七个步骤，教你如何打造，本人的免费模式

　　七个步骤，教你如何打造，本人的免费模式
　　今天我要分享的主题是《如何打造你自己的免费方式》，我知道很多中小微企业主的兄弟姐妹们，在一开端听到免费方式这两个字，马上的反响就是让我免费我该如何赚钱呢？或者是不是就是让我送东西啊，送赠品？送礼品？
　　其实
　　这种方式不稀奇，你们天天都也都在被运用就像每天你们在用的微信，今日头条等等这些互联网巨头，像报纸、杂志、电视也是应用这种神奇的商业方式。但是我们很少去思索这些事这些表面上看起来不赚钱的企业为什么成就了一家有一家的上市公司，他们到底赚的是什么钱？难道只需广告？
　　其实免费方式就是将固有认知的赚差价思想升级成赚客户看不到的钱，其实听起来非常的复杂但是其实操作起来并不难。
　　我以为在往常市场竞争这么猛烈的环境之下，人人都在抱怨自己的产品没有差异化，市场天天拼低价我以为除了你卖原子弹之外你很难有差异化，更何况你就算卖原子弹其实也并不是只需你一家卖。生意不好做没有流量，物价上涨太凶猛等等等等。假设老板们将处置问题的焦点锁定这里那带来的只会是无尽的痛苦。其实听完我这两天的分享当你学会免费方式后，你就明白其实可能别人的生意比你做的好靠的不是运气或者蛮劲，而是或许你的思想方式落伍了。
　　其实免费方式并不难只需你学会后稍加练习与测试就可以熟练控制。无论是你往常是哪一个行业是餐饮、个体户、还是集团化公司还是美业还是传统工厂等等，并且当你控制了免费方式你会发现之前你觉得最难做的生意都可以运用免费方式的思想重新做一次。并且瞬间推翻掉原有的赚差价方式变成赚客户看不到的钱，做到隐构成交，让客户有威严的消费。
　　这个想法不是空谈，置信你在对应的群中曾经看到了这两年壹玖免费方式的展开从一个只需3个人的会场，到每月开3到5场的3000余人的活动只用了短短一年多的时间，并且辅佐了数以万计的中小企业落地了免费方式。
　　在我正式开端分享干货之前，我有两个问题想问你？
　　第一个问题：你想不想彻底摆脱靠差价赚钱的方式，赚客户看不到的钱。让
　　每个客户愿意“被你卖”。
　　第二个问题：你想不想让你的门店在不花一分钱的前提下，裂变出十倍的客
　　户，顺便开99家连锁店。
　　接下来我将用三个案例带着你们理解免费方式，并且在讲完案例后我会分享我是经过几个简单的步骤打造出这一个又一个经典案例的。最重要的是只需求稍加练习你也可以为自己打造属于自己的免费方式。
　　所以请你集中肉体，不要被外界任何事情打断，由于这一次的分享不只会推翻掉你对原有生意的理解，并且里面的逻辑关联性非常的强，你只需错过其中任何一个环节你就跟不上了，同时你也将错过这一次绝无仅有的机遇让免费方式改动你。
　　接下来我们正式开端了，我将给大家分享我的第一个经典案例，这个案例是我在20年前做的一个案例，它之所以经典，就在于他的适用性，从这个案例里，有悟性的企业家应该能看出很多不一样东西。
　　在1998年的时分，我曾经开端在研讨免费方式了，只是那个时分还并没有定性和命名为：免费方式，为什么会有这个初心，是由于我自己在做生意的过程中发现，我跟别的竞争，我竞争不过别人，我跟一些资历很老的、很有资金的、具备社会资源的同行竞争时，竞争不过他们，所以我就开端探求一种新的方式，在支配的过程中我发现是比较好的，这个案例也是伴随着免费方式雏形的降生。
　　那时分我自己在做自行车生意，我发往常自行车批发市场里面，一切的生意都被几个干得比较早的商户垄断的批发作意，整个市场处于80、20规律之中，20人有生意，80没有人生意，我刚刚好也是属于80里面的一个人，也没有生意。我就思索，如何才干把生意做下去，于是在20年前，我做了一个方案，这个方案结果很好，好到让你想不到，每天批发能抵达七百辆，可以销售七百辆自行车，可能我这么说往常的朋友没什么觉得，这是什么概念呢？很多人一年都卖不到七百辆，我一天就可以做到。怎样做呢？
