买它！价值过亿的石头，每天一万名主播吐血大战，一场刺激而荒诞

　　42岁的网红主播，不靠颜值，一个月就能赚一套房；一个三线城市的淘宝直播基地单月成交破亿；在某县级市，光靠这个每天直播销售额就超3000万元原本是一个濒死的传统行业，却靠直播起死回生，造就了刺激又荒诞的财富新世界。
　　01：
　　赌石一项让人肾上腺激素飙升的古老的商业活动。
　　这块玉石，这是在广东平洲2017年某次公盘上的一块芋头底生水路绿带蛋面花件料，底价80万。石上一条绿色的色带，翠色浓阳正绿，你猜拍出了多少钱？
　　一个亿。
　　当时现场很多人目测，尽管色好，但出不了手镯。不过，有人不信。它最后被拍出1个亿的价格。
　　从80万到1个亿，这块石头赚足眼球。
　　更刺激的还在后面。
　　现场锯开石头一看，爆了！那一小条绿带一刀下去就变成了球状的大色根，行家们一看，这已经不是出不出手镯的问题，而是几十只满色手镯都不在话下，还是千万级别的手镯。
　　估值至少达到5个亿！中标者一夜暴富。圈内人直呼，这是翡翠界的神话。
　　中国有九成以上的原石都是从世界最大的翡翠供货源缅甸进口，然后分散到几大重要的翡翠玉石集散地，有广东四会、广东平洲、广东揭阳、云南瑞丽等。从缅甸公盘，到国内公盘，直到最后将翡翠完全切开，这一路都能赌。
　　怎么赌？
　　翡翠的毛料外表有一层风化皮，看起来就是一块粗糙的石头。一块翡翠原石丢在大马路边上，你都不想捡。此时，如果拿出一个强光电棒往石头里一照，才能发现石头碧绿诱人，另有乾坤。
　　这个时候，就需要赌一把了。
　　一刀切下去，可能是一夜暴富，也可能是血本无归，可能是价格翻十倍的奇迹，也有可能所有的钱都打了水漂。
　　这种磨掉一点表皮的半明料，不到完全切出来的那一刻，你永远无法准确判断好坏。
　　（公盘上人手一个强光电棒）
　　上天堂还是下地狱，就在那么一瞬间。绝对是世界上最疯狂的石头了。
　　翡翠直播，一开始最流行的就是赌石。
　　以小博大、一夜暴富的诱惑力，令人蠢蠢欲动。以往，外行人没机会跑去公盘，也缺乏出手的资本。但赌石直播，一下子把它拉到你的身边，把线下赌石全搬到了屏幕上：
　　先是展示贴着花花绿绿标签编号的原石开始竞拍言语间极尽所能地渲染赌石以小博大的魔力，只需要花万来块，钱不够还能一起合买，就能拥有一次捡漏的资格顾客心动，达成交易货主在镜头面前开石，几秒之间体验切涨还是垮掉最终寄出石头。
　　其中，最火爆的就是赌蒙头料。这些石头统统用一张缅甸报纸、一卷胶带纸包起来，连风化皮都不让你看见，但每块只需要几百来块，直播间里任君选择。
　　直播赌石有多火？有人说，最开始翡翠直播间有近八成在赌石。
　　直播赌石有多爆？有人说，一男子稀里糊涂买了一块翡翠原石，结果开出百年难得一遇的帝王春。但相关新闻网页链接已经无效，也无从考证事实。
　　所以，大家都在说直播赌石火了，但眼见直播造富了原石货主们，而哪位网友赌石暴富的故事倒是稀缺得很。
　　赌石直播，虽然后来已被禁止，但开启了翡翠直播的火热时期。
　　02：
　　跟别的直播不同，翡翠直播是看货不看脸的。
　　翡翠，即便到成品阶段，它依然是定价模糊的商品，有收藏升值的空间，但对大众来说依然神秘。
　　翡翠直播的第一波造富运动在刺激的赌石，而第二波造富就是在这些炫目的翡翠半成品成品销售了。
　　当你被满屏炫目的翠绿色吸引、又不知道该不该下手时，怎么办？没事，我带你飞！翡翠主播们在直播间向你热情招手。
