起底视觉中国：一个图片编辑的发家史

　　2014年，视觉中国借壳远东股份登上A股市场。根据借壳时的安排，廖道训等10名上市公司实际控制人持有的股份有60个月的锁定期，解禁日期为2019年4月12日。
　　就在股份解禁的前一天，视觉中国搞出了个大新闻：黑洞的版权是它的，国徽、国旗的版权也是它的。如需商用，价格另议。
　　1：
　　昨夜，欧洲南方天文台公布了世界上第一张黑洞照片。可是不久之后，网友发现，这张黑洞照片被标注版权为视觉中国所有，如需商业用途需要联系视觉中国。
　　不止如此，视觉中国居然将中国的国旗、国徽声明了版权，还言明：如果要商用，请拨打客户代表电话XXXX。
　　以国徽图片为例，页面价格提示显示：用于内文不低于150元，整版跨页不低于500元，杂志封面不低于1000元，商业使用价格另议。
　　（共青团中央怒怼视觉中国）
　　共青团中央直接在微博上点名视觉中国，怼道：国旗、国徽的版权也是贵公司的？
　　这不算完，许多蓝V官微的logo图片也被视觉中国标注版权。
　　苏宁易购、360清理大师、凤凰网科技、新浪游戏、腾讯游戏、海尔、江小白，甚至连百度也躺枪。南孚电池见自己logo被视觉中国标注版权，愤愤地说：你怕是没挨过社会南的电击。
　　随后，知名自媒体人三表的一篇推文《天下自媒体苦视觉中国久矣》引发了自媒体人的强烈共鸣。在你笔耕不辍的生涯中，明天和意外哪一个先来临，对不起，有可能是视觉中国提前来打卡。
　　网友附议，视觉中国可能会迟到，但永远不会缺席。
　　更有自媒体人诘问，《黑洞吸不进的钱，视觉中国想一口吞下去？》《人类首张黑洞照片，会不会把视觉中国吸进去？》
　　面对自媒体的口诛笔伐，视觉中国创始人柴继军并不慌乱。他说，这些照片很多都是供稿人上传上来的，已经进行了撤销版权声明。对于滥用维权、漫天要价，柴继军则表示，因为未经授权使用图片的现象非常严重，很少自媒体会主动来得到合理授权。实际上，到视觉中国这里来获得授权并不是特别高的价格，自媒体也需要逐渐培养起图片版权意识。
　　不过几个小时后，视觉中国官微发表道歉称，经网友举报的视觉中国网站关于国旗、国徽等不合规图片，经查该图片由视觉中国签约供稿人提供，视觉中国作为平台方负有审核不严的责任，为此深表歉意。视觉中国已对不合规图片做了下线处理。
　　但是，很多自媒体人并不满足于这个道歉。在他们看来，视觉中国更大的问题在于它的商业模式：维权获客、维权创收。
　　这一切还要从19年前说起。
　　2：
　　2000年，那是中国互联网蓬勃发展的一年。不过对于已经36岁的柴继军来说，互联网似乎跟他并无太大关系。真正让他忧心不已的是囤在家里的6000筒胶卷，食之无味弃之可惜。
　　（视觉中国创始人柴继军）
　　彼时，柴继军是《中国青年报》的图片编辑，柴继军当时的工作就是每天处理全国各地摄影师寄来的照片，今天来100多张照片，但我只能用五六十张。剩下的要么扔掉，要么转给其他媒体同行，再将稿费邮寄给投稿者。期间，他积累了大量的摄影师资源和媒体图编人脉。
　　在报社，柴继军有一个搭档叫李学凌，跑IT口的。就在柴继军生日的4月，一次在食堂吃饭时，李学凌盯着柴继军说道，互联网这帮人就会烧钱，我们做一个不烧钱的、能赚钱的生意吧。
　　这句话让柴继军想起家里囤积的6000筒胶卷。
　　柴继军身在摄影圈，非常清楚行业需求和痛点所在：图片编辑每天都缺好图片，而媒体又在大量浪费图片。很少有媒体建立自己的图片数据库，摄影师和图片需求方之间单线联系，缺乏中介服务商，效率很低。
　　柴继军就是要做图片买卖的生意。