　　大家知道当时自行车是三百块左右一辆，很多家庭自行车是必需品，也就是花300元买一辆自行车，这个时分我就推出了一个活动，叫买一送五，在当时那个时期买一送五，算是一个想入非非的事情，怎样做呢？我说买一辆自行车，我送一个全自动的傻瓜照相机。当时一个傻瓜照相机就卖三百块，当时就有人问我，这怎样能送呢？这不就赔本了吗？我说这晚点再说。
　　第一、送傻瓜照相机，第二、送雨衣（就是骑自行车用的雨衣，也是价值30元左右）。第三是送自行车车锁，过去一切的自行车买车的时分锁是要自己买的，而我是送的。第四是送车篮，车篮大家都知道么，可以放东西，车篮以前都是自己要买的，我也是送的。第五是可以任选一个自行的铃铛和泥瓦。
　　
　　这五项东西下来花了几钱呢？理论上这五项东西过去是商业秘密，那个傻瓜照相机本钱46块，锁的本钱5块，雨衣本钱5块钱，泥瓦本钱是我跟厂家争取的条件。一台车我卖三百块，客户就得到了300块以上的东西。
　　那么在这个过程中我如何让大家置信，如何让大家不再狐疑这是假的，这部分怎样操作呢？于是我又采取了当年的免费方式第二个方案：
　　第一、我跟五交化公司协作，我把自行车在五交化公司门店里卖；
　　第二，我跟大型百货商场所作，把自行车在大型的百货商场里面卖；
　　为什么要跟五交化、百货商场所作呢？很简单，他们是金字招牌，他们有信誉的，跟他们协作，相当于有了一个自然的信任背书。
　　好了，做完前面这两部，一经推出，客户直接疯了，当时的场面有多火爆呢，给我交钱买车的人光排队就排好几百米。
　　做完前面这两步就够了吗？
　　不，我们还有第三步；
　　第三步，叫做稀缺营销。什么是稀缺营销呢？
　　我运用的免费方式理论中的一个叫“三限理论”，我制定一个规则，能置办自行车资历的人：第一仅限人民教员，第二仅限退伍军人，第三仅限下岗职工。
　　为什么要怎样做？为什么要限定身份呢？当时也有很多人不理解。由于我限普通人不能买，你们有研讨过人的心理么？这是人性，越是不给他买他越想买，于是就呈现转借教员证，转借退伍军人证，转借下岗职工证等等情况，当时人们见面打招呼的方式都变成了：“诶，你有教员证么？”这样，我设计的这个卖自行车的活动一下子变成了社会性事情了，惹起了当地庞大的反响，致使于后来很多商场主动约请我去卖，可以说我走到哪，就卖到哪，就火到哪。
　　其实，用往常的话来说，这就是雏形免费方式，在这个过程中我运用的方法叫赠品方式。
　　我知道你们固然可能被冲击了被震动了，但是你或许还是揣摩不透，其中的营销微妙，不急，接下来我们经过另一个案例来继续为大家分享又精彩又有干货的内容，这个产品是一个往常几乎最火可是又最难卖的产品：手机，众所周知我们往常手机的市场竞争无比的大，一个终端批发商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱，那么这么难做的一块市场该如何去用免费去推翻呢？这是壹玖课堂上的一个佛山的学员现场主动举手提问的，他是做的是手机生意，一年大约卖六万五千部手机，大家知道，几个批发店能卖六万五千部手机绝对不是一个小生意，这个时分他说手机还挤压了很多库存，卖不进来，让我给他想想用免费方式，把手机免费卖了。各位想想，手机免费卖，这个问题当时就难为住我了。
