看遍了抖快淘的明星直播，我们总结出了3条直播带货的秘籍！

　　今年，因为疫情的原因让电商直播加速发展，越来越多人看到了电商的无限可能性。
　　相比于线下的经济萧条，线上电商的火热表现吸引着许多跨界玩家纷纷入局。
　　明星就是其中之一，作为社会公众人物不少明星今年纷纷转换身份当起了带货主播。
　　明星带货直播表现得究竟怎么样呢？
　　看遍抖快淘明星直播的仙男，今天为大家总结出直播带货秘籍！
　　淘宝直播：启明星计划火热，有人黯然离场
　　去年开始，淘宝直播开启了“启明星计划”，淘宝直播也是唯一一个把明星直播列入发展战略的电商平台。
　　今年330淘宝直播大会上，淘宝直播官宣了“启明星计划2。0”，今年明星加入淘宝直播的人数和规模相比之前将更大更多。
　　据不完全统计，仅在天猫618期间，就有百位明星进入了淘宝直播的直播间，此外还有上百位总裁CEO加入其中，淘宝直播一时“星光无限”。
　　淘宝的明星直播分为两种，一种是“明星来了”，这类一般都是邀请明星进入直播间和主播一起带货，比如薇娅基本每场直播都会邀请不同的明星进入自己的直播间。
　　还有一种就是常驻主播，这类主播现在越来越多，比如李湘、林依轮、小李琳、刘涛等。
　　常驻淘宝直播的明星主播考虑到自己的行程，一般都是一周播一次，或者一周播几次，极少数明星，像叶璇或选择日播。
　　李湘作为知名的主持人，去年开始就在淘宝直播上进行了直播，是较早进入淘宝直播间的一批明星。
　　现在李湘的淘宝直播粉丝数达到了275万，相当于淘宝的中腰部主播的体量，在明星主播中是屈指可数的量级。
　　李湘的场均GMV也达到了百万级别，在淘宝直播拥有全网顶流主播薇娅和李佳琦的前提下，李湘作为明星主播，这份成绩已经相当不错了。
　　（数据来源：壁虎看看淘宝版）
　　除了李湘，今年进入“启明星计划”的很多明星主播也取得了不错的成绩。
　　林依轮今年4月开始在淘宝直播开播，现在的场均销售额也是百万级别，开播四个月不到，粉丝数已经达到了161万。
　　很多明星在淘宝直播找到了事业的“第二春”，但是也有不少人黯然离场。
　　叶璇作为香港知名艺人，今年也加入了“启明星”计划。
　　叶璇和林依轮与李湘不同，在淘宝直播的成绩一直不是很好，场均销售额在10万上下。
　　（数据来源：壁虎看看淘宝版）
　　但是叶璇一直坚持日播，每天都播，而且还会针对每场直播的主题策划相关的小活动和小剧场。叶璇的粉丝数一直在不断增长，但是带货的能力一直上不去。
　　勤恳日播最后的成绩却差强人意，叶璇最后只能选择退出了淘宝直播间。
　　无独有偶，之前韩美娟在离开818团队后，也选择了在淘宝开播，官方也给了流量扶持，但是最后的成绩和叶璇差不多，卖不动货。韩美娟最后也是黯然离场。
　　所以，淘宝直播应该怎么玩？
　　淘宝直播作为目前体量最大的电商直播带货平台，运营手段和流量的获取十分的重要。
　　淘宝直播的机制是“赛马机制”，主播表现的越好获得的流量将会越多，所以为了解决流量问题，新晋主播就要多参加官方举办的活动，以此获得更多的曝光量，对路人用户进行转化。
　　在拥有曝光量和一定的流量之后，要积极地通过运营的手段继续做粉丝用户的增长和维护。
　　通过每日直播的形式，维持住粉丝的黏性，每场直播都设置低价秒杀的产品，吸引路人用户进入自己的直播间，与此同时也会吸引自己的粉丝持续关注自己。
　　如果可以的话直播间的福利最好也安排上！但是具体的操作技巧要用好。
　　淘宝直播不断有明星入局，明星作为公众人物流量并不少，相反，淘宝直播还利用明星的流量为自己的平台引流。
　　但是淘宝的明星们直播之间的差距甚大，关键还是具体的运营细节出了问题。
　　最基本的“人、货、场”三者缺一不可，叶璇直播带货主要是“货”出了问题，在刚开始直播时，选品的价格较高，优惠的力度不够，没有价格优势，这也是很多新晋主播面对的难题。
　　运营也没有跟上去，没有想办法做直播间的“秒杀”活动和打造直播间的“爆款”产品的思维。
