天生商人孙正义：疯子、天才、冒险者

　　挑战世界，从他的16岁开始。2019年他却四面楚歌，2020年，他会如何呢？
　　
　　孙正义陷入了麻烦。
　　WeWork的上市失败让软银旗下的愿景基金首次出现亏损。
　　比暂时的亏损更可怕的是，因为WeWork、Uber、Brandless等愿景基金旗下数个明星项目的受挫，有消息称，愿景基金的两个最大支持者阿布扎比的国家基金Mubadala和沙特阿拉伯PIF主权财富基金，已拒绝承诺投资愿景基金第二期，但仍在进行一些磋商。
　　在软银的财报披露会上，孙正义表示愿景基金第二期规模会缩小，主要去挑战更大的事业。
　　对中国商界来说，孙正义最重要的意义在于，他是马云创业早期最重要的投资者，软银目前仍是阿里巴巴的第一大股东。除此之外，软银中国还投资了分众传媒、字节跳动、滴滴、车好多集团、满帮集团等中国企业。
　　这个身高不到1米6的韩裔日本人，总是能用出人意料的方式震惊世界。
　　非正常商业手段
　　2016年的一天，一架湾流公务机从波斯湾上空13000米的高空飞过，目的地是利雅得。
　　飞机上坐着孙正义和他的副手，软银的印度裔高管拉杰夫米斯拉。彼时，软银刚刚完成对英国芯片设计企业ARM的收购，负债一度超过千亿美元，公司在财务上捉襟见肘。为此，孙正义决定创建一支庞大的基金，希望借此摆脱公司困境。
　　300亿美元。
　　这样的资金规模，比当时最大的风投基金大了3倍。
　　孙正义盯了一会眼前屏幕上的这个数字，把30（十亿美元）改成了100。“人生短暂，但我们的格局不能小。”他告诉米斯拉。
　　在后来的一次采访中，孙正义轻描淡写地说，“100这个数字更简单一些。”
　　落地之后，孙正义和米斯拉见到了沙特PIF的董事会主席，也是沙特王储，穆罕默德本萨勒曼。
　　当时的沙特正在推动国内经济的转型，极力想摆脱对石油的依赖。
　　孙正义用了用了45分钟说服萨勒曼，让沙特PIF为愿景基金投资450亿美元1分钟10亿美元。这样的信号迅速吸引了苹果、富士康和高通等其他投资者，第二年，愿景基金就筹到了930亿美元。
　　总规模近千亿美元的愿景基金1期显然打破了所有人的认知。根据美国风险投资协会（NVCA）的数据，在2016年，整个美国风险投资行业的投资总额为753亿美元。
　　但这还不是孙正义的野心边界。他计划每隔2到3年的时间就筹集一个1000亿美元的新基金，并将每年投资500亿美元。
　　ARM的CEO西蒙赛格斯这样回忆那起并购：
　　孙正义在他位于美国伍德赛德的庄园里举办了一次晚宴，晚宴上“我们聊起了AI和所有着眼于未来的技术，讨论如何利用Arm的技术让任何物品（桌子、椅子、冰箱、汽车、门、钥匙等）连上网络。
　　几天后，赛格斯接到了孙正义从东京打来的电话，说必须立刻和赛格斯以及Arm董事长斯图尔特钱伯斯见一面。当时，钱伯斯正在土耳其海岸附近的一艘游艇上度假，但孙正义不想等了。他派出一架私人飞机去接赛格斯，并说服钱伯斯把他的船停靠在土耳其。
　　赛格斯降落在了土耳其马尔马里斯附近的一个小型飞机跑道上，两名保安人员接走了他，把他带到一家可以俯瞰码头的，空无一人的餐厅。
　　孙正义告诉赛格斯和钱伯斯：我要ARM，我愿意付钱。
　　他开价320亿美元，比市值高出43。仅仅两周之后，这笔交易就完成了。
　　冒出疯狂的想法，然后尽一切正常或非正常的手段去实现它，这是孙正义的行事风格。
