腾讯正努力成为一台后驱车

　　过去20年，腾讯经历了3个重要时刻。
　　第一次是2001年，那一年QQ的注册用户突破5000万，马化腾觉得3岁前的腾讯运气太好，此时才相信可以靠自己了。
　　还有2014年，微信春节红包把支付宝打得措手不及，被马云称为“第二个珍珠港”，马化腾却说，“每天如履薄冰”，唯恐“某个疏漏随时会给我们致命一击”。其实，腾讯自己才是互联网的古德里安。
　　最近一次是几天前的全球数字生态大会，腾讯第3次架构调整的产物汤道生的“云与智慧产业事业群”正式启航，承担起allin产业互联网的全部重任。
　　过去的腾讯是一台前驱车，强势的C端产品提供了全部牵引力，但这一次，腾讯需要来自后端支持体系更复杂的能量驱动了。
　　首先，从QQ到微信的薪火相传，看起来平稳交接，其实一招不慎，满盘皆输，移动互联网爆款路径更短，微信小程序一天没取代APP，腾讯就谈不上高枕无忧。
　　其次，没人知道APP生态还能维持多久，也没人知道下一代移动入口究竟什么样？甚至手机是否仍是个人信息枢纽都很难说。
　　所以腾讯最安全的选择不是孵化下一个微信这背后的不确定性肉眼可见，而是穷尽资本流量的后端驱动力，建立可以长期复利的商业模式。
　　最核心的就是以资本手段拿走关键资源和行业尖货。
　　在20062016年的10年间，腾讯用于游戏行业的并购资金高达178亿元，几乎相当于整个中国游戏市场1年的总营收，曾与穿越火线、勇士与地下城、QQ飞车并称腾讯四大名著的QQ炫舞，就是2007年收购永航科技63。9股份的产物。
　　其他的包括2011年收购“英雄联盟”母公司RiotGames，控股有虚拟引擎技术的EpicGames，特别是2013年取得动视暴雪24。7的股份，直接让后者的好基友网易懵圈，此外针对韩国游戏产业的投资更是常规操作。
　　腾讯10年投资了700多家公司，去年就占了162家，超过了红杉、真格等纯粹的基金公司，其中对于文娱领域的投资就高达69次，占比超过43，这令腾讯拥有了迅速封闭和沉淀内容流量的能力。
　　巨头都是多面手，但把多个垂类做到极致往往成本高昂，导致专注度下降，腾讯也不是没有失败的产品，但QQ和微信始终把持入口优势，使得腾讯在任何细分市场的发力都更直接，变现路径更短。腾讯4万多员工，微信1300人只占3，但在3万多亿港元的市值里，贡献又是多少？
　　去年微信小程序爆发时，平均每5个小程序就有4个是游戏，但爆款大权在腾讯手里，即使“王者荣耀”这样的力作，如果不是出自腾讯旗下四大工作室之一的天美，而是猪厂或狼厂产品，有可能顺着社交流量迅速扩散吗？
　　对游戏来说至关重要的直播平台同样在腾讯手里，投资虎牙、斗鱼、映客、龙珠、呱呱且不说，单是腾讯旗下就有企鹅直播、企鹅电竞等6款产品，微信直播小程序自今年3月以来一直灰度测试，6月即将上线，游戏爆款引流渠道可说是一网打尽。
　　去年被网易认为最有氪金能力的哥特风游戏“第五人格”，上线前极为装X的进行邀请码内测，然而直播平台的预热视频各种被下架，传播扩散链条掐断，加上游戏本身BUG不少，整体运营效果就不如预期。
　　腾讯的策略概括起来，就是通过资本整肃流量入口，使得体系化的竞争力能够瞬时平移，在指定领域迅速压服友商，或者换个角度，让友商觉得臣服有利可图，这就缩短了变现路径。
　　举个例子，豆瓣FM产品很牛，但你没版权吧？B站有不少二次元，但你没番剧资源吧？喜玛拉雅积累了听众，但捆绑腾讯视频会员更好卖吧？知乎够厉害了，但深夜还需要ponyma吊动答题热情吧？摩拜和滴滴用户再多，也需要微信九宫格入口吧？