　　这个时分我就开端向他了解情况，我说你的手机平均单个消费额是几？他说单个是1000到1500元。我说买手机的平均年龄段是什么样？他说平均年龄段在30到50岁之间。从事职业是什么？他们的职业都是打工一族，就是工薪阶级。这个时分，我就明白了，我的方案就出来了。下面我给大家分享一下如何免费卖手机的方案，真的是推翻式的。
　　首先我问的第一句话，我说你一年卖六万五千部手机，六万五千部手机先卖给的人群，能买1000到1500元的手机，第一不是老板，不是企业家；第二不是时兴人，第三不是老年人。由于老板普通都是用苹果或者是华为、三星的高端手机。买这种手机的也不是会是时兴的学生或年轻人，时兴的学生或年轻人年轻人都是用OPPO，VIVO，而老年人他们会买老年机。而买10001500元手机这些人有一个共性就是节约、省钱，他们讲实惠。当我锁定客户以后，我问他说我分析的对不对？他说分析得很对。
　　客户锁定以后，我的方案就出来了：第一步，我问他一年能不时卖六万五千部手机么？他说持续五年都能每年卖六万五千部手机。我说你能不能找到每年买手机的客户的电话，他说能找到。我说你找这些人，每个人收二十块钱。各位听清楚，向自己客户两年以内的客户每人收二十块钱，各位客户能交吗？答案很明白，客户不会交。由于我们讨好客户，卖手机竞争这么猛烈，我为什么让客户交二十块钱呢？用免费方式就可以让客户交二十块钱。
　　我问，这个客户能交吗？他说答案是不能。我说不能交的缘由是你没有给顾客带来超越二十块钱以上的价值，假设你创造了价值，远远超越二十块钱，顾客一定会交的。他说是的。
　　我说顾客换手机时间大约是几？他通知我一平均年半换一个手机。我又问他，客户换了手机后，旧手机去哪了？大家想我们这群人旧手机都保管或者是送人，而像那些节约的人他们旧手机，假设能换成钱，那你说他们愿意不愿意呢？假设能换超出他们预期价值的钱，他会怎样办呢？让这些人办二十块钱的会员资历，他就有资历在换手机的时分在一年半内，你可以用五百块钱来回收他的旧手机。各位朋友听明白了没有，这个时分，用二十块钱换了五百块，我们也知道，一个旧手机在市场上就卖一百块钱，五百块钱卖给你，只需求认证一个资历花二十块钱，什么样的旧手机都可以来你这卖五百块钱。你想这些爱节约的人愿意不愿意呢？答案很显然，他们都非常的愿意。
　　这个结果就呈现了，当他换手机的时分，他的旧手机来你这可以换五百块钱，他来不来？假设他需求买一个新手机，这个新手机是1000元，他的旧手机做成五百块钱，他只需求再付五百块钱，你以为他会去哪买呢？答案很简单，一定会来你这里。他到别的中央要付1000，到你这里只需付500元一个旧手机，假设到你这里新手机是1300元，他到你这里只需求800元一个旧手机，他到别的中央要付1300元。答案很显然了，这个时分，他就会愿意来这里，这个顾客就持续、长期锁定了。
　　大家可能往常都在疑惑，这个旧手机的五百块钱谁出呢？这不是赔了吗？当时这位朋友，这个学员也是这样问我的，他说袁教员这个手机我赔了，我说你不会赔。我说你卖一千多块手机能赚几？他说能赚250元。我说，这个时分你是不是支付了500元，你赚250元。往常这个手机等于亏了250元。他说是的，亏了250元。我说，假设我把你这250元再赚回来，是不是这个事就成立了。他说是的。
　　
　　如何把这250元赚回来呢？各位朋友，你想到了吗？
　　理论上用免费方式的思想是很简单的，第一，假设这个旧手机你能不能卖进来？至少你能卖出100块对吧。假设这旧手机你卖到深圳，你卖到深圳手机配件市场，拆开手机配件来卖不只一百块，我们按一百块来算，这个时分他只亏损150元，再把150元赚出来，这个方案就成立了。如何赚回150元呢？我们用免费方式里面讲的产品系统和产业链系统学问点，马上就可以把这150元赚回来。我问你能不能替联通和电信销售电话卡呢？他说可以，联通和中国电信电话卡是不是卖不进来，他说是的。我说卖一个电话卡联通是不是给你提成。他说是的。卖一个联通电话卡他就给你100块提升，这个时分你的手机是不是只剩50元了。他是说的。电话卡锁定期一年，这些人会不会用电话费呢，每个月给你提升10块钱，就是120元。
