中国企业家的疯狂往事

　　在中国，企业家是一个非常时髦的、成功的代名词。
　　改革开放40年来，中国企业家的成长大致可分为三个阶段：2000年以前政治和政策主导的机遇捕捉者时代；
　　2001年2011年间市场主导的业务实干家时代；
　　2012年至今的技术驱动产业迭代的深度布局者时代。
　　今天来回忆一下中国企业家的疯狂往事。
　　文吕蓓卡
　　来源8字路口
　　金错刀（ijincuodao）授权转载
　　1991年，赵本山老师喜迁新居，搬到了沈阳市沈河区青年大街215号。
　　沈阳第一个高档住宅小区，河畔花园。
　　当时他已经上过两次春晚了。但在当时的沈阳，他还没有住他对门的邻居有名。
　　他对门的邻居叫姜伟，沈阳飞龙保健品公司的老板。
　　这一年，沈阳的报纸上、电视和广播里，铺天盖地都是他的广告。
　　他的产品叫延生护宝液。从成分上，充分体现祖国中医药的深厚精髓：雄蚕蛾、人参、鹿茸、韭菜籽、驴肾
　　对，驴肾。
　　它的广告语是这么说的：
　　据联合国卫生组织的一项最新科技情报表明，人体衰老的主要标志是性衰老或性衰弱。因此，抵制和防止性衰老则可以防止人体衰老，改变和延缓人体各种衰老特征。
　　延生护宝液对参与性功能的器官具有迅速激活作用。。。。。。
　　姜伟惯用的营销方式，是先用地毯式的广告轰炸开路，再派出庞大的营销队伍去铺货。
　　一个广为流传的业绩神话是，姜伟的公司刚创办的1991年，利润就到了400万。1992年利润翻倍到6000万。
　　1993年，利润超过了2个亿。
　　那一年，赵本山才刚刚成立自己的第一家公司，主要业务是煤炭运输。
　　改开40年，中国诞生了一大批或成功或失败的企业家。
　　人性、欲望、资本，三者猛然得到机会，迎头碰撞。无数疯狂到极点的往事，瞬间产生。
　　1995年，志得意满的姜伟带着飞龙到香港上市。
　　用他的话说，一是可以筹钱，二是可以出名。
　　结果到了香港，投资银行一下提出了2870多个问题，他一半多都答不上来。
　　有几句话，直接点出飞龙的死穴。
　　战略短浅不可持续，产品随时可能遇冷甚至淘汰，营销队伍一盘散沙，家族色彩浓厚，管理漏洞明显
　　话说的不无道理。因为，飞龙集团有一位女性副总裁，就连姜伟本人见了，也得毕恭毕敬的叫她一声：
　　妈！
　　姜伟太实在了，立刻终止了上市，然后在报纸上登出了一条公告：飞龙集团进入休整期。
　　从作风、人事、架构全面整顿，一切业务暂停。经销商和零售商连货也不敢进了。
　　这直接导致了飞龙市场销售体系的崩溃。
　　姜伟自己去闭门读书，说要认真修行。自然，那位女性副总裁他妈，也被迫退位了。
　　两年后，姜伟觉得，该整顿的也整顿的差不多了，准备带着飞龙重新进入市场。
　　他找了个记者深层次采访自己，把企业所有的资料都给了他。
　　其中包括一篇姜伟自己写的《总裁的20大失误》：
　　总裁在六年经营实践当中，淡化企业利润目的，决策过于理想化、浪漫化，导致飞龙集团大部分干部在企业运行过程中，也出现严重的理想化和浪漫主义的行为，不计成本，不算利润；
　　由于总裁长时间受到社会主义大锅饭的教育，过分强调飞龙集团共创发展，长时间不打破分配体制平均主义。实际上，企业干部用灰色或黑色收入，弥补自身收入的不足；
　　延生护宝液进入市场成功以后，其模式被总裁作为一个万能的标准模式，错误地将后期研制的新产品用同一个模式在全国大面积推广。产品不同、性能不同、消费人群不同，却没有各具特色的推广战术，这是一大失误。在这个问题上，总裁犯了严重的经验主义错误
　　。。。。。。
　　句句诚恳。
　　刀刀要命。
　　这篇四千多字的检讨，很快在《中国企业家》上全文刊登。
　　弟弟妹妹姐姐妈妈全急了，说：
　　姜伟你有病啊，失败就失败吧，你还花钱宣传呀？
　　他自己也发现，飞龙不仅没有起飞，总裁的失误又多了一条：
