把国际品牌拉下马。
　　少林派一向以正宗著称，自然会结交不少仇敌，霸也不如此，自推出防脱发水，站上少林霸主地位之后，国内众多发水企业或追随，或围攻截止，而国际品牌，号有中国日化之父的宝洁公司也不例外，推出了“飘柔汉草防掉发”洗发水，全面围堵霸王。
　　门派之二武当派。代表品牌：佰草集
　　武当派兴起于明代，由张三丰于湖北均县武当山创立，固称武当派、武当道。以供奉真武大帝为主神。在明代以前早已是道教的活动圣地。最辉煌的时候，武当派的名气盖过少林。作为建立在中华医药平台上的草本养生文化，追求年轻，崇尚道法自然。这应当是佰草集的典型特点了。
　　出身于国营企业的佰草集，天生尊贵，天姿动人。1995年开始着手调研，1998年推出中草药平衡护理系列并第一个专卖店在上海开张。2001年到香港开店，2005年全国第一个进入世界知名护肤品店国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（Sephora），2008年，把连锁店开到了世界时尚中心法国巴黎。在佰草集的网站上，是这样介绍佰草集：
　　“佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
　　佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
　　佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。”
　　由此，我们不难看出，佰草集的品牌理念与武当派的理念是何等相似！
　　门派之三峨嵋派。代表品牌：郑明明
　　峨嵋派的创始人倒底是谁，我们不作历史考证，这里只从金庸的《倚天屠龙记》小说中来引著，相传为郭襄女侠所创。我们在他的小说中，记忆犹新的是一身正气的灭绝师太、纪晓芙、周芷若等。峨眉派是百分百的女性企业，带着浓郁女性色彩，如剑法中的文姬挥笔、索女掸尘、西子洗面、越女追魂等都是女子的姿态。
　　峨嵋派型的企业有显著特点：基本上自上到下是清一色的娘子军，创业者也是女性。所生产产品也基本上为女性服务。有着“中国美容教母”之美誉的郑明明，无疑是最好的一个掌门人：国际专业美容师协会主席，世界十大知名美容女士、国际美容教母，年荣获美国“个人终生成就奖”，年获“世界杰出女企业家”称号，年获“国际美容贡献大奖”和“世纪末影响中国美容美发首位人物”，上个世纪八十年代中期，她创办的“蒙妮坦”美容学院开办了中国美容教育的先河。郑明明产品，横跨专业线、日化线两条道路，成为小化护肤品渠道革命的示范先锋。
　　郑明明是个香港品牌。而台湾品牌则有自然美、安婕妤，在中国大陆，严格意义上来说，只有创美时。这几个品牌中，安婕妤已把目光盯在了掌门之位上，目前企业正在发力，如拿不下掌门之位，则有可能向五岳剑派的五席之位夺取一位。门派之四昆仑派。代表品牌：娇兰佳人昆仑派（混元派）是明末时兴起的道教支系，其所在地位于中国新疆的帕米尔高原东部昆仑山。在金庸武侠小说里为八大门派之一，为何足道所创。何足道外号“昆仑三圣”，主其才艺在于琴、剑、棋艺。行走江湖，以怪异武功著称。其中，绝学轻功为最为神奇。
　　昆仑派企业的最大特点就是：敢于创新，用不同于他人的招式快速发展，快速达成目的。在日化线领域，娇兰佳人就是这样的一个典型。2005年春天，娇兰佳人第一家化妆品零售店在广州棠景街开业。而这个企业正因为这第一个店的成功，从而走向了全国性战略成功的一步。事实上，自2000年起，化妆品连锁加盟就有人不断尝试，但是，却一直没有一个很好的利润模式，并且绝大多数公司在加盟政策中强调，所有加盟店必须销售自有公司品牌，造成了封闭自我现象，故而很难生存。赢天下观察认为，娇兰佳人的最大成功之处是，大胆创新，走别人不敢走的路线，吸收屈臣氏经营模式，敢于整合资源，将同行业所有产品进行打包销售，从而获取了成功。“一招鲜，吃遍天”，就是这个道理。
　　在专业线领域，我们同样可以关注到一个企业，那就是百莲凯。百莲凯掌门人石子仪先生是个文人出身，文章写得漂亮，武功也是高得骇人。在他的带领下，短短几年，用他独特奇异的“连锁加盟”武功招数，完成了百莲凯成火箭级的飞跃。从而也使他自己成了专业线领域内最富有的最年轻最有文化的企业老板。
　　如果时间倒退8年，专业线的领域，昆仑派掌门人之位，应是汕头琪雅，其公司主张的“万店连锁”可说是当时热潮。可惜地是，后继乏力，没有保住这个掌门人之位。
　　门派之五崆峒派。代表品牌：金仪美
　　崆峒武术创始于崆峒山，是道教文化的组成部分，与少林、武当、峨嵋、昆仑并称为我国著名五大武术流派。崆峒派武术的特点是“奇兵”（奇特兵器，不同于传统的十八般武器），说白了就是“暗器”。其功夫主要以暗器著称，在“点穴”上整个武林也无人能出其右。
　　广州市金仪美美容美发用品有限公司多年来一直致力于美容仪器的研发、设计、生产和销售，一向以卓越的专长、高品质的产品享誉行业，是中国美容仪器行业的领跑者。多年的行业历练，铸就了“JIMY”、“AVS”、“KINMY”、“CRYSTALALVA”等几大领导品牌下的上百种不同品类、规格的产品，涵盖了美容、检测、纤体、养生等不同系列。可谓“暗器”众多。