　　这个时分大家想一想，下面的事情，就非常好做了。下面的事情至少还有五个可以赚钱的通道，经过跟联通公司协作卖电话卡、卖手机就可以做到，我问大家联通公司是不是有交话费送手机的活动？交话费送手机，假设用这种方式，联通给你的东西不是一百块，而是手机话费一共两百块，而你只需求给联通公司承诺销售量的问题，五万部手机架，五万个手机号就可以了，你有这么大人流量，这是很简单很容易完成的，这里面最关键是这些人群都是图省钱的人群。
　　你以为到这里就终了了吗？
　　接下来还有能赚钱的，就是卖手机壳，假设他成为你的会员，有会员资历了，买你的手机壳，平常卖三十、四十块的手机壳，会员就可以是十块让他买两个手机壳。手机壳十块钱，本钱却只需五块以下，这是不是利润。
　　这样就终了了么？
　　这里面还有很多盈利的中央，比如卖耳机、充电器，等等都可以用免费方式产业链系列，植入N个消费，大家想想小米卖手机不赚钱，但是小米在手机里植入了各种小米的产品，应用手机免费倒贴的逻辑，把自己产业链打通，赢得了客户，也行程了自己的生态链，各位听众你听明白了吗？一个最难做的市场，最难卖的产品，照样也能用免费方式来操作，这是我在课程现场现场沟通设计的案例，你学会了么？听完了第二个案例或许有一些很有营销思想的朋友听出了其中的一些玄机，大家觉得还可以么？
　　我知道在看这篇文章的朋友有很多是做实体门店的，那么接下来我跟大家分享一个适用于小店面的案例，比如说小服装店、小水果店、小超市、小餐饮店，小型店面，连锁型店面的案例。这个案例也是我很多年来不时在操作的，也用这种操作辅佐了很多人。
　　郑州过去有一个大学城，在这个大学城有个小米皮店，就是北方人说的凉皮，北方人比较喜欢吃。
　　
　　开店的是一个五六十岁的老同志，老同志投了三十万块钱，店名叫“王家米皮”，我们当地人都知道。创业以来，不时都是这位老同志自己在店里苦苦支撑，不时生意很普通，他赚点钱也很不容易，由于我有一个食品工厂、调味品工厂，我们业务员给他采购产品，我们的业务员就知道他的情况，有一次看到我的时分就向我反响了这个事情。正好有一次我走过去，带着业务员，去店里吃一碗米皮，我就在店里跟老王同志聊，我说你这个生意为什么这么不好呢？他说没有人。我说吃凉皮的都是什么人？他说都是年轻人，我说年轻人多来一点生意就好了吗？他说对呀。我说旁边一个师范学院，一个商专，这里面上万的学生怎样生意不好呢？他说我们这左近卖小吃的很多，他们不来我这里吃。我说我让他们来你这里吃就行了。他说怎样来呢？我说你明天去学校找教员、校长，给他捐一千、五千，捐钱他要不要？他说我没有钱怎样捐。我说你明天找校长说明天给他捐五千个茶叶蛋，你觉得校长要不要？他说校长肯定要，但是我没有这个钱。我说你可以捐卡片吗？凭你制造的卡片，一个卡片可以来你这里免费吃一个茶叶蛋，这样就不用花钱了。他说对，有道理。这个时分，他就真的找到了校长，送校长五千张茶叶蛋的卡片。指导拿到卡片以后，他把茶叶蛋资源就分给学生，学生拿到卡片以后，会不会来这里吃呢？很显然就会来吃，这个时分就发现，五千个茶叶蛋捐出来，那一天能吃三百人，来有三百人来吃，一碗凉皮六块钱，茶叶蛋本钱是五毛钱。
