兵法与企业谋势

　　军争取胜靠势，经营管理取胜也要靠势。
　　尚势治就是要谋军争中强大的抗争之势。此思想用之于经营，就是谋竞争中造就一个强大的组织势态，致人而不致于人。
　　何谓势，《孙子势篇》说：激水之疾，至于漂石者，势也。这话是说，汹涌奔腾的水能把石块漂浮起来，就是势。又说：善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。这话是说，善于指挥战争的人造势，造就一个像在800丈高山上滚下圆形巨石来，那就是势。孙武在《形篇》还讲了一句类似上述意思的话：胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。战民，指挥士卒。这话是说，指挥者在指挥士卒作战时，强大之势像决8000尺高处的溪流一样，积水一泻千里，这是力的体现。
　　看过《兵临城下》的电影吧，那是描绘我解放军攻克一座城市的故事。当时，我军以强大的转圆石于千仞之山之势包围了这个城市，城市守将惶惶然，结果弃暗投明，城市和平解放。这个和平解放就是建立在我军强大的军威军势基础上获得的。
　　谋势，《孙子》是把势与形分两篇加以议论的，需要探讨其中关系。《势篇》有一段话讲了势、形二者关系的，说：勇怯，势也；强弱，形也。是否这样，形是物质运动中见之于外的东西，如战争表现出来强弱，是物质的运动状态；势却是存在于物质运动内部的质，如战争中战士的勇与怯，是运动中物质之力。战争中因为有势在起作用，于是产生了战局转圆石之形，决积水于千仞之山之形。
　　《孙子势篇》在讨论了勇怯，势也；强弱，形也后，提出故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石的观点。造势问题，从一定意义讲是择人问题，谋势要谋择人的势。关于这句话及这个问题，我们已在择人篇详述了，不赘。
　　谋势，要据事物运动规律去谋。还是在《孙子势篇》中讲的，在他讲了任势者，其战人也，如转木石那段话后，接着说：木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。这里讲的就是事物运动规律问题。所谓木石之性，就是木石运动的规律：木石系重物，用力搬艰难，用势移动易。它是方状止，呈圆状滚。据此木石特性，用力搬它事倍功半，用势动它事半功倍。谋势，就要像转圆形木石那样地去谋。
　　军队要谋势，企业经营管理也要谋势，谋企业强大的势。古人善贾者，范蠡、白圭提出了择人而任时问题。所谓择人而任时，就是通过企业家谋求强大的企业管理之势。这点我在择人篇中也已说了些。
　　现代经营管理中有一种叫风暴管理法的。所谓风暴管理法就是请众人把他们的智慧风暴似地发表出来，然后根据管理规律要求进行取舍，再讨诸实施，通过管理，造就强大的折人风暴之力。风暴管理法可看作造势管理法。
　　在我国企业管理中常说要提高企业素质。提高企业质素就是造势，提高企业屈人而不屈于人之力，造就胜人而不胜于人之势，经得起宏观和微观形势变化等等的挑战。
　　提高企业素质，要据企业生产经营活动规律行事。如孙武所说的那样，转木石要据木石之性办事一样，企业生产经营活动要据大生产活动规律、有计划商品经济运动规律办事，以提高企业及社会的经济效益为目标行事。
　　提高企业素质，还要据势而动。所谓善战者求之于势、择人任势，就是要据势择人，择人任势，据势造势，企业管理要在现有的有利势态下去谋求新的有利势态。关于这，我们稍后在讲孙膑谋势思想时还要议论到。
　　提高企业素质，还要从搞好内部管理入手。外部环境是企业不易控制的，企业内部却可以自己调节。企业要以控制自己之力去适应外部变化之势，甚而去影响外部环境。一味说外部环境如何如何困难而不作自我努力，外部环境永远是会给你增添麻烦的。石家庄第一塑料厂厂长张信让发明的满负荷工作法就是一种通过企业自己的努力，去达到企业人财物诸因素应有的性能，并使之有机结合，从而达到人尽其力，物尽其用，时尽其效，提高企业经济效益的一种工作方法，此法已被国家肯定，向全国推广。
　　提高企业素质，还要据企业外部形势的现状及趋势预测，就内部工作作出总体谋划，从多方面去提高如组织机构建设方向问题、专业管理方面的问题、技术发展方面问题，更为重要的是选将、择人方面问题的素质。选将、择人，在前几篇内容中已经议论。这一篇将主要就组织、专业管理几个方面讨论问题。