　　2001年，日本宽带政策开放，孙正义决定带领困境中的软银转型宽带业务。并在雅虎日本网站上向用户开放了宽带安装预约申请。
　　在他连设备都没有安装好的时候，已经有100万用户完成了申请。
　　要想在日本开办宽带业务，必须向日本电话电报公司NTT租借各个区域的中心机房里的设备，以及他们的光纤。但竞争对手NTT显然不会让孙正义轻易完成这项工作。
　　孙正义左手拿着软银的通信私营企划书，右手拿着汽油和打火机，跑到日本总务省办公大楼，对电信省的官员大吼，“让我们做个了断吧！你要是不帮我，我就立刻往身上浇满汽油，然后用这个1美元的打火机自焚给你看。”
　　最后，NTT被迫将部分网络租给了孙正义。
　　孙正义身上的这种疯狂与偏执，和他的身世不无关系。
　　被欺负的孩子
　　孙正义的祖先是福建莆田人（还有一说是浙江人），出海闯荡到达韩国，他的曾祖父又从韩国来到日本。
　　1957年，孙正义出生于日本佐贺县鸟栖市，原名安本正义。他小时候家境并不富裕，自小在铁路旁的自建铁皮屋长大。他的父亲做过渔民，养过猪，开过咖啡厅。
　　二战刚过，作为韩裔日本人，他在学校也受尽歧视，还被同学用砖头砸破过头。
　　尽管年少时生活艰难，孙正义内心却对这段时光有着刻骨铭心的记忆。
　　1996年，孙正义获得“第十六届每日经济人奖”。颁奖典礼上，他突然说：“我想起小时候，坐在两轮拖车上，车上粘答答的，令人觉得很难受。如今已经去世的祖母当时经常拉着车，在我们家附近搜集残羹剩饭，当做家畜的饲料，因此车上总是滑滑的。她一路辛苦过来，我也辛苦过来了”
　　说着说着，孙正义满眼泪花，几乎说不出话来。停顿了一分钟后，他哽咽地说了声“对不起”。最后，孙正义恢复了他的雄心，对台下的观众说：“在场各位前辈都比我还活跃，这次我能够获选，个人觉得非常惶恐，但我不会因此而自满，我会继续努力挑战世界。”
　　挑战世界，从他的16岁开始。
　　彼时的孙正义，尽管成绩优异，却开始厌学，对未来充满失望。直到他读到了两本书，彻底改变了他的命运。
　　一本书是司马辽太郎的历史小说《龙马来了》，这本书讲述的是推翻日本德川幕府的关键人物坂本龙马，如何通过一系列冒险和使命改变日本，实现人生梦想。
　　这本书激发了孙正义的斗志，让他觉得，人生中做的每一件事，都应该有其意义。
　　另一本书是日本麦当劳创始人藤田田的《犹太人的商法》，藤田田在战后将麦当劳引入日本，门店遍布日本，他也成为日本商界的知名人物。
　　孙正义觉得写这本书的人一定很厉害。于是他拿起电话打给麦当劳，求见藤田田。一个十几岁的少年要见麦当劳董事长谈何容易。电话那头根本没人理他。
　　少年孙正义至少打了60通电话，缠着藤田田不同的助理，试图说服他们。最后孙正义嫌长途电话费太贵了，自己干脆买了张机票飞去了东京。
　　最终，孙正义如愿以偿，他和藤田田面对面聊了15分钟。他问藤田田：“我该做些什么生意？”藤田田回答说：“不要看过去的工业，要关注未来的工业。如果我是你，我就学计算机。”
　　孙正义当即决定，要去美国留学。
　　他后来在一次演讲中如此回忆年少时的心境：
　　坂本龙马说：“我想去海外看看。想去美国看看。想去欧洲看看。”但是没能成行。吉田松阴先生也说：“我要去美国，我要去外国。”但是，偷渡的时候被发现，剖腹自尽了。赌上性命也想去的那些人没有去成的美国，当时，我却可以成行。
　　有这样的机会，我想去看看。结果一看，吓了一跳。我感到美国真的太厉害，非日本所能比拟。高中一年级第一学期，我提交了退学申请。