　　原来在我的企业我是神，在企业内部我怎么说，员工都能理解，这20大失误一公布，我在企业啥也不是了，干部也敢跟我顶嘴了，也不服了。
　　社会，省里开会，我说我们需要支持。咱们怎么支持你呀，你都20大失误了，我们怎么支持你呀？
　　不知道是不是反思上瘾，姜伟后来又出了一本书，叫《商人医院》。
　　据说，这本书总结了飞龙失败的教训，多达448条。
　　售价1280元。
　　姜伟预计，这本书的销售额：理想目标是10亿，保险一点的估算是3个亿。
　　如今在孔夫子旧书网上，这本书用50元就可以买到一本，还是九五成新。
　　就在延生护宝液火遍东北的时候，另外两个人也在保健品领域风生水起。
　　一个在山东，叫吴炳新，他创办了三株。
　　吴炳新是伟大领袖的崇拜者。而且指明，特指遵义会议以后，大权在握的领袖。
　　从农村包围城市的路线上，他悟出了一招：
　　让基层员工一人拎一桶油漆，在电线杆、围墙、猪圈上刷上三株口服液的广告语。
　　他还按照解放军集团编制范围，把中国市场划分成了几大战区，在各个战区下边再设立子公司，公司经理跟军区司令似的。
　　只是，这些军区司令有一项铁的纪律：
　　每收入5万元就要把钱交回总部。如果3天到不了5万，就全交回来。
　　三株口服液的主要宣传点是双歧杆菌，自称可以通过口服进入肠道并繁殖，从而达到治理人体环境的目的。
　　在纪念领袖诞辰100周年的时候，吴炳新和《济南日报》联合组织，给济南军区参加过长征的老红军每人赠送了四瓶三株口服液。
　　结果一听说这口服液是细菌做的，大家没一个敢喝。
　　一位老同志说：
　　抗日战争时期，日本人利用细菌杀害中国人。现在我们要喝细菌，不是要我们的命吗？
　　这给了吴炳新一个教训，打广告时，知识普（xi）及（nao）有多重要。
　　在三株的顶峰时期，吴炳新说：在中国除了邮政，没有比他们更大的网络了。
　　但失败和成功来得一样快。
　　吴炳新在以大跃进的速度向医疗、化妆品、生物工程、材料工程、物理电子等行业进军后，1997年上半年就一口气吞下20多家制药厂。
　　结果到年底，明明业务是扩张的，整体的销售额不仅没涨，还狂减了10个亿。
　　1998年2月5日，吴炳新在三株的全国会议上，做了一个他称之为刮骨疗毒式的总结报告：
　　痛陈三株的十五大失误。
　　另外一个搞保健品的人，是史玉柱。
　　不愧身处改革开放前沿。还在珠海做脑黄金的时候，史玉柱就改编了小平同志的一句话，做成广告：
　　让一亿人先聪明起来。
　　结果这句话被工商局以违反《广告法》为由，给停掉了。
　　后来做了脑白金，他就更有经验了。
　　他经常在展开广告攻势之前先发一堆软文，《一天不大便吸三包烟》、《夏天贪睡的张学良》、《人不睡觉只能活五天》
　　为了每一条广告都能戳到消费者的痛点，史玉柱公布一条规定：
　　所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者；各地的分公司经理和总部的部门负责人，每人每月访谈30个消费者。
　　每次访谈还要有完整的访谈录，一旦史玉柱发现有人的访谈录是在写剧本，这个人就要在全国员工大会上作检讨。
　　比如这个人叫朱十一，就必须当众这么讲：
　　朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱十一没有信誉！朱
　　x100。
　　我的同事朱十一看到了这行字，默默的回到座位上，关掉了脑白金的招聘网页。
　　靠广告挣到钱的不仅是保健品，还有碧桂园。
　　至少在杨主席自己讲述的故事里是这样的：
　　1995年，把借来的2000万全部做了广告，当年赚了5000万，第二年把这5000万又全部用来打广告，赚了一个亿。
　　杨主席特别喜欢给员工讲这个故事，就像喜欢讲自己18岁之前没穿过新鞋一样。
　　可能这些故事，是给大家提个醒。