　　网友们看货不看脸，但多数人其实并不懂货。
　　主播们在直播间要充当职业买手，拿到货的几秒内，就得立马对翡翠的种水、光度做出判断，然后用尽一切办法快速将翡翠安利出去，买出越多，提成越多。目前主播或平台可以从货主那里提成至少10，网红主播、强势平台甚至可以拿到3050。
　　在翡翠直播间里，主播们不用拼颜值，因为带货能力和颜值并没有必然联系。
　　主播们要拼专业的鉴宝能力。广东揭阳一个42岁翡翠女主播林锐芝，凭借着20多年的行业经验，成为翡翠直播界的网红主播。她每月平均可以卖出100万的货，生意好时日均能卖出10多万，一个月下来能赚几十万。中新网在报道中称，若以这个三线城市的房价估算，她一两个月就可以赚一套房。
　　但多数时候，主播们是拼砍价能力，谁是砍价王，谁就是带货王。砍价，有时候是有套路、有剧本的，主播和货主一人唱红脸一人唱白脸的戏码经常在各大直播间上演，网友们也看得津津有味。
　　最受欢迎的砍价戏码，当属在中缅边境的大战老缅。主播们会来到中缅边境的交易市场，专门挑那些带着毛料寻求有缘人买下的缅甸货主，然后直播砍价，过程激烈，砍价幅度也非常惊人，很容易让客户有一种自己占了便宜的获得感。
　　有些主播经常会对缅甸人出言不逊，但一位学者在田野日志中指出，越是这种无下限、脏话连篇的主播，粉丝和直播在线人数往往越多，成交量也大得惊人。以至于，主播们有时候也会伙同缅甸人故意上演大战老缅的戏码博关注，最终双方都成功捞金。
　　行业人士们当然深谙大众对翡翠市场的陌生感、对珠宝的渴望和想占便宜的心理，所以当你逛一逛各大直播平台上的翡翠直播间时，会发现上面很少有极具收藏价值的高端A货，中低端货才是主流。
　　一个主播说，货主不想把行家货拿到直播间里，因为比较贵，大家也不懂。
　　最先淘到金的这一批主播，别提多幸福既不需要先掏钱付铺租、进货，只需要一块手机屏幕就能完成直播，有零成本优势，还可以利用大众与翡翠市场的信息差，卖出大量原本滞销的中低端翡翠。
　　以往要加入这个行业，要么得有殷实的资金，要么就得学好手艺傍身，而直播拉低了入行门槛。
　　03：
　　有人说，没有直播，这个市场很可能已经死了。
　　以前的翡翠的市场，靠的是社会对高端翡翠的追捧和炒作。而高端翡翠本身定价模糊、有身份地位象征、又具有收藏价值的特征，使得它成了洗钱、贿赂的隐秘通道。
　　在《反腐三人谈》里曾举过一个例子，安徽省原副省长倪发科，未经组织审批许可，就把自己任命成省珠宝协会的名誉会长，说自己喜欢玉，就跟别人以交流玉为名，把自己的爱好，变成了所谓的雅贿。最后查实，收受了1200万元的玉石。
　　2014年之后，雅贿江湖遭到前所未有的重挫。
　　在被誉为中国玉都、中国翡翠加工专业村广东揭阳阳美村，翡翠行业经历了一番大洗牌、大风暴，据南方都市报2015年底报道，中央自出台‘八项规定’之后，被买来作为礼品赠送的生意几乎没有了。
　　在经济下行、反腐风暴的双重压力下，揭阳阳美玉器市场的形势一片萧条：
　　10左右的店铺加入到旺铺转让
　　50柜台人走货空
　　生意下降了5到6成，翡翠也暴跌了4到5成
　　短期内有300多家玉商注销执照
　　高端翡翠玉石市场成交量不到此前的10。
　　2015年底，这里10多平的商铺租金跌至1000多元都无人问津。要知道在2008年到2010年的鼎盛期，阳美一个转角柜1。5米年租金可达7万左右，好位置一米直柜年租约五万，店面一间约1012平方年租金2035万不等。