　　开挂少年孙正义
　　当时，孙正义在高中成绩优异，父亲因为吐血生病住院，哥哥为了家里的生计退学拼命打工，孙正义的决定遭到了家人的一致反对。
　　听了儿子“了解最前沿的科技、思想，尽早开始人生的征途”的愿望，病榻上的安本三宪真正感到，这个儿子绝非凡夫俗子，他的未来不可限量。尽管家中经济拮据，他还是同意孙正义退学前往美国。
　　“把吐血住院的父亲撇在一边，把以泪洗面的母亲抛在脑后，毅然决然地去了美国。在这种情况下，我还有什么借口偷懒呢？”孙正义回忆，在美国的高中里，他几乎将除了睡觉以外的时间全部用来学习。
　　入学一周，孙正义把高一书本学完，他觉得太慢了，跟校长要求直接读高二；过了3天，他读完高二书本，通过了测试，去读高三。
　　又过了几天，他想和大自己2岁的日本同学，后来成为他妻子的大野优美一起念大学，于是他要求直接参加大学考试。然后在考场上发现自己的英语水平不够，阅读试卷很困难。
　　你以为孙正义开了挂的高中生涯即将到此为止，但他又做了一个出人意料的举动。他找到了考官，向考官提出了两个要求：
　　第一，他看不懂英文，但是只要看得懂的一定能答出来，所以他要在考场上使用词典。
　　第二，用词典很耗时间，他要求延长考试时间。
　　这两个要求惊呆了考官，考官去问主考官，主考官去问校长，校长又去问州长，最终竟然同意了他的请求。
　　他翻着词典，用了3周时间，通过了大学考试，进入了圣名大学。
　　孙正义的外挂还没有到期在硅谷崛起的年代，他希望到加州大学伯克利分校去读计算机专业。但他的分数不够读计算机，只能去申请经济系。
　　1973年，16岁的孙正义站在了伯克利的门口，他未来的妻子大野优美也顺利进入伯克利，就读于天文学专业。
　　大学读了两年，孙正义为了减轻家中的负担，决定每天除了学习，要拿5分钟来工作。他靠在校园贩售一款从日本引进美国的电子游戏，获利100万美金。
　　大学的第3年，他工作的方式是每天花5分钟，“发明”一件东西。
　　这几百种发明，大多是一些莫名其妙的概念，但一年后，孙正义从里面挑出了一件最靠谱的，试图把它制造出来。
　　那是一台带键盘的袖珍翻译机，用现在的概念来说，就是最早的电子词典。
　　孙正义召集了几位世界顶尖的大学教授和研究员，并对他们说，你们帮助我，我给你们发工资。工资由这些老师自己定。
　　但发工资的前提是，这个专利可以卖出去。如果卖不出去，这些教授全部白干。
　　孙正义牛就牛在，他真的说服了这些教授。团队每天都会向19岁的孙正义请示：“老板，下一步干啥？”
　　而且，孙正义每天真的只拿5分钟出来，和这些教授沟通下一步的工作方向。
　　也就在这时，孙正义的自信心爆棚，为自己的人生定下5个阶段性目标：
　　20多岁时，打出旗号；
　　30岁，赚够1000亿日元；
　　40岁，干一番大事业，来一场生死决战；
　　50岁时，营业规模达到1兆日元。
　　60岁时，把事业接力棒传给下一代，自己回归家庭，颐享天年。
　　疯狂的是，除了最后一步没能实现，孙正义几乎足额或者提前完成了这些目标。
　　大学毕业时，孙正义的发明得以完成，通过父亲在日本的关系，他把自己的发明专利卖给了夏普，赚到了自己的第二个100万美元。带着自己的积蓄，他决定回日本创业。
　　中年意气，受挫美国
　　1981年，孙正义成立软银。一开始软银只是电脑软件分销商，随后投资了计算机贸易出版商ZiffDavis以及拉斯维加斯现已解散的贸易展Comdex。
