95后“杀马特”青年返乡，一年卖出300万

　　2013年的一个夏夜，17岁的“杀马特”少年李荣富回到闷热的工厂宿舍，在手机上刷到偶像周杰伦在北大的演讲视频：“我觉得厉害的人，不平凡的人，并不是书要念得多好，我觉得他要有一技之长。”这个初中就早早辍学打工的年轻人，深受触动，下决心要“逆天改命”。
　　7年后，李荣富开着一辆白色的皮卡车，载着乌鸡、鸡蛋、红米、萝卜，在盘山公路上飞驰。回到家乡，他开起淘宝店，成了电商脱贫带头人。村里的农产品远销全国，全年销售收入突破300万元。
　　李荣富的命运改变了吗？他说自己还算不上成功人士。但可以肯定的是，很多人的命运，因为李荣富这一趟趟的奔波，出现了转机。
　　辍学
　　眼前这个96年的年轻人，梳着大背头，定型后的头发高度超过头顶七八公分，身穿橙色的羊羔毛外套，在人群中显得特别显眼。
　　他叫李荣富，出生在贵州普安县西陇村。村子坐落在虎跳峡的群山中，斧凿形状的山峰直入云层。
　　大自然的鬼斧神工造就了美景，也带来了不便。曾经，村民们进一次普安县城需要翻山越岭走4个小时，山路建在悬崖上，仅一步宽，一不小心就会滚落到山谷中。
　　西陇村曾是远近闻名的深度贫困村。李荣富关于贫穷的记忆，是没有钱买洗发水。“大家都到山上摘皂角叶洗头，很难搓出泡沫，条件好些的人家就用洗洁精洗头，我们的头发又干又硬。”
　　李荣富父母对他的期许落在了名字里，希望他靠读书出人头地、荣华富贵，他却志不在此。初三那年，一个晴朗的午后，李荣富带着3个同学翻墙逃走，再也没有回过学校。很多年后，李荣富常常为这个鲁莽的行动懊恼不已。
　　周杰伦
　　和村里大多数年轻人一样，辍学后的李荣富踏上打工之路。他带着300元现金去了广东，后又辗转到浙江衢州落脚，在一家相框厂里做质检工，月工资2000元。
　　工友大多是50多岁的女性，十几岁的李荣富显得格格不入。日复一日的机械劳动里，他也陷入焦虑和迷茫。最开心的事，莫过于发了工资去理发店给头发染个好看的颜色，再到城里逛一逛。他最喜欢的颜色是橙色、红色，因为那样走在路上回头率最高，陌生人的关注让这个年轻人对生活多了一些期待。
　　2013年的夏日夜晚，李荣富的人生轨迹因为周杰伦发生了小小的改变。当时，下班回到宿舍的李荣富刷到了偶像周杰伦在北大演讲视频，他在演讲中说：“我觉得厉害的人，不平凡的人，并不是书要念得多好，我觉得他要有一技之长。”
　　他了解到，原来周杰伦没有考上大学，方文山也只是高职毕业，当过纺织厂机械维修工、电工、快递员、服务生、高尔夫球童，23岁还吃不起像样的鸡腿盒饭。
　　听完这个演讲，李荣富深受鼓舞，开始第一次认真思考自己的人生，决定要做一份可以靠技能谋生的事业。很快，这个热爱追星、爱染发、甚至小时候还有过明星梦的李荣富，把人生目标锁定在“当一名酷炫的美法造型师”。
　　理想
　　李荣富回到贵州黔西南州，从理发店洗头小弟开始做起，哪怕是洗头小弟也要力争做到最好。因为双手长期泡在洗发水里，很多地方都溃烂了，最多的时候手上贴了10个创口贴。
　　李荣富还在店里用心学习烫染，没想到，技术一度绝尘。“做极度色，要把黑色头发漂到8到9，操作不好，头发就会全部断掉，长的头发可能直接变成短发。这类难度大的颜色都会交给我来做，每次操作的时候，店里的其他染烫技师都过来围观学习。”李荣富说起这段经历，眼睛发亮。
　　在理发店工作一年多之后，李荣富存够1万块钱，报了专业的发型师培训班，此后顺利当上了发型师，收入也跟着技术水平逐渐上涨。
　　给客人服务的时候，他观察到，抱着手机刷淘宝购物的越来越多。“这是个商机，为什么不开个淘宝店呢？”他想起几年前打工的浙江衢州相框厂，据说现相框厂很多订单都来自淘宝。李荣富一合计，又背起行囊远赴衢州，向相框厂老板拿货源筹开淘宝店。
　　回乡
　　当李荣富在外打拼的时候，西陇村也悄然发生着变化。