　　腾讯年报中多次用双轮驱动解构自己的产品力，但模式其实很简单，以游戏为例，社交入口是手游的基础设施，只有“王者荣耀”这样的腾讯产品才会拿到微信的战略扶持，换句话说，只要腾讯愿意，这个爆款流程随时可以复制。
　　对付那些有野心、有技术、有黏性、有稳定DAU的产品，腾讯会祭出另一种武器，同样不战而屈人之兵。
　　复联4最火的时候，爱奇艺因为版权到期下架了所有漫威电影，差点被会员喷出翔，还惨遭腾讯视频调戏：“下架？鹅家不存在的！”
　　控股豆瓣FM更是经典案例。
　　以社区发家的豆瓣在书籍、电影等领域拥有可观的消费导向，近来发力在线音乐，产品迭代的路径很清晰，2005年推出豆瓣音乐，2008年上线音乐人社区，2009年有了豆瓣FM，2011年拿到C轮5000万美元，2013年试水pro付费版，俨然变身新生代文娱平台了。
　　但对产品格调的珍视拖累了商业化进程，弱化了豆瓣FM的抗风险能力，2015年7月国家版权局下发了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，引发长达两年的版权混战，豆瓣FM备受冲击。
　　财大气粗的腾讯TME此前已经拿下索尼、华纳的独家版权，还以创纪录的3年3。5亿天价拿下环球音乐这个价码几乎是后者期望值的10倍，直接引发唱片公司坐地起价，中小玩家纷纷退场，腾讯几乎一夜之间颠覆了音乐消费的格局。
　　最直接的后果是在线音乐的版权割据越发严峻，各方都祭出独家大旗，转授权举步维艰，本应普世的文化产品成为强迫用户站队的工具。
　　同时，好不容易形成的用户付费意愿受到沉重打击，虽然QQ绿钻、网易黑胶，虾米VIP的价格都算合理，但有多少人愿意三家同时包月？
　　2017年9月国家版权局的两次约谈，确实推动了99在线音乐的相互授权，但真正能够固化用户的就是剩下的1。
　　2015年腾讯曾经在3天内上演3连击，先后掐断虾米音乐、天天动听和网易云音乐的社交传播链，云村当时的回应幽怨而腹黑：
　　“我们没什么缘由好抱怨的，毕竟那是他们的地盘。他们有自己的音乐应用，他们也不想失去市场份额，他们还要继续卖绿钻，他们还要靠微信来弥补遗失的社交基因，他们还需要让微信帮助自己更具想象力”。
　　巨头之间藩篱撤除，疆界犹存！中小玩家的夙命早已注定。
　　豆瓣FM引以为傲的红心标签、算法推荐，实际上是内容与审美精准关联的小众优越，这种能力被版权肢解后，不仅产品的独特性消亡，更意味着残酷的生存危机。
　　有歌迷统计，自己在豆瓣FM有1406首红心歌曲，到2017年版权大战最惨烈时仅剩190首左右，高达86。5的歌曲无法收听。
　　去年4月豆瓣FM与V。FineMusic合组为“DNV音乐集团”，仍然无法摆脱困境，要么委身，要么等死，几乎就是二选一。最后，腾讯TME分文未付，仅仅是允许使用海量正版曲库就成了豆瓣FM的第二大机构股东。
　　对腾讯来说，这个模式的可复制性很高，边际成本极低。豆瓣FM6。0先行版的截图显示，Q音、酷狗和酷我音乐都是以内嵌H5呈现，这就避免了滥用授权的指责，因为此时豆瓣FM已降格为一个播放器了。
　　如今的腾讯，微信、QQ的前端入口与后端的资本、版权等一起发力。武功练到化境，摘叶飞花，皆可伤敌。