　　当然叶璇的这些问题也与直播的间定位有关系，叶璇的直播间更像是明星和粉丝的“分享交流会”，叶璇作为直播带货的“清流”的想法是好的，但是在大环境和大的带货背景下是难以持续发展的，很难不被淘汰。
　　而韩美娟作为网络红人，之前一直都是娱乐类型的主播，大家会更喜欢他的短视频，喜欢他的搞怪。他并没有直播带货的人设，他的团队对他“带货”人设的打造也不是很成功。
　　韩美娟在快手直播带货都会因为“语言违规”被封，可见团队的电商直播运营的水平还是有差距的。
　　抖音：下一个头部主播会是谁？
　　今年入局电商直播带货的抖音十分的抢眼，先是独家签约下中国初代网红罗永浩，频上热搜。
　　随后又打造了515王牌直播间活动，用官方活动的形式打造新人超级主播。
　　今年字节跳动也成立了专业的电商部门，不断的完善和推出电商直播的机制，发展的有声有色。
　　在昨天的文章里，仙男为大家分析了现在抖音直播带货的现状：
　　TikTok海外被禁，国内直播带货表现惨淡，抖音还能坚持多久？
　　现在的抖音直播，体量还不及快手的十分之一，更谈不上和淘宝直播相比，但是抖音最大的特点和优势就是他现在平台的电商还没有饱和，发展的空间还是有的。
　　今年，罗永浩强势入驻抖音后，大家对罗永浩和抖音的期待满满。
　　罗永浩4月1日首秀就创下了1亿的抖音明星直播首秀记录（应该是），首秀现场无数老罗的直男科技粉还因为老罗刮胡子泪洒直播间。
　　随后，罗永浩的直播带货进阶之路正式开启，截止目前，罗永浩直播GMV基本每场都在千万左右，这个成绩是比较靠前的水平了。
　　但是还有很多人认为罗永浩开始“凉了”，但是事实真的如此吗？
　　根据壁虎看看抖音版的数据显示，近15天罗永浩直播了2场，销售额和最开始直播的罗永浩下降了不少，但是罗永浩的直播节奏和直播的专业程度提升了很多。
　　现在的罗永浩的直播进入了“平稳期”，这是罗永浩直播逐渐稳定的表现。
　　最开始直播的罗永浩在直播间经常口误，屡次登上热搜，产品发货的问题也是频出。
　　但是现在经过一段时间的直播和运营之后，这些问题早就解决，直播现在对于老罗来说也是轻车熟路。
　　第一场直播老罗的直播间产品价格优势并不明显，但是现在很多品牌和产品也会给老罗“全网最低价”。
　　作为之前锤子科技的CEO罗永浩的科技属性人设也在直播间开始展现。
　　很多手机等科技类产品会频繁的出现在老罗的直播间，一加手机之前就联合老罗的直播间进行了全网首发，最后老罗的直播成功卖出千台手机。
　　最近罗永浩的直播间也开始进行了“联名”，之前和很有名的罗翔老师一起开了一场带货直播，这样的嘉宾很符合老罗人设。
　　现在的老罗还有很多主播的特色活动：比如粉丝节等没有举办过，如果开始举办，直播间再次大爆也不是没可能。
　　除了罗永浩，陈赫最近也是抖音上的高人气主播。
　　陈赫直播首秀就取得了8000万GMV的成绩，现在的抖音粉丝数超7000万，这个粉丝量级比快手辛巴的5000多万粉丝数还要多。
　　但是陈赫在粉丝数量远多于罗永浩的情况下，带货的成交额低于罗永浩，为此很多人都质疑陈赫的账号数据。
　　造成这样现象的原因一定程度上和自己粉丝的黏性有关。
　　罗永浩自从入驻抖音之后，每周都会进行直播，但是陈赫因为个人综艺等行程等原因，开播次数远低于罗永浩。
　　这就说明开播场次也很重要。
　　新晋主播在刚开始直播带货时，一定要保证开播场次，这样不仅可以提升自己的曝光量进行用户转化，固定时间开播也可以养成粉丝的用户习惯，维护粉丝的黏性，更好地促活。
　　之前我们也分析过，抖音虽然直播带货的成长空间很大，但是现在还没有形成头部主播，没有自己的直播带货的“标杆”。
　　这对于抖音直播带货的发展还是很重要的，罗永浩和陈赫作为抖音目前的超人气主播，如果坚持下去不是没有可能成为平台的头部主播。