　　在日本从事软件分销的十多年里，孙正义形成了自己的时间机器理论：所有美国兴起的东西，在未来几年后都会在日本兴起，从发达国家到相对不那么发达的国家。
　　1994年，通过软件分销和出版业务的盈利，软银成功上市。但这对孙正义来说仅仅是开始。
　　一年后，孙正义第一次与雅虎联合创始人杨致远见面，随即向雅虎投资了200万美元。要知道，当时的雅虎只有创始团队的十几个人，整年的营业额不过130万美元。
　　但就在一年之后，雅虎成功上市，市值达到了5亿美元。孙正义获利超过100倍。
　　这是孙正义投资生涯的真正起步，从雅虎这一案后，孙正义“赌”创始人，偏爱大额投入的投资风格开始显现。
　　实际上，当时的孙正义很难称得上一个成功的投资人。在整个互联网泡沫时期，孙正义投资了800多家创业公司，但其中绝大多数都失败了，孙正义个人资产数百亿美元蒸发。
　　唯二的成功案例，除了雅虎，就只剩阿里巴巴。
　　1999年秋天，孙正义在北京约见了马云，并直截了当的向马云提出了投资要求，当时的马云对融资的渴望不甚强烈，因此并未敲定这笔投资。
　　此后他们又在东京第二次见面，在拒绝了孙正义以3000万美元占股30的方案后，马云接受了他2000万美元的投资。2014年阿里巴巴在美国IPO时，软银持有阿里巴巴近34的股权，是当时阿里巴巴最大的股东。这笔投资的回报超过了1000倍。
　　但是，在21世纪初，这笔投资还没有机会变现时，软银自身也因为互联网泡沫的崩盘深受打击，93的市值在一年内蒸发。孙正义后来称，他有3天时间身价曾经超过了比尔盖茨，当上了世界首富。
　　于后便有了他到日本总务省威胁自焚的一幕。
　　用宽带业务扭转乾坤后，2006年，孙正义达成收购日本沃达丰的协议，并将其改名为软银移动，通过价格战提升了市场份额，随后又和苹果签署了在日本分销iPhone的独家协议。
　　有媒体报道，2004年，想进军手机电信业务的孙正义找到了乔布斯，展示一张自己画的具备手机功能的iPod草图。孙正义告诉乔布斯：“一旦你做出这个产品，就把它交给我在日本销售。”
　　这让乔布斯大为诧异，因为当时他还没有与任何外人讨论过手机产品iPhone。
　　凭借这份独家协议，软银移动在2008年将iPhone引入日本销售，赚得盆满钵满。
　　孙正义的野心从未停止。
　　为了进军美国电信市场，软银以128亿美元收购美国电信运营商Sprint70的股份，他极力想要促使Sprint和美国第三大电信公司Tmobile合并，但被美国司法部以涉嫌垄断为由否决了合并。
　　回过头看，Sprint并不算亏，目前Sprint的市值为377。84亿美元，软银持股超过80。合并完成后，软银将得以摆脱Sprint这项烧钱的业务，并在其资产负债表中移除大约400亿美元的债务。
　　也许是这笔并购耗尽了孙正义对电信业务的热情，此后软银在电信业务的投资上几乎再无动作，取而代之的是愿景基金大开大合式的投资。
　　正义老矣，尚能饭否？
　　2016年，孙正义原本钦定的接班人尼科什阿罗拉从软银离职。59岁的孙正义在东京举行的年度股东大会中向投资人表示，他在短期内还还没退休的打算，并公开放话称要用10年寻找接班人。
　　这意味着他放弃了60岁退休的目标，要继续干10年。10年里，愿景基金显然将成为他工作的重心。
　　愿景基金目前由12个管理合伙人经营。孙正义说，他亲自指导过这些“猎人”，教他们如何寻找最好的投资，并计划在未来几年内将合伙人数量增加到300人。
