什么是正确的企业互联网获客方案？

　　最简单的企业互联网获客模块：
　　Ps：用户进入【搜索引擎】需要你专业或产品。。
　　输入关键词【哪家好？】或【】
　　你的排名在首页（其他来源），用户打开
　　看了你的【内容落地页】觉着你还行
　　比较了几家，最后觉着你才是更好的
　　然后，【跟你取得了联系】
　　不要被错误的SEO思维误导：
　　指定词排名优化，应该是sem的逻辑
　　SEO应该是流量精准度和自然流量获客能力
　　王海认为：优化可以避开大词，只做客户需求词
　　这些年来，我比较喜欢优化sem词的排名
　　我的思路一直也在流量获客，基本上不关心指数啥的
　　SEO优化最容易犯的错误是啥？
　　我觉着指定词排名，是SEO的职业病
　　因为这样的投入产出比是最大代价
　　有朋友问：你的意思是优化竞价词吗？
　　王海认为：如果SEO是这个思路，获客成本是最高的，企业运营决策人如果是这个定位，我认为是傻的
　　SEO优化的正确思路应该是什么？
　　王海认为：不同类型的站，思路应该是不同的，竞价词库只是一部分思路，要分析你的获客模型。很多时候，明明你这样得到一个单子，为啥不深挖？
　　我喜欢问咨询的人一个问题：
　　你好，你是怎么找到我的？
　　就算他不成交，我也能够慢慢整出来更多精准获客的流量，不获客都难
　　你想想：流量精准了，用户体验好，搜索引擎蜘蛛多了，流量就多了，整站权重起来了，大指数词也就起来了
　　SEO课程误导了很多人
　　很多人是反的，啥子都没有，做个内容
　　乌拉乌拉怼大词，鬼才信你的排名能稳定好久
　　就算稳定，维护成本需要多高
　　哪天忘了维护，站点排名就个屁了！
　　有些SEO会说：这不就是我吗
　　真诚的反问你一个问题：
　　你前期不就白维护了嘛？
　　精力花的越大，后面死的越惨！
　　这是错误的SEO思路，也是SEO的职业病
　　以下内容，一共7步
　　知识可以让你：节省试错成本
　　1
　　制作一个有效的H5落地页
　　用SEM推送h5落地页，马上获客！
　　这个落地页应该怎样？具备哪些要素呢？
　　落地页最有代表的就是：茅台古藏酒
　　说起这个，估计很多人并不陌生
　　落地页的核心要素基本上就几个：
　　简洁明了、有重点的突出产品或服务信息
　　有能够打动用户的引导内容，比如过往好评
　　明显位置标记获客方式，第一时间响应诉求
　　自适应适配朋友圈、PC、手机等打开环境
　　具备有效统计流量来源、用户画像的代码
　　（Ps旅游行业的H5落地页）
　　H5落地页的获客流程就是用户看到广告导入图，产生好奇点击广告导入图跳转到的落地页，产生好感采取了行动，那么这就是一个转化了。
　　2
　　开始精准的SEM获客投放
　　话说，请SEO需要好多钱一个月？
　　如果SEM划不着，那么：说明你入错行了
　　连投放成本都找不回来的行业，你做什么做嘛
　　做找的回来成本的行业才是你的正途
　　你可以选择投放的渠道有很多
　　根据你对以前有效获客的数据分析，以及对同行业类似产品的投放，就可以得到相对正确的方法选择，比如以下：
　　投放搜索引擎竞价
　　投放各类平台网站
　　投放到微信朋友圈
　　投放公众号文章底部卡片
　　投放广点通（腾讯系）
　　投放今日头条
　　投放一点资讯
　　投放凤凰新闻
　　投放其他渠道的媒体
　　投放各种信息流
　　投放各类社群交际圈子
　　3
　　最理性的SEM投放方案建议
　　第一步，汇总过往企业互联网获客数据，或者过往客户来源，分析客户的共同特点，拿出最原始的用户画像。
　　第二步，分析同行不同平台的投放数据，如搜索引擎，可通过第三方工具，有效的找到同行投放的关键词库。
　　第三步，根据这些用户数据，深挖用户诉求，制作H5落地页，在各种入口打开测试，包括打开速度如何、用户体验如何等。可以通过饭否、粒子、威客等平台完成制作。
　　第四步，把你的落地页与同行的落地页找出来，反复比较，也可以让你的朋友、关系好的客户参与建议，完成未来用户可能做的比较过程，这一步很重要，会直接影响你的获客成本，而且决定了你投放的真正效果。
　　第五步，进行投放测试，假设前期预算5W，切记不要只投放一个平台。首次的投放，最好是几个或十几个分开预算，拿出各平台的获客成本，然后进行比对。获客效果精准、获客成本低的进行追加预算复投。获客不精准、获客成本不合适的，减少投入或不再投入，账号的余额可以暂时放着，有活动的时候一次投放，就不要再追加了。
　　第六步，对获客进行调查，可以送优惠券或折扣，让用户告诉你：他为何选择你，整个流程是怎样的，还有哪些不满意，对服务感觉如何等等精准的信息，汇总一批用户体验后，进行H5页面的再次升级改造，然后追加有效平台的复投，这样会进入一个投入产出比的杠杆原理，就不用担心投入之后的风险和回报率，直到测试出平台的投入阈值，也是获客成本明显上涨的时候，需要把同样的预算，拿来测试其他平台，最终不依赖于一个平台。
　　广告投放的目标就是转化用户