　　但是最近抖音主播韩国媳妇大璐璐的带货成交额已经超过了罗永浩和陈赫，排在七月抖音月榜第一位，加上转战到抖音的朱瓜瓜，抖音直播带货的头部主播之争愈演愈烈。
　　快手：张雨绮2亿神话谁来打破？
　　快手和淘宝、抖音相比，星光就“黯淡”了不少，明星开播的数量并不是很多。
　　造成这样的原因除了快手用户下沉严重之外，还与快手家族直播带货过于强势有关。
　　快手第一直播带货家族818团队，仙男在之前的文章中已经给大家分析过了：
　　鹿官宣离开，818团队签约新主播，快手的家族模式该何去何从？
　　此前，王祖蓝在快手直播带货500万，展现了不错的势头。
　　随后张雨绮作为快手616品质节的官方代言人在6月16日当天，背靠平台活动，直播带货GMV2亿，成为了快手明星直播带货的天花板。
　　2亿的成绩虽然有平台的助力，但是也显现出张雨绮人气的火爆。
　　除了以上两位，快手最近也在吸引明星入驻，目前已经有黄子韬、王祖蓝、郎朗、蔡明、张雨绮、华少等多位明星创建了账号。
　　此前，华语乐坛的顶流周杰伦也入驻快手，上个月的直播也是成为了快手的大事件：
　　周杰伦快手直播首秀，带领无数老铁爷青回到跨时代
　　从总体上看，快手明星入驻的数量和带货开播场次没有淘宝直播和抖音那么多。
　　但是咖位并不低，快手请明星入驻不是为了向淘宝直播那样为平台引流，也不是抖音为了打开自己直播带货的知名度，而是为了“内容破圈”。
　　快手直播带货已经有了像818团队、散打哥等多位头部主播，每场直播破亿不是梦，而且快手的直播带货现在也趋于成熟。
　　明星即使开播不多，但是张雨绮创造下的2亿记录，也是其他人难以企及的。
　　快手从转型做短视频平台起，就一直因为太“土”被诟病，确实快手的用户下沉比较严重。
　　但是我们现实生活其实就是像快手里所展现的那样“土”，这才事实。
　　正如快手的宣传语所说的那样，我们确实可以在快手上看到每一种生活。
　　这一点在直播带货里也可以看到。
　　即使快手家族模式玩的很溜，但是也有很多普通的电商和普通的直播在这里找到了自己的价值。
　　很多拥有自己供应链和货源的电商，在快手上自播都取得了不错的成绩，这样的带货直播解决了商家和厂家自己的销售问题，这就形成了一个小的闭环。
　　（数据来源：壁虎看看快手版）
　　快手对于电商来说真的是一份“沃土”。
　　现在的淘宝直播马太效应十分严重，抖音的电商还在成长阶段，很多内容都在探索。快手依靠自身的巨大流量，为很多有货源的商家和厂家提供了直播带货机会。
　　快手独特的挂榜玩法也为很多主播获取流量提供了新的途径。快手近年来积极打造的社区生态也是适合电商成长的。
　　快手虽然“土”，但是它反映的真的是我们的生活。
　　结语
　　前文我们为大家介绍了抖快淘三个明星直播带货的情况，分析过后，我们总结出了3条电商直播带货的秘籍：
　　01电商直播是精细化的运营
　　对于很多在电商一片大好形势下入局的人来说，对电商的理解可能还是存在于：流量货的认知阶段。
　　但是实际上电商直播不仅仅需要良好的货源和足够的流量，电商直播是精细化的运营。
　　“人、货、场”贯穿直播前、中、后三个阶段，运营团队的精细化程度甚至可以决定主播以后的发展。
　　02要选择自己合适的平台
　　现在抖快淘“三国杀”的局势已经形成，微信小程序直播也开始崛起。
　　了解各大平台的现状和玩法是十分重要的，平台的选择也要结合自身的情况而定。
　　马太效应严重的平台已经很难再培养出超级主播，新的平台机遇一定要抓住。
　　03跨界玩家要及时把握风口
　　今年明星纷纷入局电商直播，除了明星还有很多其他行业的从业者开始转型做电商。
　　作为跨界玩家一定要对这个领域十分的了解，前期是一个不断学习的过程，要快速成长才能把握住“风口福利”。
　　电商的机遇不等人，快速学习的能力很重要。
　　有的明星可以大获全胜，有的则是黯然离开，跨界并不是那么容易的。
　　万物皆可播的时代已经到来，电商的黄金时代也已经开启