仅次华为，中国00后最爱的国货！三年如何玩出20亿美元估值

　　根据天猫公布的一份调研报告，完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌，仅次于华为。
　　近日，据报道，美妆品牌完美日记已获得新一轮融资，金额达1亿美元，领投方为老虎环球管理公司。此轮融资后，完美日记估值已达20亿美元，相较于去年9月完成融资时的10亿美元估值已翻了一番。
　　这是一个诞生于2016年的年轻品牌，2017年8月淘宝店才开业；去年天猫双十一，就力压欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，成首个登顶的国货品牌；2019年的销售额据信可能超过30亿；更是集齐真格基金、高瓴资本、红杉中国等著名资本，估值高达20亿美元，可谓一路开挂。
　　曾几何时，多年的积累才能打磨出一个有含金量的品牌；如今，把营销玩到极致，就能快速缩短积累的过程。
　　完美日记的套路，可以称得上是中国彩妆品牌营销的教科书。
　　抱紧流量大腿，一炮而红
　　2018年的夏天，完美日记还鲜为人知。如何打入市场？放眼全国，时下舆论最热的，莫过于偶像练习生。一番研究之后，完美日记挑中了第六名出道的朱正廷做品牌的首个代言人。而这次选择，获得了巨大的回报。
　　完美日记邀请顶尖摄影陈漫掌镜，为朱正廷精心设计了多款海报，推出了以粉丝名命名的珍珠糖色口红，更是推出了加购进度条。该项目承诺，代言款口红加购达20万时，将解锁朱正廷的5城地铁广告；达到30万时，将点亮上海外滩震旦大楼的外屏广告。
　　多套营销组合拳打下去，朱正廷的粉丝交上了给力的答卷。相关的三大话题在微博上阅读量高达7。79亿，朱正廷的相关广告登上地铁、外滩大楼，99聚大促更是喜提天猫彩妆第一，60秒就成交了24639笔订单。
　　至此，完美日记一炮而红，在竞争激烈的美妆行业有了一席之地。
　　
　　完美日记选择的代言人还有赖冠霖、罗云熙，他们都是新生代艺人中的头部流量，粉丝人群基本和完美日记的目标用户重合。
　　充分利用李佳琦，包括他的狗
　　作为去年的直播神话，李佳琦在口红界的带货能力毋庸置疑。而完美日记很早就盯上了他。去年3月，李佳琦已经在推荐完美日记的口红了，那期视频在抖音上的点赞量高达236万，在淘宝上直播时推荐的四个色号瞬间售罄。李佳琦共推荐了完美日记的6款产品，随后这些产品被各大社交平台的头部达人、腰部达人、素人博主拿去评测，泛起阵阵涟漪，影响力进一步辐射。
　　而当李佳琦成为跨圈的顶流后，他的狗都成了当红KOL。
　　去年12月，高晓松做客李佳琦直播间，现场涂口红试色；狗狗never看到后仿佛被吓呆，一动不动地仰头盯着高晓松的嘴唇看，笑翻网友。
　　
　　never火了后，完美日记的〔动物眼影〕系列推出了小狗盘，正是由never代言。3月5日正式开售后，30万盘秒光。
　　奇思妙想的联名
　　光是在眼影这一个品类，完美日记就把联名做出了花。
　　去年秋季，完美日记携手《中国国家地理》，在巴黎时装周推出新品眼影，国际范儿十足。这款产品从中国的四种自然景观中获取灵感，分为赤彤丹霞、粉黛高原、碧蓝湖泊、焕彩梯田四个主题，既潮流个性，又有着中国风的内核，十分大气。
　　完美日记和Discovery探索频道联名的探险家眼影更是镇店之宝。discovery是著名的纪录片生产者，该系列眼影以四大野生动物斑虎、小猪、冰狼、鳄鱼捕猎时的眼神为设计灵感，用油画的笔触绘制包装，质感十足。
　　除此之外，还有和大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、奥利奥的联名。
　　这些非常规的、奇思妙想的联名，经受住了市场的检验。去年双十一当天，完美日记的眼影销售额已经超过天猫眼影总销售额的三分之一。其中，探险家十二色动物款自面世以来连续9个月霸榜天猫眼影排行。新色号小猫盘小狗盘，更是不受疫情的影响，创下每秒卖出2000件的销售记录。
　　完美日记的近忧：模仿者步步紧追
　　酒香不怕巷子深的时代早已过去，互联网红利也已快要触达天花板。但，就在强敌环伺之间，也有勇于杀出血路的先行者。完美日记的发展轨迹和传统品牌正好相反，先营销出知名度，再向线下扎根。反其道而行之，让完美日记成功跻身品类顶流。
　　但这样的玩法已经有了模仿者。比完美日记还要晚诞生一年的品牌花西子，深度绑定了李佳琦，带货KOL中不乏张柏芝、李若彤这样的大咖，去年双十一获得了彩妆销量榜第六名的好成绩。
　　若营销的枝干能结出一个完美日记，难保不会结出第二个、第三个硕果。如何稳住领先地位且不怕被模仿，是完美日记未来需要思考的重心。
　　来源：ZAKER新闻