电商千播大战：黄金期与分水岭

　　流量暴涨，电商平台开启淘汰赛。
　　李佳琦又成为了一台逻辑自洽的机器除去周五以外，每天直播3小时以上。
　　疫情期间，被压抑的需求，伴随着李佳琦买它！买它！的声音迅速爆发，自2月5日复播以来，李佳琦直播间的流量居高不下，场均观看人次近1600万，和2019年双十二直播的小高峰不相上下。
　　阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等，几乎叫得上名字的平台，都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策，直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食品、美妆等，甚至房子、车子、医用物品等只要是消费者需求的，都在直播之列。
　　这是所有人都想开垦的流量洼地，但现实是，淘宝直播似乎已经成长为所有玩家都要仰视的巨头，2018年其直播交易额就已突破千亿元，但这并非意味着后来者没有机会，一如当初阿里被认为是电商创业的天花板，随后京东和拼多多都靠着差异化的打法成功突围。
　　如今，疫情逐渐被控制，消费或将反弹，新的直播竞技赛已在来的路上。
　　角逐战疫黄金期
　　战争从1月31日就已经开始了。
　　当晚，直播一姐薇娅便拿起手机在自己家里复播了，4天之后，口红一哥李佳琦也重回镜头前。从除夕到2月14日，淘宝第一主播薇娅播了11次，口红一哥李佳琦的行程减半，一共开播4次。
　　短暂的停播并没有改变粉丝的忠诚度。年后，薇娅3个半小时的直播观看量达1900万人次，年前则在1200万上下徘；李佳琦3小时直播有1500万的观看量，年前（除去1月5日年货节）其直播间观看量均值为1148万。
　　这背后，是一大波流量正从线下涌现到线上。当线下门店关闭，消费者居家不出门时，直播带货成为了最好的销售场景。淘宝公布数据显示，2月份以来，每天约3万新商家入驻淘宝，淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍，新开播场次同比涨110。
　　一些线下店铺主动找到拥有近300万粉丝的快手电商主播超级丹，几场直播下来，她迅速帮助山东临沂当地5、6家知名品牌和实体店铺，解决了春节假期积攒的大量库存。其直播间每晚成交额，相比节前大约涨了2030，直播间人气也从5、6千人涨到现在每场1万以上。
　　大块的空白时间叠加亟待拯救的消费需求，释放出了巨大的红利。根据Trustdata大数据显示，2020年1月，抖音和快手DAU均达到历史峰值。据中泰证券研究所2月7日公布的数据显示，近14天以来，淘宝直播场均观看人数上升43。13，场均观看次数上升30。05。
　　甚至连刚刚入局电商直播，亦或一直没有起色的平台玩家也找到了突破口。依靠助农直播，在拼多多平台上，有商家不到1天便销售出21万斤椪柑；在京喜APP上，云南鲜花的线上销路逐步打通后，京喜累计销售出了上百万支鲜花；在苏宁拼购上，前后共有1000多场农户加入了直播大战。
　　为了抓住短暂的红利，各大平台都推出了各种扶持政策。
　　快手发布暖春计划、抖音推出线上不打烊活动；淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店，推出免交保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等等政策；而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构，再次推出了15项扶持政策；拼多多则针对助农专区产品投入了5亿元农产品专项补贴和10亿元的物流补贴；继去年12月腾讯发布看点直播合作者大会后，2月17日，微信小程序直播组件开启公测。。。。。。
　　5年成长期
　　腾讯、京东、拼多多等平台要争夺的是一个蓝海市场，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
　　规模意味着财富。拥有700多个账号、5亿粉丝的MCN机构，上海婉锐（网星梦工厂）已于2月12日被上市公司三五互联收购，这意味着MCN背后的创业者和股东们将有望拿到上亿元的现金，以及数量不少的上市公司的股票。
　　2018年3月，抖音入局电商，3个月后，快手入局，如今电商直播也成为抖音和快手新的营收增长点。根据国金证券研究创新中心数据显示，2019年Q3快手广告收入、直播收入、带货GMV分别为10亿、30亿、100亿元；对比之下，抖音为40亿元，10亿元，40亿元。
　　对于头部主播来说，2019年行业数据显示，李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1。6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。
　　淘宝直播负责人赵圆圆曾表示，内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。
　　这是试错成本较低的5年，也是攻城略地的5年。
　　就在昨天，快手发布2020快手电商合伙人计划，意在进一步夯实直播业务。而今天，腾讯系直播生态再添马力，有赞正式发布两款基于小程序的直播解决方案：小程序直播平台爱逛直播及在自有小程序内嵌微信官方的小程序直播组件。
　　商家可在小程序中实现直播与销售的闭环，在移动端产品规则中，使用过程每多一个步骤，都意味着转化率的大比例流失，上述功能的推出，其吸引力不言而喻。
　　对企业如此，对个人亦如此。新禾联创直播产业负责人顾桢杰告诉Tech星球（ID：tech618），他所在的园区每年都会淘汰20左右的商家，年后又会有新的力量注入。
　　新的力量不断涌入，新的机会就在眼前。
　　分水岭的一年
　　疫情期间，几乎所有主播遇到的一个最大的难题便是供应链和物流。
　　顾桢杰告诉Tech星球，园区内80的企业已经复工了，而在这个直播基地内，除去主播，还隐藏着诸多的供应链基地，他们的大规模复工，意味着后端工厂的生产能力正在逐步恢复。
　　另一方面，国家发改委副秘书长高杲介绍，截止到2月底，全国物流企业复工比例已经超过六成，道路货运市场持续回暖，车辆开工率已经恢复至七成，物流园区的复工率接近九成。
　　天时地利显然已经具备，但不是所有的机构都可以抓住这样的红利。
　　淘宝直播负责人赵圆圆表示，2020年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被淘汰，还有些机构明明没有做错什么，也会被淘汰，因为在不同的阶段需求不同，开疆扩土需要生猛圈人的机构，精耕细作需要有运营能力的机构。
　　跟得上时代脚步的才能分得一杯羹。事实上，疫情对直播来了一场大型的普及教育。很多从没有体验过直播的商场纷纷入场，刚刚过去的2月，淘宝新增商家数量100万家，淘宝直播新开播商家环比增幅719，暴增的商家数量，也意味着更加激烈的竞争。
　　而直播的内容形态也得到了极大的丰富：娱乐、电商、办公、教育等等位列其中，伴随着海量用户的涌入，直播工具也在进一步完善，从打赏、分佣金到如今的门票制度、会员制度，所有的一切都在升级。
　　新禾联创直播产业负责人顾桢杰表示，长期来看，疫情对电商直播的影响是利大于弊，一方面会加速淘汰一些劣质的商家；另一方面，疫情过后，被压制的消费需求一定会在复工之后有报复性反弹。
　　谁能抓住反弹带来的红利？
　　抖音擅长内容，爆款内容意味着更多的流量引导，无需单一砸钱竞价获客；快手承载了淘宝在下沉市场的产品和供应链商家，KOL和粉丝的关系更紧密，转化率更高；拼多多产品定位低价，搭载裂变红包的玩法可迅速涨粉。。。。。。
　　但巨头之间并非简单的竞争，他们更希望通过合纵连横将利益最大化。快手联合拼多多，腾讯扶持京喜，阿里合作抖音。。。。。。每个玩家都各有优劣，每个玩家都野心勃勃，一场千播大战一触即发。
　　来源：Tech星球王琳