社交平台抽奖，抽出去的是钱，抽进来的是粉丝和流量

　　本文看点
　　病毒大流行之后，送现金活动在Instagram随处可见。Netflix真人秀明星、生活主播以及说唱歌手纷纷派发现金福利，以换取转发、关注和评论。然而，天上掉馅饼的慈善活动其实是社交媒体增长计划的产物。
　　由于疫情，许多品牌推广和免费旅行计划不得不搁置，抽奖成为网红在家赚钱的新方法。在抽奖活动中购买广告位已成为Instagram增长最快、最便宜的方式。抽奖吸引的粉丝也比Google和Facebook广告引流的粉丝更忠诚。
　　然而并非所有抽奖都具有相同的透明度。抽奖需要有明确条款，必须核实参与者的年龄和位置，这些都是目前抽奖活动所欠缺的。
　　3月18日，美国健身博主佩吉海瑟薇在Instagram对400多万的粉丝留言：“我知道隔离生活很艰难，特别是现在没法工作的人，所以我决定抽一个人送出5，000美元。”这则帖子发布后不久就被删除了，即将消失的还有海瑟薇面前的一叠百元大钞。
　　粉丝迅速开始呼朋唤友，评论他们有多需要这笔钱。许多用户还带上了祈祷的表情符号。
　　病毒大流行之后，送现金活动在Instagram随处可见。Netflix真人秀明星、生活主播以及说唱歌手纷纷派发现金福利，以换取转发、关注和评论。
　　对于过去五周新增的2，600万失业者以及数百万债台高筑的美国普通人来说，这些现金堪比雪中送炭。但是，天上掉馅饼的慈善活动其实是社交媒体增长计划的一部分。
　　例如，社交媒体营销公司SocialStance就向海瑟薇支付了数千美元。她的粉丝如果遵循SocialStance的指示，会陆续关注大约70个帐户。该公司为每个席位标价900美元，回报则是一夜之间获得成千上万的新粉丝。
　　19岁的内森约翰逊说：“三天内增加5万名粉丝，很多人都会心动。”他协助YouTube和TikTok网红精心策划此类活动。模式很简单：赞助知名网红举办抽奖活动，然后出售广告席位获利。
　　约翰逊说：“企业家要卖课程或书，模特要提升品牌合作意愿，医生要打造个人品牌，我们的客户遍及各行各业。”
　　Instagram抽奖最初于2016年左右出现，发起人主要是小企业和博主。为了获得参与资格，必须先关注一群人，然后返回原始页面评论。那时还没有赞助者，主要靠网红之间的协作。
　　直到去年夏天，第一波赞助抽奖大潮开始。当时大多数明星都在送LV手袋，但现在每个人都在送现金。现在人们的确更需要现金，居家隔离时也很难与网红、包包拍宣传照片。”
　　由于疫情，许多品牌推广和免费旅行计划不得不搁置，抽奖成为网红在家赚钱的新方法。在抽奖活动中购买赞助商席位已成为Instagram增长最快、最便宜的方式。美容牙医托马斯康纳利说：“你的粉丝会猛增。”他还购买了卡戴珊抽奖的广告位。“抽奖的作用是提高曝光度。然后用户可以选择是否要关注。”
　　如今的广告业确实没有太多选择。为了推广，你需要支付12万美元，金卡戴珊或凯莉詹纳才会开金口：关注他们，如果你想成为那个幸运儿。
　　约翰逊说：“赞助最多的是整形医生和企业家。”
　　“这是我们想要定位的年龄段和人群，”威彻斯特整形外科主任尼科尔说，“他们是目标客户，都关注了这些网红。”
　　足部整形医生尼尔表示：“抽奖可以精准定位目标群体。”就他而言是那些双脚被高跟鞋毁掉的女士。打广告的方式很多，但是年轻一代偏爱Instagram。他认为抽奖吸引的粉丝比Google和Facebook广告引流的粉丝更忠诚。
　　数字营销机构InfluentialManagement的创始人兼CEO普雷斯顿说：“新锐艺术家也经常购买抽奖广告位，这对打造个人品牌非常有帮助。Instagram的广告费用更昂贵，获得10万粉丝的费用约在1万美元，同样的效果抽奖活动只需2，000美元。”
　　HighKeyClout（Instagram最大的抽奖公司之一）创始人约旦表示，他不喜欢将抽奖定义为购买粉丝。这就像赞助互联网活动。抽奖信息会在公司Instagram页面上宣布，获奖者或活动结果则会在公司网站公示。
　　并非所有抽奖都具有相同的透明度。约翰逊说：“许多网红在做假抽奖。”洛杉矶网红利拉兹说：“我拒绝参加任何形式赞助的抽奖活动。一切都很阴暗。”
　　Facebook公司发言人说，许多现金抽奖可能违反了公司的社群准则。这不是Instagram创建的理想体验。此外，向网红主播提供的法律培训的律师罗伯特弗罗因德表示许多现金抽奖可能违反了州彩票法。
　　州、联邦和地方法律规定了抽奖的推广空间，线上推广尤其需要注意。例如，抽奖活动需要有明确条款，必须核实参与者的年龄和位置，这些都是目前抽奖活动所欠缺的。不仅如此，网红应该坦白自己举办的活动是否收取了佣金。
　　目前网红把抽现金包装成疫情下的慈善活动。但是，如果他们得了报酬，就应该在宣传活动时披露这一事实。网红营销的透明度也逐渐受到监管机构的密切关注。
　　不可否认，还是有人真心做好事的。4月15日，凯蒂斯图里诺和三位积极向上的伙伴筹集6，000美元抽奖。鼓励参与者关注她们，然后随机抽取获胜者。斯图里诺经常在个人页面送东西，她认为现在最合适的奖品就是现金。
　　斯图里诺说：“网络上的反应很积极，大家很兴奋。一切都是光明正大的，这是一件很酷、很有意义的事。”