　　碧桂园有一条内部规定：
　　下班就准时离开的部门，不得增补人员。
　　这不算什么，它还能把通宵两个字写进集团文件。
　　通宵出图纸的好处，杨主席在内部微信群里发过一条消息，亲自算过一笔账：
　　一个年薪36万的规划设计师，日薪就是1000元。下午下班后接到规划图要设计，找5个设计师通宵做出来，就是1000元5人2天1万元，即只用付出一万元设计工资而已。
　　土木系毕业的朱十一说：
　　这不就是一头母猪四个月生12个猪仔，平均一个月生3个。他找来四头母猪，让他们一个月生12个猪仔？
　　这个文件里提到的高周转，意思是：从出图纸、报建、开盘、回款到资金再利用，能多快就多快。
　　能多快呢？
　　2018年4月18日下午，碧桂园在安徽蚌埠拿下一片地后，4点拍卖结束，4点半签完合同，5点挖土机进场。
　　碧桂园还设计了一个奖励机制：
　　摘牌即开工，项目组负责人奖励20万；推迟一天开工，奖金扣一万，扣完为止。
　　开工推迟超过20天，超一天罚一万。
　　第41天还没有开工，负责人就会被撤职。
　　但是，一个项目的报建，通常由国土局、规划局、建委、环保局、安监局等众多政府部门分工掌管，各部门都要审批通过才可以。
　　怎么能保证政府部门的高效？
　　2017年11月，碧桂园在广西永福县拿下了一片239亩的土地，承诺投资24亿元。
　　一个月之后，碧桂园项目工作领导小组成立，总负责人是县长。
　　小组成员囊括了从住建局、国土局的一把手，到县电信、联通、移动公司的总经理，还下设征地拆迁组、维护稳定组。
　　这些高效率的做法，把碧桂园送上了宇宙第一房企的宝座，也把杨家二小姐送上了中国女首富的位置。
　　同时，碧桂园也经常上各种社会新闻。
　　2018年6月26日，上海碧桂园的一处售楼处坍塌，造成1死9伤。
　　2018年7月26日，安徽六安碧桂园项目一处围墙和活动板房坍塌，造成人员伤亡，共计16人被送至医院，其中6人抢救无效死亡、1人伤情危急、2人伤势较重。
　　。。。。。。
　　杨主席最喜欢的几本书，既有《我如何成为世界首富》，也有《忏悔录》。
　　隔壁老王的公司，也是出了名的要求执行力。
　　比如，万达内部有严格的着装要求，和特定的季节划分。
　　每年的5月15日到9月30日，叫做春夏季。其余时间为秋冬季。
　　春夏季，女员工必须穿浅色有袖衬衣、西裤、皮鞋，不得穿低胸衫、网眼丝袜和露趾鞋。
　　如穿裙装，须同时穿肉色或黑色长筒丝袜；裙边若在膝盖以上，裙边距离膝盖不得多于10CM。
　　男员工没有裙子可穿，那么规定就主要在领带上。
　　各部室、系统总部的男员工，春夏季不能系领带，而分公司的必须系领带。秋冬季，男员工又一律要系领带。
　　着装不规范，要每人罚200，带着部门领导一起罚。
　　这带来了万达在房地产领域超强的执行力。
　　在员工着装上操碎了心的，除了老王还有老李。
　　当图书市场接近饱和，无法带来更广阔的市场前景时，李国庆带着当当网开始向其他领域扩张。
　　比如，服装领域。
　　李国庆充分发挥了一个钢铁直男的时尚品味，在内部发了一份文件：《当当网员工的二十二条时尚军规》：
　　1，你不够时尚
　　5，将自恋养成习惯
　　8，百搭的东西一定有硬伤
　　9，做头发要选择造型总监而不是打完折10块的小工，保养要选择明星推荐而不是朋友圈代购
　　11，同一身衣服不允许连续穿两天，7件衣服、7条裤子、7双鞋，总共就有343种搭配，重复？我想不出你是怎么想的。
　　14，除非你把白袜子穿出MJ的范儿，否则别穿。
　　15，冬天确实冷，但为了时尚，比秋裤和羽绒服更好的选择是羊绒。
　　16，公司每一层都有补妆间，到那去的频率必须高过去洗手间。
　　22，最后，时尚没有规则。
　　后来的事情，大家都知道了。李国庆被老婆俞渝踢出了当当。
　　在一次媒体的采访中，他说：