　　2018年，一个叫樊阳升的青年成了西陇村第一书记，他是公安部派驻到普安县的扶贫干部。第二年，西陇村通往普安县的悬崖山路变成了盘山公路，村民从山里进出方便了，可是如何致富呢？西陇的萝卜、红米等农产品都是好东西，其中，萝卜个头大、味道甘甜，有着“西陇萝卜赛香梨”的美誉。但交通成本和邮费算下来，比萝卜还贵。
　　樊阳升经过一番考察，首先瞄准了乌鸡产业，西陇村空气好、山林多、山上还有天然药材，可以说是放养乌鸡的绝佳场所。
　　按照樊阳升的规划，养鸡场分两条腿走路，除了传统的线下销路，还要通过淘宝这样的电商平台，把乌鸡卖到北上广这些大城市。
　　鸡场的收益最终惠及村民。鸡场收入实行4：3：2：1的分配模式，即40用于下一步养殖生产，30用于贫困户分红，20用于村集体资金积累，10用于支付运营人员的工资。
　　但谁来负责养鸡场的线上销售呢？樊阳升犯了难。村里大部分人连上网都不会，更别说开淘宝店了。
　　樊阳升发愁的时候，迎来了一个新搭档，他叫牛少龙，是阿里巴巴的资深员工，被公司派到普安县。牛少龙的工作任务是利用阿里的资源、用数字化经验一起帮助普安脱贫致富，大家都称他为阿里巴巴脱贫特派员。
　　牛少龙来到普安县之后就马上组织了电商培训，希望培养一批电商人才，为当地的乌鸡、红茶、红米等农产品找到突破口。
　　刚开始报名的人寥寥无几，村民们担心开淘宝店难度大，都打了退堂鼓。于是，有人向牛少龙推荐了远在衢州的李荣富。
　　事实上，此时的李荣富正陷在泥潭里，打着退堂鼓。“开网店光有货源是不够的，网页设计、店铺运营，每一样都需要专业的知识，需要长期的学习和摸索，没有想象中这么简单。”
　　所以，当李荣富收到樊阳升和牛少龙的橄榄枝，立即打道回府，火速参加了牛少龙组织的电商培训，准备好好干一番事业。
　　摘帽
　　刚起步的时候，李荣富白天在村里收各家的农产品，跟着樊阳升跑市场，晚上回家看视频学习电商知识，牛少龙组织的每一场培训都不落下。为了让买家眼见为实地看到吃虫子和玉米渣的乌鸡，李荣贵还把直播镜头对准养鸡场。
　　看到这些乌鸡在大山里自由奔跑、健康生长，买家很快建立了信任，下单的人渐渐多了起来。行情好的时候，一天就卖出1千多个鸡蛋，订单排到了半个月后。
　　不过，让他头疼的是，怎么把这些乌鸡安全运送到县城的物流中心。村里没车，用不了鸡笼，李荣富只能把鸡装在两只编织袋里，绑在木棍两头，架在摩托车后座运往县城。虽然悬崖山路已浇筑成盘山公路，但也只有单向车道，总共有108道弯，又窄又陡。在这样的山路上来回送货，李荣富从没有喊过累。
　　但乌鸡可能受不了。“天气炎热，再加上山路颠簸，这些鸡总是被摩托车轮胎剐蹭，每拉一趟都要死两三只。心里难受啊！这都是村民辛辛苦苦养出来的。”李荣富说，每当发生这种意外，他都自责得向樊书记请辞。“不过，乌鸡和这些农产品卖出去之后，村里的贫困户收入提高了，又踏踏实实得继续干下去”。
　　李荣富说，村民里，改变最大的是贫困户老伍一家，因为养鸡场，收入有了巨大的提升。老伍是养鸡场的管理人员，也是村里重点帮扶对象。前几年，老伍在城里打工，妻子在家照看四个孩子，老伍一个人养活一家人，日子过得紧紧巴巴。
　　2017年，妻子出走，这个勉力维持的家庭骤然崩塌。老伍不得不回村照顾四个女儿，偶尔到县城打零工，一年收入才4000元。
　　当初筹建养鸡场，也是为了能让老伍他们有一份在家门口的工作，不仅可以有稳定的收入还能照看孩子。如今，固定工资加上分红，老伍的年收入攀升到五万元。日子过好了，四个羞涩怕生的孩子也变得开朗自信。他们也会出现在李荣富直播的镜头里，给叔叔阿姨们唱歌。
　　连续两年，包括西陇村乌鸡、红茶、红米在内的普安农产品都进入了天猫双11的兴农会场。2020年，西陇村农产品线上线下的销售收入突破了300万元。村里第四个养鸡场也已经在筹建中。
　　今年3月，普安县如期退出贫困县序列。李荣富的摩托车也早已换成了小皮卡车。每天，老伍游走在山岗，将那些散落在各处的淡蓝色鸡蛋收拣好，逐一擦洗，放进特制的泡沫包装盒，等待李荣富的皮卡车开上山顶，将乌鸡和鸡蛋发往天南海北。