1482：地摊兰贩的功与过（下）

　　（下）
　　四、走南闯北与鱼龙混杂
　　以摆地摊方式销售兰花的是每个兰花展览会自由交易区的热点，来自全国各地兰贩兰商们齐聚云集，他们带来的兰花中涉及所有国兰种，其中有下山资源，亦有种植过的熟草、科技杂交与组培草。在大小博览会尚未正式开幕前，地摊上一大清早就已经是格外的热闹，卖花的淘花的形形色色。卖花者口若悬河把手中要出售的草说得天花乱坠，买花者将信将疑问东问西还带着放大镜看叶的脚壳甲口是否内扣紧裹，是否具有乳化的水晶体，是否带彩等。
　　卖者凭借自己走南闯北的阅历，巧舌如簧中施以攻心术或激将法，夺人心智破除心理防范促进成交。买者凭借自己的实战经验来找出缺点和优点来，但是道高一尺魔高一丈，最后还是以比例失调的买方看走眼为成功交易。想要在这些地方只花普通生草的价格淘到经典落山珍稀种那是万里挑一的机会都没有，因为下山的草早已经过多道的筛选甄别，剩下的再分门别类地进行估价销售。
　　在自由交易区的地摊上有那么一群人，他们三五成群互相联手作托，制作假花如粘连花、药水花、拼接花、嫁接花等，以围观或假议价方式吸引不明就理的人过来，这个时候很多人会上当。记得在浙江省宁波镇海中国第二十二届兰花博览会期间，自由交易区内发生一例假花诈骗得手的案例。有一个人惊慌失色焦虑地手拿几苗草在找卖方，方才引起更多人注意。据了解先前有旁观知情者说成交价不菲。原来买方就是在卖方作托的情况下一时失察失去了判断的心智买了几苗下山蕙兰粘连中宫的假蕊蝶，当货款两清时卖方就悄然撤退了，等待买方回过神来检查后发现问题时，卖方已杳如黄鹤。
　　在这样的自由贸易区内由于围观的人多，当买方发现一个疑是好花时，是会担心别人先得手的，加上考虑的时间不足，此刻必然造成警惕性放松，从而导致很多人在这个时候会看走眼，这样被骗的现象会经常上演。
　　我于2005年4月3日在河南人胡开明先生手中淘得了绿蕙“国香艳蝶”后，不久他电话联系我说手中有几苗刚下山的绿蕙蕊蝶，我应约去他居住的宾馆看货，发现正在小排铃中的小萼内部全部是粘连做假而成。这样是在你有时间去判断思考的情况下，容易看出破绽。如果是换在人山人海的兰事活动的自由贸易区内，一旦鉴别不仔细就会中招。
　　他们就是这样虚虚实实鱼龙混杂做着这些看似不起眼却回报颇丰的小生意，故走南闯北劲头十足。
　　春剑“玉蟾蜍”花苞
　　五、一纸箱几本书走天下
　　专们从事地摊生意的兰贩兰商们，他们行装很轻便，带货多者挑着两个纸箱，带得少的直接是手提即可。纸箱内装上从异地他乡收过来的形形色色的兰草，行遍各地兰花市场。到达目的地后就把所有的草进行三五九等的分组，好一点的留在宾馆内，单约当地的兰友分别来看货。手中的货被单独约过来的兰友经过多少遍海选后，最为普通的草就用不干胶写上名字贴在兰花叶片上，根系用水苔包裹着直接放在随身带的小塑料盆内，次天出展于市场地摊上。他们另外还有一个共同点就是，随身会带上几本有照片的兰书，在他们自己学习之余，会指着照片告之买方他的草就是书的花照云云。
　　他们省吃检用在各地住着很便宜的旅社或招待所，这样的场景今年在温江兰花市场附近的小旅馆再现。他们很是繁忙，把手中的收来的货先是简单清理一下，然后分别把有些好看的植株分别包好，待价而沽。
　　他们还有一个习惯就是在各地兰市日前一天或者当天大清早对同行带过来的草，进行鉴别，凭借自己的鉴别眼光来向同行买草后再转手出去，赚个现钱。
　　我的一个朋友在年轻的时候，带了一兜有点特征正在开花的生草在成都青石桥兰市上准备售卖，被一个人看中以三文不值二文买走，不一会儿这个人就把这兜草以10倍以上的价格卖了出去。这一切全部就在他的眼皮底下完成，至今让他都记忆犹新。
　　这就是地摊兰贩的本事，眨眼间就完成了由买到卖生利的全部程序，这也充分体现出具备一定的鉴别鉴赏能力和能说会道的功底是多么的重要。
　　春剑“玉海棠”花苞
　　六、辨识不精有功亦有过
　　能在地摊上混迹几十年并乐此不疲地做着老本行，除了十分聪明的脑袋有着赚现钱的想法，还要靠他们的辛勤付出及时学习新知。例如顺应科技发展接触杂交组培等科技草，以及兰市各个阶段的启动特点等。他们必须要先于普通兰友嗅到商机，才能赚取中间的差额。他们每天忙于买卖，在兰花识别专业知识上往往掌握一点皮毛能够赚钱营生就懒于继续钻研了。正因为他们的不够专业，往往会把到手的一些好东西在无意中流走。因为新花具有很强的赌性，当自己不能够看到这棵草的今后走势时，就无法给出正确的预估价值。这个时候就是买方高手捡漏的机会来了，这些例子枚不胜举。例如：春剑“桃园三结义”和“五彩麒麟”下山时候的故事等。
　　在地摊上想要淘到心仪的好花，不仅仅是凭借自己过硬的鉴赏能力，更要有十足的兰缘才行。拾漏的产生是于卖方不精于鉴别鉴赏具有很大赌性的特征草与花苞，在高手云集的市场上谁捷足先登将会获得先机。
　　由于识别不精的原因，这些中间兰贩兰商亦会把挖草人手中疑是出现的好花好草，砍出极底的价格成交。好友说：“由于自己在兰界具有一定的影响力，当其对某一个落山草摸摸看看时，这兜草的身价立马升高，有的高得离谱只有让你放手。”正是这样，他们会把到手的真正好花无意识地流放出去，在捡漏的高手中发扬光大，流传于世。正因为如此他们也会把不入品的新花，说成神品骗得无法识别优劣的新手屡交学费。
　　这就是他们的精明之处，很多人就是通过这样的办法在实战中学习看草识花苞，他们的很多鉴别鉴赏知识就是与资深兰友交流的时候才使理论与实践真正相结合起来。
　　春兰“天地金星”花苞
　　结束语
　　本次随笔上半部推出后收到全国各地广大兰友的热烈反响。例如贵州有从事兰花生草资源买卖的人在感慨，以前也遇到过好花，可是由于眼光过于短浅把来自不易的缘分没有好好珍惜。好草全部短视卖出去了，手中剩下的都是一些不入流毫无竞争力的草，几十年下来至今手中都没有自主命名叫得响的品种。如今，下山资源中出现好东西越来越少了，十分惭愧！
　　只要有兰花市场存在，兰花中间商的行当就会有人一直做下去，因为这里面存在一定的进货出货价格差，这是任何时代都不会改变的。兰花的地摊式销售亦不会停止，兰市越旺从事的人则会越多，反之就会相应地减少。相互共生，相互发展，也就是这个道理。
　　全文完