　　多数时候，孙正义习惯的操作是：选定公司，凶猛砸钱，推动其规模快速增长，尽快占据市场，用成长性弥补溢价。
　　如果碰到不愿意接受投资的创业者，孙正义会把筹码提高到对方无法拒绝的数量，或者威胁投给竞争对手。
　　最典型的案例，就是Uber。软银借Uber创始人卡兰尼克与投资方出现分歧的机会，以大约93亿美元的巨额资金，投资了Uber15的股份。
　　为了确保投资完成，孙正义警告Uber董事会，对方如果不接受软银的投资，就会转而投给Uber在美国的竞争对手lyft。
　　最终，董事会成功踢掉了争议缠身的创始人，卡兰尼克成功套现，软银如愿拿到了想要的股份。在当时，这似乎是一笔三赢的交易。
　　但随着Uber上市后的股价大跌，软银已经在这笔投资中浮亏数亿美元。
　　另外，作为投资的一部分，软银获得了Uber的两个董事会席位，这两个席位将分别授予软银运营首席执行官兼Sprint执行董事长马切尔克劳雷以及愿景基金负责人米斯拉。但据知情人士透露，由于美国外国投资委员会对涉及海外投资者的交易进行审查，软银并没有实质性得到这两个董事会席位。
　　Uber的股价下跌，也间接导致了愿景基金中投资额最大的WeWork上市失败在WeWork宣布搁置上市计划后的网络直播会议上，Uber和Lyft等科技公司上市后股价表现不佳被列为WeWork推迟上市的主要原因。
　　2019年，孙正义几乎四面楚歌。
　　Sprint拖得他精疲力竭；WeWork上市被推迟后，他踢掉了和卡兰尼克一样充满争议的创始人兼CEO诺依曼；曾经飞速增长的OYO在印度和中国市场陷入困境；做披萨机器人的Zume决定关闭核心业务并大幅裁员；“美国版拼多多”Brandless宣布倒闭。
　　在中国，尽管愿景基金出手阔绰，但多数投资都是C轮以后的，包括15亿美元投资车好多、40亿美元投资字节跳动、40亿美元投资阿里口碑、19亿美元投资满帮集团等。
　　但一眼扫过，里面显然不会有新的马云和阿里诞生，也很难有几十上百倍的投资回报。
　　而软银的负债规模已经接近1000亿美元，自身压力极大。
　　更大的压力来自愿景基金内部，孙正义一言堂式的投资方式让很多投资人感到不满。
　　2018年秋天，愿景基金以77亿美元的估值，向中国面部识别公司商汤科技投资了数亿美元。数月后，当愿景计划联合Mubadala第二次以100亿美元的估值对商汤投资20亿美元时，穆巴达拉以估值过高为由退出，整个计划泡了汤。
　　软银把自家一些投资项目高价转让给愿景基金，是让投资方不爽的另一个原因。据《华尔街日报》统计，软银已经转让、出售或计划向愿景基金转让的股份总额已经达到263亿美元，这些股份是软银在过去几年花费249亿美元购得的。其中包括以59亿美元估值投资的滴滴，以68亿卖给愿景基金。
　　在投资人看来，孙正义这是把软银早期投资的风险转移给了愿景基金。要知道，软银在愿景基金1期的投资比例也不过30。
　　对孙正义来说，眼下唯一的好消息是，Sprint的并购案即将完成，软银身上的负债压力将减轻不少，这能让他稍微喘口气。
　　显然，无论是愿景基金1期的收益转化，还是2期的募资，都将面临不小的困难。毕竟连Uber和WeWork这两块金字招牌都砸了，还有哪家投资方能保持信心呢？
　　但这个身高仅有1米52的韩裔日本人，一辈子最擅长的恰恰是化解压力，创造神奇。
　　正义老矣，尚能饭否？
　　来源：商界杂志郑栾