　　这个方案还再继续往前走，我又问他，过两天你想不想更好一点呢？他说想，他又说吃凉皮最凶猛的都是女生，女生吃凉皮要喝饮料，可口可乐那种小玻璃瓶的饮料，我说这很简单，你站到学校门口，找到各个班级的班长，给他捐一万瓶玻璃瓶饮料，当时进价六毛钱，批发卖一块钱，到别的中央吃饭不能免费喝饮料，他拿你的卡片可以来免费喝饮料，他也照做了，结果，那一天他的店增加782个顾客，那一天把这位老王同志快乐得不得了，他说我长这么大做生意历来没有见过如此好的生意，一天增加了782个顾客，接近800人了！
　　那一天，他拉着我们的业务员，两个人干了一瓶二锅头。把我吓坏了，我说你酒精中毒怎样办呢？哈哈，这是后话了。
　　大家知道么，其实这个方案还可以这样做，还可以继续往下做，想维持长期的好生意，太简单了，假设他在这里把经常来吃凉皮的人，把这些忠实的顾客再设计一个方式，让这些顾客完成裂变，怎样裂变呢？假设拿着卡片来吃茶叶蛋或者是喝饮料的人，假设能来两次，就给他一个资历，什么资历呢，每个人就给他三个名额，他可以带三个人来这个店里终身享用鸡蛋或者是饮料，鸡蛋或者饮料免费。大家想一想，这个时分，他的店会有多大呢？他的顾客就长期锁定。长期锁定以后，他的生意一定会天天爆满。
　　再怎样想一想，这个生意还可以再往下做一步，经常来终身可以免费喝饮料、吃鸡蛋的人就会构成他忠实的粉丝，他是有记载的，假设在这里再挑出50个人，他的店大家都看到了生意非常好，假设选出50个学生（顾客）他让中止创业呢，每个人让他拿五千块来投资？大家想一想，投资一个店，五个人五千块就是25万，又一个新的凉皮店降生了，这些人可以享用80的分红，王老板享用20的分红，大家想一想，这些人，五千块的人会不会拼命的往这个店里拉顾客呢，拉同窗呢？答案是一定会拉。这个店的生意又火了，王老板没有花一分钱，又自己具有了一家凉皮店。这又变成了一个融资方案。
　　
　　假设大家再想一想，假设无限制复制下去就可以开一百家凉皮店，从一家没有生意凉皮店可以裂变成一百家店，在这个过程中，下面的案例是我没有在凉皮店上操作，但是我在其他店里操作过，一个超市里这么操作过，这个超市很圆满的成功了。
　　各位朋友们，大家边看边想，这是一个小餐饮店，可以这么操作，那假设是一个小水果店呢，水果店也可以这么做，比如当今最火百果园，他是怎样做的？你可以来这里送两个苹果，送两个香蕉，你记住，只需你送那些老人家，社区周边人一定会来的，或者苹果五分钱一个，把苹果变成一分钱一个，每个人限买两个，这个社区周边人就会来，他来了以后何止就拿两个苹果呢？假设是服装店也可以这样做，比如说你今天推出一个特价的T恤衫两块、十块钱，来了以后他就会延伸其他产品的置办。任何一个人，由于任何一个人和任何一种生意都有概率，就是人均客单价，只需你计算好客单价，比如说理发店、餐饮店、小超市，你也可以送鸡蛋，比如你送猪肉，别人卖猪肉十块钱一斤，你这里卖两块钱，或者送半斤猪肉，一顿饭半斤猪肉怎样够呢，他肯定会买别的。
　　各位朋友我刚才讲小餐饮店的案例，我说适用于各种小水果店、服装店、理发店，各位想一想，假设是电影院呢，假设是五星级酒店呢，是同样的道理，逻辑是通的，商业逻辑是通的，当然完好可以应用，我们用这个逻辑也完成帮几个电影院引流，锁定了客户，以致可以完成融资。
　　好了，那么往常我想，你在思索一个问题，就是这3个案例都看起来不同，但是又隐隐约约觉得到有一些关联，对吗？
　　你此刻最想知道的是，他到底是被什么样的一套公式打造出来的呢，为何有如此大的才能？不急
　　我往常就立刻，马上通知你，这套公式一共有7个步骤。
　　毫不夸张的说，这套公式就是一切免费方式的根本，应用他你就可以打造出属于你自己的免费方式。
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