保险业务员10年当上CEO

　　12年前，他是一名普通的保险业务员，奔波在拜访客户的路上，无数次被拒绝，曾经四个月未签一单，面临被淘汰的命运。
　　10年后，他成了国内最大寿险中介集团的掌舵人，随后两年多时间里，公司在全国15个省开设了分支机构，拥有2万余名专属代理人，和平安寿险、中英人寿、恒安标准人寿等70多家保险公司达成战略合作关系。
　　本期创富故事的主角是华康保险代理公司董事兼首席执行官（CEO）今年32岁的汪振武。前不久，华康在辽宁设立分支机构，记者有幸听他讲述自己的创富人生。
　　历程27岁成为百万富翁
　　1996年，汪振武在湖北一家大型国有企业工作。由于生性不羁，不愿意过按部就班的生活，在一位师姐的建议下，他辞去了国企的工作，加入了友邦保险广州分公司，做了一名普通的保险代理人。
　　汪振武说：“进入友邦的头四个月，我每天挤公交车上班，去拜访陌生客户，磨破嘴皮子，被无数人拒绝，但没有卖出一张寿险保单，几乎被公司淘汰。由于没有收入，连交房租都成问题。是梦想和信念一直在支持着我，使我没有放弃。”
　　在友邦工作近5年的时间里，靠着勤奋和聪慧，汪振武从一个普通代理人做到了营销主管，做到了MDRT（美国百万圆桌协会，是最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织）会员。2001年参与筹建中意人寿，任职广州业务区域总监。
　　“从27岁我就实现了财务自由，年薪上百万，不再需要为了钱而奔忙，我开始考虑自主创业，要做中国最好的保险中介代理公司。”汪振武说。
　　创业给保险铺条“高速公路”
　　为什么会把做大做强保险代理公司作为人生奋斗目标呢？
　　汪振武说：“2002年起，我去欧洲、东南亚地区访问，看到当地的很多保险营销人员在管理着他们父辈销售的保单，过着心态非常稳定的生活。为什么中国的保险行业这么浮躁？我发现了一个原因：代理人体制。在传统代理人制度下，代理人没有稳定的发展空间和预期，自然会产生一些短期行为。所以我在2002年就开始构思、研究西方和国内保险代理人市场和个人金融零售市场，开始了长达四年的市场研究和融资之路。这四年间，我的周末和节假日都是在火车、机场、旅馆和咖啡厅度过的。”
　　在中国做保险中介有没有前途？汪振武说，中国目前只有9的投保率，民众的理财意识刚刚兴起，整个保险市场与理财市场是极其庞大的。中国保险业2006年对外开放后，境外一流的保险公司纷纷加入。保险产品如同货物运到了岸边，但却没有高速公路。中介机构就相当于那条“高速公路”，在客户和保险公司之间架起桥梁。
　　体会“风投”给我插上翅膀
　　华康的迅速成长，离不开国际风险投资的大力支持。
　　汪振武从2002年就开始接触风险投资商。经过4年多的努力，IDGVC最终决定投资2500万美元。2008年7月，华康成功完成第二轮融资，不仅获得美国三大顶级风险投资商之一的经纬创投的注资，IDGVC在本轮中也追加了投资。
　　一家名不见经传的小公司为何会受到国际风投的青睐？汪振武说：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的创业想法的时候，他们的兴趣不大。IDGVC的投资人是我做代理人的时候通过陌生拜访认识的，他们是我最早的客户之一，他们是看着我一步一步从一个普通的代理人做到近千人的团队，看着我从坐公交车到骑摩托车到买车再到买房结婚，我们彼此之间建立了良好的信任。2006年，IDGVC对华康的商业模式已经非常认同。2006年7月，获得IDGVC2500万美元注资的广州华康投资咨询有限公司正式成立。在短短两年时间里，华康一共开设了15家分公司（省级机构），开设60家市公司。
　　来源：沈阳晚报