　　很快，李学凌说服第三个创始人，搞技术的陈智华加盟。陈智华两周就搭建了网站平台。同年5月，视觉中国前身的雏形P网站上线，意为图片来了。摄影师可以将图片上传网站，客户付费后获得授权下载，摄影师可通过后台看到下载记录，然后与网站分成。半年之内就有1000多位摄影师上线供图。
　　和所有的创业者一样，柴继军他们也希望迅速拿到投资扩展业务。他们甚至还找过雷军，听说我们要做卖图的生意。雷军说，你们就老实点，该干吗干吗去吧，现在人家一听到‘互联网’都恶心。
　　最终，柴继军拿到了百联优力（北京）投资有限公司（UIG集团）董事长廖杰的投资。
　　说来也巧，那一年，新浪在纳斯达克上市。总编辑陈彤说，公司要遵守规范，不能使用盗版图片。于是，柴继军他们上一张，新浪用一张，一个月大概花几十万元。正是跟新浪的合作，奠定了中国图片市场基本的定价、合作等模式。
　　2002年，Photocome已经基本覆盖全部媒体，开始赢利。新浪曾出价600万元收购Photocome，但被拒。看到Photocome做得风生水起，2003年新华社开始仿CFP的模式签约自己的摄影师队伍。
　　2005年，柴继军从中青报辞职，全心投入把图片生意做大。同年，Photocome更名为汉华易美。
　　6年后，也是在柴继军生日的那个月，U1G集团将旗下的汉华易美、华盖创意、视觉中国整合重组，成立视觉中国集团。柴继军任集团总裁，着手推进集团的上市，目标是中小板。2011年，CFP营收近3亿元，利润约1亿元。
　　得益于与全球第一大图库巨头Getty签订的独家代理协议，视觉中国在中国市场上发展迅猛，于2014年成功借壳远东股份，登上A股市场。
　　那年的柴继军踌躇满志，从2000年到现在，中国和全球重要事件的影像，我们这儿都有。
　　3：
　　柴继军所言非虚。
　　截至2017年，视觉中国在中国的图片版权行业里已经成为了一艘航空母舰，根据其历年财报显示，视觉中国一直号称拥有近乎垄断的优势，这个优势的数字是超过40。
　　依据这个优势，视觉中国构建了相当简单又暴利的商业模式：拿到内容，销售，最后收钱。
　　不过渐渐地，这个模式又演变成了自媒体口中的维权获客、维权创收。历年来，视觉中国所涉及围绕著作权等侵权诉讼案件达5583起，仅2018年始至今就已近80起（不包括私下解决数目）。
　　2018年4月，以翻译外网文章为主营的煎蛋网创始人Sein在发文：《被视觉中国索赔图片版权，很难受》。Sein表示收到了视觉中国的索赔邮件，称煎蛋网存在侵权行为，索赔25万元，这还是优惠后的价格。
　　（张颖发文批视觉中国）
　　2018年7月，微博认证经纬中国创始管理合伙人张颖发文批视觉中国，称其有组织地大范围搜索未授权疏忽使用他们图片的各种企业，然后漫天开价的要求巨额赔偿。通常一个小疏忽一张图片也不接受删除，直接索取几十万人民币的天价赔偿，要挟企业签年度合同。
　　一位有过类似遭遇的公司负责人表示，在我司的一个在线论坛上，有用户上传的图片有视觉中国的水印，在接到投诉后已将图片删除。但视觉中国却要求一定要购买相关的销售套餐，不能只赔偿单张图片的费用，不然就向苹果Appstore施压去下架我们的App。最终赔偿了一笔超过单张图片很多的费用。
　　一位不愿具名的自媒体人表示，曾在2016年在不知情的情况下使用了视觉中国的图片，随后对方向其发出侵权函确认函，最后支付了约5万元的金额购买了版权。
　　侵权转合作，这可能是很多机构和个人在被视觉中国索赔后选择的一条路。只不过，这条路是事先被人预设的。