　　有些事情我一辈子不能原谅俞渝。
　　2012年，老王要进军互联网领域，信心满满地为未来规划了蓝图：
　　万达的电商要走大会员体系，就是拼命地发展会员，争取做到过亿会员，也许到2020年，有2到3亿会员。
　　老王高薪聘请了在google和阿里都担任过高管的龚义涛担任万达电商的CEO。
　　但是龚义涛来了之后发现，光每天上班要不要系领带这个问题就得想半天。
　　除此之外，在万达不管做什么事都得先做PPT向领导汇报，批准了才能做。
　　以前在互联网公司，都是想到哪说到哪。在万达，领导不问，还不能发言。
　　待了不到两年，龚义涛就离职了。
　　万达做电商的5年里，换了3个CEO。
　　2017年底，万达电商项目裁员。一种说法是：从6000人，裁到300人。
　　万达还有个土豪的文化：高薪养廉。
　　万达企业文化手册上是这么写的：
　　虽然高薪养廉不能从根本上解决腐败问题，但，对于见过钱的万达人来说，腐败的门槛高了很多。
　　这招真妙。
　　我不由得想起，雍正年间，我大清也开创过养廉银制度。将预算中没用完的部分发给官员用于养廉，让他们不再以贪污受贿为生。
　　这项制度，一直持续到1911。
　　辛亥革命的那一年。
　　有句话说，把自己的爱好变成工作是幸福的。
　　也有些企业家，直接把自己的爱好变成了生意。
　　比如，北大的前任学生会主席，戴主席。
　　戴主席很有商业头脑，竞选学生会主席时的演讲主题就是：学生会产业化。
　　他在北大参加的第一个社团就是自行车协会。日后，跟他一起创业搞ofo的兄弟，全部来自这里。
　　之所以搞ofo，初衷也是因为，他在北大四年丢了五辆自行车。
　　少年心事当拿云。在ofo发展最高峰的2017年，年会上大家喝高了，有人开始背诗。
　　一位员工背了一首《滕王阁序》，戴主席当场奖励了1万元。
　　不算标点符号一共773个字，平均每背一个字，12。94元。
　　一位姓徐的北大前教师也很喜欢他，因为觉得他能当上北大学生会主席，说明有极强的领导力。
　　这位徐老师喜欢动真格，成立了一家真格基金，二话不说就投了戴主席。
　　作为感谢，戴主席将ofo1的股份，当礼物送给了徐老师。
　　按照如今到ofo排队退押金的人数来看，这1也就相当于10万个退押金的用户。
　　把爱好做成事业的，除了戴主席，还有资深数码爱好者罗老师。
　　2017年底锤科（对，那个时候还在）发布会，跟了罗老师近十年的石晓宇负责票务。俩人产生分歧吵了起来。
　　当着同事的面，罗老师直接说了一句：
　　明天给他办离职，我他妈明天不想看见他。
　　石晓宇是罗老师的铁杆粉丝，从老罗英语到牛博网，再到锤科一直跟随。本来就想干个美工的活，结果快干成了罗老师的私人秘书。
　　比如，在罗老师和方舟子骂战的时候，他被派去把方舟子所有的微博都看了一遍，从中找出可以用来打脸的证据。
　　罗老师曾委托石晓宇给一位朋友设计名片，印出来之后发现色彩不正。
　　罗老师认为是他设计失误，看了电脑原文件后，发现其实责任在印厂，但是没法忍住烧起来的怒火，拿起石晓宇的电脑，猛砸了十几秒。
　　离开锤科后，石晓宇去说脱口秀了。用他自己的话说：
　　也不算转行。
　　在一次脱口秀演出的现场，他自我介绍说，自己来自于锤科唯一盈利的部门：发布会筹备组。
　　他问现场有没有锤粉，零星的几个人举起了手。
　　他和另一名锤科前员工一起鞠躬，给他们道了个歉。
　　改开四十年，中国的企业家产生了无数疯狂的念头和行动。
　　有些是因为经验不足，有些是因为经验太足。
　　有些特别符合现实，有些特别针对人性。
　　有些成就了一个企业，也有些直接把企业干黄。
　　有些一听就感觉奇葩，再一想仿佛又有点道理。
　　有些听起来豪情万丈，最后成了历史的笑柄。
　　这些疯狂的往事，都深刻地浸透了人性、商业世界的普世价值，以及，我们这个国家的特色国情。
　　来源：八字路口