　　古人说：得鸟者，罗之一目，一目之罗，不可得鸟。在为提高企业素质做出努力时，千万不要去做以为强化一目就可以得鸟的蠢事，只有优化众目，优化那张罗鸟的网，才能得鸟。提高素质，要提高企业管理的总体素质。
　　本篇篇首语引用的邯郸糖业烟草公司那位经理的话：企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。是讲得很好的。这位经理实践中三如定下棋势，一确定企业经营方式，二确定领导体制，三调动棋盘上最基本的力量，从总体着眼，发挥每一个子，即职工的作用，走活全盘棋。这位经理的弈子就是谋势。
　　企业素质被外部环境、条件所影响。外部环境条件好一此，滋育企业内在之力作用就大一些，反之就小一些，企业外部要为企业提高素质创造有利条件。
　　企业是运动体，企业素质也是运动的、变化的。企业素质在一个时期中不错，但不见得永远不错。满足于一时得势，而不顾及今后，顾及发展，则不进而退，是会被淘汰的。
　　有一本《管理者为什么会失败》的书，是美国一些高级管理咨询人员写的。其中有一篇文章叫《提防四个陷阱》，作者认为，使管理失败的四个陷阱就是，只重技术不重管理，只重固定的工作方式而不重相机行事，只重压制工人的X理论，而不重视发挥工人积极性的Y理论，只重官僚状态的正式组织机构而不重处于灵活状态的非正式组织机构。这些思想，对我们全面去构塑企业素质是有借鉴价值的。
　　兵家谋势，讲得颇为深刻的还有孙膑。历来有孙膑贵势、尚势的美谕，《吕氏春秋谋势》就说过这方面的话。孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、陈法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的势。如他主张在敌我两军相当，两将相望，皆坚而固的情况下，先轻率尝之，以诱敌，然后设伏率而击之。
　　孙膑写有一篇叫势备的用来论述势。文中强调阵、势、变、权这四个字。这四个字说的都是因势而动问题。如关于势字，他用弩比喻，要求造出来的势，其险峻像弓箭那样，发于肩膺之间，杀人百步之外，不识其道所至，给敌人以猛然击。
　　孙膑说的势与孙武说的势是相通的，讲的都是善战人之理，转木石造势之理，只是孙膑着眼从战术运用去谋求总体的势，以势谋势。孙武从军争总体关系上谋势。
　　在上面我们专门写了一段孙膑的以势谋势思想，对启迪我们搞好企业经营活动是有帮助的。把孙膑思想孙武思想融合起来，用于企业管理就要求我们在提高企业总体素质基础上因势造势，并形成如此关系，提高企业总体素质以强化因势而动的能力；反过来，强化了整个企业因热而动的能力，进而又优化了企业总体素质。
　　在结束这部分内容时，还想摘录一段《李卫公问对》中李靖对势的精彩见解，他说：兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘然，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，环境保护守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，兵役饥饿，前营未舍，后军未济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微，而成功甚博也。
　　好一个气势、地势、因势之说，把孙膑因势造势观点进一步阐发了；好一个志励青云之论，把吴起励士思想突出出来了；好一个一夫守关之论，把孙武九地重要性的观点点化了；好一个因敌任势之论，把古兵法因变致胜思想强调得更清晰了；好一个微力博功之论，据三势峻坂走丸，使孙武的转圆石于千仞之山的思想进一步具体化了。
　　李靖的观点对于企业经营也有镜鉴价值。还以企业管理为弈作喻。关于气势，就弈说，有气才能存活，无气成死子；从弈者说，有一定技艺，竞技势态处于巅峰状就胜，反之败。关于地势，弈要抢有利地势，所谓抢金角，争银边，以此去讲谋全局胜利。关于因势，弈者欲致胜对方，必须善乘对方弱着、软着，不失时机地下我胜着。李靖的谋三势思想可为弈者师，也可为善治生者搞管理的师。