　　原本，流量下沉拉低了文化消费的普世门槛，从快手到抖音都从中获益，但竞争从资本延伸到版权，其实放大了强势平台的技术壁垒、用户粘性和规模效应。
　　对于流量运营，腾讯在BAT中最有心得。
　　百度的流量自PC时代一脉相承，不能说移动互联网转型失败，但从有啊到乐酷天，从糯米到音乐全部放弃，技术和流量已没有落地场景的支持。
　　支付宝的流量是碎片化低频刚需聚合而来，工具化定位不需要社交维系，用支付宝的话说，单用户3个以上的功能需求，就能保持95的留存率。
　　只有腾讯以人为枢纽，流量顺着关系链向所需的场景分散渗透，去中心化的腾讯恰恰是依赖了这种中心化的支配力，不需要C端触点就能完成增量，今天的tob转型也是如此，汤道生说过，新事业群不需要10万销售人员。
　　腾讯式流量分发的特点在于隐身幕后又无处不在。
　　2010年12月，米聊上线让雷军心雄万丈，但1个月后微信横空出世，短时间便将米聊打回原形，在米聊缓慢做体验的时候，QQ导流直接让微信拥有了过亿用户，两年后姗姗来迟的易信、来往，命运其实早已注定。
　　再说音乐市场，过去几年中，法国维旺迪一直在养肥旗下的环球音乐，2013年拒绝了软银85亿美元的报价，20172018年，环球音乐的估值从220亿美元一路涨到500亿美元。最近有消息说，维旺迪有意卖出环球音乐50股份回笼资金，瞩意的下家就是腾讯。
　　而腾讯的视角是流量思维。
　　音乐消费是内容牵引，腾讯变身一家巨型唱片公司，成为索尼或华纳的友商有多大意义？版权合作少量控股显然比收购更合理，保持一种流量支配下的竞争，或许才是腾讯所乐见的。
　　做移动互联网的生意不需要自己生产手机，同理，腾讯需要的是音乐，而不是唱片公司，只有一种情况例外，就是腾讯TME需要一个撬动海外音乐产业的支点。
　　微信的所有迭代都可以看做是一种流量进化。
　　其中支付入口早已是社交流量之源，拼多多招股书中直接按照28。52亿美元作价，但已经从九宫格进化到十二宫格的第三方服务，再升级到二十四宫格显然不是办法，所以才有了小程序。
　　刘炽平早就概括了这个从资本到流量的商业逻辑。
　　“通过资本形成结盟关系，既可以实现开放的目的，同时也可以让腾讯庞大的流量资源获得一次资本意义上的变现。”
　　小程序本质上就是一种资本化的流量分发，传统游戏的变现都依赖付费策略，对产品质量和运营要求极高，而小程序不但轻量化、碎片化，休闲化，降低了开发门槛，而且只要抓住流量和场景就能变现。按微信官方数据，去年7月小程序游戏的广告日流水就达到1000万的水平，当然，10万以上的收入，平台抽成高达7成。
　　小程序快速下沉、封闭流量的过程其实就是腾讯资本扩张的过程，低廉的获客成本、高日活和强留存，以及爆款后的高毛利，都可以视为这种能力的自我宣示。
　　腾讯对于一切产生流量并能消耗用户时长的生意都有兴趣，资本流量正被打造为一种长期复利机制，留给友商的选择并不多。
　　当年盛大曾进行过最激烈的反抗。
　　2010年盛大游戏在“永恒之塔”官网发布消息，要求用户退出QQ再玩游戏，2011年又致函腾讯要求立即停止对麻球游戏的侵权行为，最后发展到要求员工禁用所有腾讯产品，但这场缠斗最后却是以腾讯30亿战略入股盛大收场。
　　过去腾讯一直在讲双轮驱动的竞争力，就是充分发挥微信等基础设施对流量和用户的先天影响，辅以投资或并购，把别人的梦想固化在自己的战车上，进而加固对整个生态链的影响力。
　　当然，菩萨心肠和霹雳手段，腾讯两样都不缺。
　　来源：二说