　　投放效果的好坏关键在于目标用户的分析，产品或者服务的包装，导入图（导入标题）和落地页的设计和优化。
　　完成最原始的公域流量转化，最终拿出获客模型，可以开始下一步，比如社群运营、用户裂变之类的模式了。
　　4
　　启动官网的白帽SEO
　　我们来算一下官网SEO的成本
　　域名55元、服务器起步一般每个月一两百了
　　网站制作成本几百到几千都是合理的
　　然后前期内容准备一两百条合适了
　　再之后，就是要进行白帽SEO
　　做这些工作之前，就应该先确认SEO方案
　　以盈利为目的的企业建站行为
　　做的站点，应该是为了获取流量和用户
　　搜索引擎具备精准的拉新获客能力
　　搜索引擎的核心价值是：
　　让之前不了解你的人，找到你选择你
　　客户已经知道你，再来了解你的时候不流失
　　进行自然流量优化，是企业最终一定要走的路
　　白帽SEO确实需要过程，效果相对慢
　　什么是正确的互联网获客流程？
　　如果预算不充足，加加微信群，发发朋友圈
　　确实精力很好，做几个自媒体试试吧
　　几千的预算进互联网，现在不一定能冒泡了
　　如果你有几万的预算，原则上建议：
　　建一个自己的微信群拉熟悉的人进来
　　认证一个微信公众号，发点用户喜欢的内容
　　有时间了就转发到自己的朋友圈
　　然后，制作一个落地页，分析一下获客数据
　　选一个成熟的平台开始投放测试
　　在这期间，做一个模板官网，慢慢发内容
　　如果你是认真做这个是，有点点预算：
　　请职业的seo给你拿出一个行业获客模型
　　根据这个模型，分别测试：SEO、SEM等等
　　根据上面的建议根据获客情况不断的追加投入
　　官网白帽SEO包括哪些工作和验收标准？
　　王海在2019年给出来很多关于白帽SEO的免费干货，具体的分析了白帽seo的基本要素、理论知识、实践过程或问题解决的具体方案，可以百度一下：王海SEO，理解这一类的知识面。
　　（Ps王海SEO基础知识分析博客）
　　正确的搜索引擎SEO思路就是：根据预算情况，快速建立对的执行方案，能够实现企业快速精准的获客，然后用SEO白帽优化，慢慢见效果了，权衡整体的投入产出比，再指定第二阶段的互联网获客执行方案。
　　5
　　实际案例的应用操作
　　PS：成都摇号助手
　　当时查成都摇号助手，全是房通
　　根据实际情况，我当时给了这样的方案
　　1。选了两个域名，一个是原来的域名，用于投放SEM
　　2。新注册的域名，yaohaoapp。用于白帽SEO
　　3。平台有足够的数据支撑和伪原创内容，可以同步
　　4。然后进行分城市、分平台权重聚合，就是内容聚合
　　5。为微博等第三方合作提供优质内容源，得到ip推送
　　6。实现所有IP资源的聚合，最终实现小程序的日活和拉新
　　整体上测试成功，效果也是很明显的，比如百度：
　　（Ps白帽已经稳定了入口，投放也就停了）
　　如果你做的好，后续成本源自前期的利润
　　根据王海在第2步给的思路，完成第3步的工作
　　自然流量入口闭合之后，就陆续停止对应平台的预算了
　　早期的投入是为了马上有效在生态获得入口
　　当seo白帽优化，或各平台信息量足够了
　　整个投入获客的模型，随之也就需要进行调整了
　　6
　　如何维护公域流量池
　　首先明白公域流量池有哪些？
　　目前有效的公域流量包括却不局限于：搜索引擎、信息流、短视频、直播、电商平台、各类自媒体等等，无非你会通过企业的H5落地页、官网、APP、公众号、各自媒体账号等获客，最终通过微信、邮件、在线互动、电话等方式确认意向并完成成交流程。
　　很多人错误的认为：先做好站，然后竞价吗？
　　站做好了就启动了投放，马上扭转局面？
　　大的方向确实这样的：
　　站点白帽慢慢起来了，SEM投放就停了
　　双管齐下一般竞价一边做白帽
　　这个套路本事确实，并没有瑕疵
　　但是：
　　用户有用户自己的使用习惯
　　企业应该选择适合自己用户群体的平台
　　然后根据前面第1至4步的流程
　　建立自身在公域流量的获客流量池
　　这种模式，不应该单纯的局限于：网站生态
　　比如，你是一个餐饮点或者餐馆
　　在美团、饿了么等建立公域流量不是更精准嘛？
　　在美团搜一下火锅店，你排名一
　　在同城58搜一下家电维修，你排名一
　　在携程搜一下入住，你排名一
　　难度这些获客不香嘛
　　真诚的建议：根据企业实际用户画像做公域流量
　　大数据的时代，不要一拍脑门就上
　　要根据企业的实际需求，根据定单，做决策
　　7
　　定期评估，修正内容方向
　　这一步，就不具体的深入了
　　毕竟互联网行业技术日新月异，所以当王海的精力越来越有限了，今年开始没接培训，课程的也在本公众号陆续公开了。定期评估有几个核心要素，我给点一下，其他的，可以联系王海，加微信群交流：
　　重点一、你的站点指数词库是否能够获客？
　　重点二、你的站点流量是否具备转化能力？
　　重点三、你的流量ip的目前转化比例多少？
　　重点四、如何如果这个获客比例，这才是重点！