　　柴继军在采访中曾提及，绝大多数客户都会在司法诉讼判决前与我们达成和解，并成为长期合作客户。
　　有人说，听一个人讲话，他不说什么比说什么更重要。
　　事实上，在视觉中国的利润里，最终通过法庭诉讼生效判决的金额不超过（所有版权收入的）0。1。而且，大部分判赔金额都比索赔金额小得多。
　　当然，他是想通过这一点说明他们并非靠诉讼盈利，但是这恰恰给予了人们视觉中国的诉讼醉翁之意不在酒的直接证据。
　　早在2016年，视觉中国率先在行业内研发了鹰眼图片版权追踪系统，可以迅速发现大量潜在客户未经授权使用版权方授权视觉中国代理的图片。
　　次年，视觉中国的年报提到，通过鹰眼发现的潜在客户数量较去年同期有超过84的增长，通过鹰眼新增年度协议客户数量较去年同期增长超过54。
　　一切尽在不言中。
　　4：
　　就在共青团中央怒怼视觉中国的那个晚上，新华社也评论视觉中国：打着版权保护幌子做起生意，怕是不太合理。
　　被团团和国社点名，柴继军今晚怕是睡不好觉了。
　　事实上，视觉中国的麻烦还不止于此。
　　2014年，视觉中国借壳远东股份登上A股市场时，根据借壳时的安排，廖道训等10名上市公司实际控制人持有的股份有60个月的锁定期，解禁日期为2019年4月12日。其余7名视觉中国借壳前的原股东锁定期为36个月，解禁日期为2017年4月12日。
　　廖道训等人还作出了一个长达五年的业绩承诺：标的资产（华夏视觉与汉华易美）2014年、2015年、2016年、2017年、2018年经审计的扣非净利润（合并计算）分别不低于1。15亿元、1。63亿元、2。23亿元、2。77亿元和3。29亿元。
　　可是在实际控制人股份解禁前夕，视觉中国却陷入了多事之秋。
　　2018年10月，视觉中国发布了三季报，前三季度扣非净利润2。17亿元，同比增长28。57。离全年3。29亿元扣非净利润的业绩承诺还有一段距离。
　　一个多月前的9月6日，媒体发表质疑文章，直指视觉中国为确保明年4月解禁前后万无一失，追求短期业绩，为了维系与Getty的合作，不惜通过巨额收购500px、Corbis，帮助Getty消除竞争对手。
　　文章发布后，视觉中国股价应声而落，截至当年10月31日，已经跌去26。一时间，视觉中国市值仅为166亿。
　　更诡异的是，就在实际控制人股份解禁前夕，其余股东其实已经开始减持套现了。2017年8月以来，有三名股东已经在大规模减持，前后套现金额超10亿元。
　　屋漏偏逢连夜雨，视觉中国的日子并不好过，图片的微利时代正在来临。
　　2016年8月，今日头条被苹果APPStore下架了，有传言说今日头条下架是因为视觉中国的举报。
　　（张一鸣）
　　君子报仇，十年太久。眼下，张一鸣已经悄然加入这场图片战争。国内第二大图库东方IC已由上海图虫网络科技有限公司控股95，后者是字节跳动100控股的公司。
　　携技术、资本、流量与人力优势，东方IC大有弯道超车的冲劲。此外，东方IC及字节跳动大举推出微利图库图虫创意，来势汹汹。
　　而且，全球第一大微利图库Shutterstock也已进入中国市场，老牌创意设计龙头站酷海洛成为Shutterstock的中国独家合作伙伴。
　　事实上，视觉中国也已察觉到行业微利大趋势并有所行动。视觉中国此前上线了微利图片库，但一直面临发展障碍，其中最大的障碍在于难以平衡短期逐利与长远发展之矛盾。
　　天下攘攘，皆为利来。在行业步入微利图片时代，在各类竞争凶猛而来之时，这个看上去很美的中国第一图片公司，不知道能否走出自己的黑洞。
　　来源：ZAKER