　　而在诸多的仪器产品使用中，形成了一个新生的行业：整形美容。这方面推广最为得力的莫过于美莱美容医院。门派之六古墓派。代表品牌：采诗古墓派，因居住古墓而得名。当年，全真教始祖王重阳举义师反抗金兵，建造了一座石墓存放军粮物资，其中机关众多。起义失败后，王重阳愤而隐居古墓，自称“活死人”，意思是虽生犹死，与金人不共戴天。林朝英，小龙女，杨过，李若愁就是这个门派的代表人物。大家最熟悉的莫过于美若仙子的小龙女了。
　　古墓派几代皆为处女相传，至杨过方有男徒。此派轻功卓绝，剑法、拳法灵动精妙，武功有《玉女心经》闻名天下。
　　根据这个特点，日化企业品牌联想首个条件，必须是个美女或俊男形象。而且还要结合现在的品牌状况。故此，我们可以很容易联想起采诗（当年“美丽的老师用采诗”广告语横行天下），伊亿莉（林心如代言，美的秘密伊亿莉）、丹姿（“小龙女”李若彤代言）、信婷（李湘代言）、巧巧（任达华代言）等等。从这一堆古墓派企业中，我们发现，采诗当年的年逾五亿的销量辉煌业绩至今无人超越，故此，全力推荐采诗为古墓派掌门人。
　　赢天下观察认为，当前的古墓派，除了丹姿已走出闭关期，正在江湖发力外，其它的品牌，都处于在古墓中闭关休整状态。
　　李医生、颜庄、亮庄，目前也都处于此状态。
　　门派之七五岳剑派。代表品牌：泊来雅、卡姿兰、自然堂、丸美、美肤宝
　　泰山派、衡山派、华山派、嵩山派、恒山派结为同气连技的五岳剑派。此门派的最大特点是，各怀绝学，在武林中都占有一定地位。彼此之间实力大致相当而互不服气。所以，要符合这个门派的特点的企业一定是近年来热点企业、占有一定市场份企业、具有一定实力之企业。
　　近年来，泊来雅、美素、自然堂、丸美、美肤宝、卡姿兰等品牌异军突起，且功夫练得不错，可以说是五岳剑派代表性品牌。这五个品牌，有个很大的特点，基本上与专业线有很深的渊源。如美素、自然堂都是上海伽蓝公司旗下品牌，都是“前店后院”模式的先行者。
　　门派之八丐帮。代表品牌：雕牌。
　　天下第一大武林帮派，由遍布天下的乞丐组成。在武侠小说里，自唐代迄清代，均有丐帮的存在，绵延达数百上千年，可谓历史悠久。丐帮形散神不散，组织十分严密。除帮主为一帮之尊外，另设长老数人，分舵多处。丐帮是个卧虎藏龙的地方，洪七公、郭靖、乔峰等英雄好汉都出自丐帮。
　　符合丐帮形式的企业特点是：企业大，渠道深，网点密，产品价格低，目标消费者都是低层消费者，但企业不缺钱（丐帮人员出差办事都住旅店）。从这点看来，雕牌无疑首选。从产品价格体系及市场渠道来说，隆力奇也可作为丐帮代表。另外，严格地说，牙膏企业中的两面针的组织形态也符合丐帮，也算上一个。大宝在没有卖给妮维雅之前，应当也算是小化护肤品中的丐帮八袋长老之一。
　　随着社会发展，人们生活水平日益提高，“丐帮”型企业已经越来越少了。
　　门派之九天地会。代表品牌：法莱雅
　　郑成功命部下东近南回大陆创建的反清复明组织。天地会总舵主陈近南，下辖十堂，包括前五房五堂，后五房五堂。各堂负责人曰“香主”。其中有一个关健人物“韦小宝”身兼天地会香主之职及皇上保安队长，令人记忆犹新。
　　此类日化品牌的企业，一出道就全力出击，，旨在改变现有格局，推出自己品牌。不管是否成功，可算是一代枭雄之举。符合此类特点的企业有法莱雅、欧莎莉。前者“一元风暴”不计成本引起企业资金链断裂，最后不得已淡出市场调整休养，待蓄势再来。后者则选择纯粹央视巨投盲目砸放最后草草收场。
　　回观中国日化这二十年来，“天地会”型企业众多，此类企业的最大特是轻战略，重战术，而最终结果是注定失败或难以守住革命果实。当然，也有少数成功的企业，不过，却始终难有大的作为，选择以游击，或驻守一方作为品牌宿命。“革命尚未成功，同志仍需努力”此为“天地会”型企业的真实写照。
　　门派之十西域派。代表品牌：宝洁集团军
　　西域派，顾名思义，为西方外来品牌。首当其冲的莫过于素有“中国日化教父”美誉的美国宝洁了。宝洁公司1983年第一个西方品牌到达中国，据其数销售数显示，2007年全品类产品销量达40亿美元，中国已成为其全球最大市场。其产品线为洗涤类、口腔护理类、化妆品类等应有尽有。旗下飘柔、海飞丝、潘婷长期以来占据中国洗发市场高达60以上的市场份额。化妆品领域玉兰油占据23的市场份额，SKII，牙膏佳洁士，，。
　　当前的中国市场，外来的“西域和尚”品牌甚多，英国联合利华、法国欧莱雅、兰蔻，雅斯兰黛，美国强生、倩碧、幽兰、等仿若当年的八国联国一样，入侵中国日化市场。
　　西域派不仅资金实力雄厚，个个牛高马大，更重要的是，还打国内不同门派的个别品牌纳为己有，如收购了欧莱雅小护士，羽西，强生收购了大宝，妮维雅收购了丝宝。下一个收购的品牌会是谁？
　　种种迹象表明，中国本土日化，担子已越来越为沉重，下一步如何走，将成为所有本土日化品牌面临的严峻问题。