　　这个行业，也深受宏观大环境影响。
　　业内人士自称其兴于百业之尾，衰于百业之首。在中国经济高速发展时、在货币超发的浪潮中，它吸收了大量社会财富走向爆发期，然后在经济转冷、中国人兜里没了闲钱时，它也遭遇了跳崖式下跌。
　　总而言之，经济下行、反腐风暴切断了它的输血管，前期野蛮式的发展也造成供给过度饱和，一个重资本、一定程度上讲究周转率的市场，它已经岌岌可危。破产、失业、转行的故事，比比皆是。
　　直到直播的出现。
　　在广东揭阳，从2018年7月淘宝直播基地成立到11月，这四个月期间，揭阳玉器直播的月成交额突破了1个亿。据南方网报道，揭阳某翡翠店的实体生意遇到低谷期时，有时候一天都无法开单，而全部转型做了直播之后，一天成交额差不多有5060万，抵过去一个月的成交额。
　　在广东四会，有超过5万人从事直播，日直播销售额超过3000万元。这座被称为玉器之乡的县级市，俨然已经成为直播江湖。
　　在云南瑞丽，姐告玉城淘宝直播基地场面壮观，成排的直播者，成排的手机，人手一个强光电棒，望过去黑压压的一片，近千人在同时做直播。
　　从2017年双十一开始，珠宝类直播成交规模开始跳跃式发展，到2018年更是异军突起，多个月份超过了常年霸榜淘宝销量冠军的服装，成为淘宝直播排名第一大品类。到2019年1月，淘宝全部珠宝直播的场次每天已经超过1万场。
　　虽然直播很难销售高端翡翠，但大量销售中低端翡翠也能救活行业里一大批人，这个道理和拼多多的崛起并没有多大的不同。
　　在现在的经济形势下，翡翠市场不可能再回到从前的鼎盛期，但直播确实给它重新找到了出路。
　　04：
　　直播改变了线下珠宝，改变了行业人的生存方式，从买原石、切割、雕刻、抛光、成品销售，直播可以把翡翠一整条产业链全搬到屏幕前，供大众观赏体验。
　　直播彻底扭转了翡翠行业的命运，重新炒热了翡翠。流量带来财富机遇，也造成了新的冲突和乱象。
　　直播间里经常发生割韭菜的故事，惨案也时有发生。
　　赌石，本来是有赌博性质的高风险活动，以往影响范围有限，但直播拉低了它的门槛，直接把这项活动扩大到全网。赌石直播也变成了玩命的直播。
　　据赌石资讯网称，2018年，一位赌石爱者，在某直播平台高价怼了一地料子，切垮后与商家索赔无果，直接找到直播平台总部要求赔偿，直播平台也当然不会对此事负责，结果导致该受害人直接从直播平台总部纵身一跃。
　　考虑到社会影响，自从2018年6月开始，淘宝直播间开始禁止直播赌石。
　　但只要市场存在信息不对称，总有人会上当。
　　2018年8月，福建宁德公安在宁德和中缅边境破获了一起电信网络诈骗活动，130人被抓。而这个骗局，就是利用中缅边境的赌石，利用多数人对玉石和玉器的了解不深，利用人性的贪婪，设置层层圈套，最终骗取金额达300多万元。
　　直播间里还有人明目张胆拿人工B货、C货充当天然A货。那些看起来颇有韵味、看了就动心的假货，几乎都是1000块以内的亲民价，坑的就是那些对翡翠只知一二、却又贪小便宜的人。下图就是被行家们曝光的某直播间里一眼假翡翠。
　　假货也催生了翡翠假鉴定证书的产业链，件件都是天然A货。
　　档口上的货主，和游走在市场上砍价的主播们也存在利益纠纷。在去年底，广东四会就发生过一起货主不满主播杀价太厉害、而后主播被砍的惨案。
　　这个财富新世界很迷人，也很危险。
　　还在为各种保险咨询眼花缭乱？
　　来源：智谷趋势