腾讯投资1亿美金的印度公司Dream11：从梦幻联赛到体育平

　　目前占有梦幻联赛类游戏领域90的市场份额。
　　孟买的下帕雷尔地区科技初创公司并不多。在下帕雷尔的一栋高楼里，几家银行、传媒公司和证券公司之间，坐落着印度最新的独角兽公司Dream11。
　　Dream11不大的正门的上方（员工离开办公室时能看到的一侧）悬挂着一块电子计数牌，上面显示着Dream11的注册用户数量。3月14日，这个数字是5250万。据Dream11联合创始人兼首席执行官HarshJain称，Dream11设定的目标是在2019年底达到1亿用户以上，即印度4亿在线板球消费者的四分之一。
　　Dream11预计会在印度板球超级联赛（InternationalPremierLeagure）期间实现这一目标，而板球世界杯则有望为之锦上添花。
　　“就我们主打的印度市场来说，印度板球超级联赛比板球世界杯更重要，因为联赛要打上整整两个月。”33岁的Jain说。如果Dream11实现了1亿用户的目标，这将是一项壮举，目前跨越了1亿用户大关的印度互联网公司屈指可数，仅有Flipkart、Paytm以及Reliance旗下的MyJio。
　　2015年印度板球联赛第37场比赛中，班加罗尔RoyalChallengers球队的IqbalAbdullah在接球图片来源：ShaunRoySPORTZPICS
　　相比其它应用，Dream11获得1亿用户的意义尤为重大，因为GooglePlayStore没有上架Dream11的移动应用程序。不上架的理由是它违反了Google禁止提供现金赌博类移动应用的规定。这款应用只能从Dream11的公司网站下载，而且附有免责声明。
　　尽管如此，Dream11还是吸引了很多消费者的兴趣，更引来了全球顶级投资者的关注。Dream11公司对于融资情况避而不谈。迄今为止，Dream11尚未官方宣布任何一轮融资，包括去年获投互联网巨头腾讯1亿美元的融资轮，这笔融资让Dream11的估值达到了7亿美元。如果换成任何其他互联网公司，肯定都会对此大肆宣传，但Dream11的相关数据已经说明了一切。
　　据一位了解Dream11情况的投资者透露，Dream11原本预计截至3月底的一年内，平台上用户间进行的交易会达到6。5亿美元左右的总金额，而平台收取的服务费约为15，所以净收入会在1亿美元左右。
　　该投资者表示，“Dream11表现已经超过了预期，按现阶段的表现来看，其年收入能够轻松超过10亿美元。”
　　这些数字让一些大型投资者蠢蠢欲动。据两位知情人士透露，在未来几周，香港对冲基金SteadviewCapital将以6，000万至8，000万美元的价格收购Dream11早期投资者（包括KalaariCapital、Multiples和ThinkInvestments）所持有的部分股份，届时该公司的估值将达到11亿美元。对于此次融资，Jain表示不予置评。
　　Dream11发家史
　　Dream11由宾夕法尼亚大学工程专业毕业的Jain和孟买DJSanghvi工程学院毕业的BhavithSheth于2008年共同创立，当时两人22岁左右。Jain当时在他父亲创办的基建与房地产公司JaiCorp担任营销经理。
　　Jain和Sheth创立Dream11完全是出于个人兴趣，两人都是英超梦幻联赛（fantasyleague）游戏的忠实粉丝。他们想为起步不久的印度板球超级联赛打造一个类似的游戏平台，他们相信还会有很多其他人对板球的梦幻联赛感兴趣。
　　与此同时，两人还创办过其它一些公司，包括2010年创办的数字和社交媒体公司RedDigital，他们在2013年将这家公司以约7000万卢比（约102万美元）的价格卖给了Gozoop。这期间，Jain和Sheth还在美国获得了工商管理硕士学位。
　　起初，Dream11采取的是基于广告的运营模型，按赛季签订广告合约，但感兴趣的商家寥寥无几。到了2012年，公司决定放弃这种模式，开始让用户在每日的比赛中为支持的球队下注。
　　Dream11让用户在比赛开始前选择自己支持的球队，并预测全场表现最佳的球员。根据球队和球员在实际比赛中的表现，用户可以获得相应的积分，并在比赛结束时获得名次。如果用户使用现金对某场比赛下注，那么这些钱会进入奖池，在平台收取了服务费后，这些用户将根据获得的名次瓜分剩下的奖金。
　　2014年底，Dream11从KalaariCapital获得了第一轮融资（Jain的宾夕法尼亚同窗、Snapdeal的联合创始人KunalBahl牵头了这笔投资），此后公司的业绩便扶摇直上。
　　Dream11在2015年1月只有30万用户，在同年年底便涨到了130万。这一数字在2016年底跃升至570万，然后在2017年增加到1700万，而现在已经超过了5000万。
　　Jain说：“我们开发的是一款大众游戏，收入较低的用户也能玩得很开心，而如果他们输了，钱包也不会大出血。”平台上每笔交易的平均金额在35卢比（约0。5美元）左右。
　　是否合法？
　　迄今为止，Dream11上只有大约15的玩家为比赛投过注，其余的玩家都在免费参与。几年前付费玩家只占5，玩家之间的口碑和品牌大使、板球运动员MahendraSinghDhoni为Dream11增加了一些可信性。公司此前也遭遇过一些法律纠纷。2017年，一名用户在输钱后将Dream11告上了旁遮普和哈里亚纳邦高等法院。法院做出了有利于Dream11的裁决，称其不是赌博，而是一种凭技艺取胜的游戏，因为用户需凭借自己对运动员状态和过去表现的评判来组建队伍。
　　但法院的裁决并不意味着梦幻联赛类游戏就在印度取得了合法地位，该行业可能会面临更多的挑战，因为每个州的相关规定都各有不同。Jain和其他业内人士在2017年共同创立了名为“印度体育游戏联合会（IFSG）”的行业机构，目的就是想赶在政府出台立法之前为该行业（印度大约有50到60个梦幻联赛类游戏平台）建立自我监督标准。
　　这一点很重要，拉米纸牌戏（rummy）的遭遇就是很好的警示。最高法院在2015年宣称rummy是一种技巧游戏，即便如此，特兰加纳等一些州还是禁止了这一游戏，给相关企业造成了影响。律师事务所NishithDesaiAssociates的媒体和游戏业务联席主管RanjanaAdhikari说：“（游戏）行业内对’自我监管’的需要，实际上就是在rummy事件以后才出现的。”
　　不是游戏，而是运动
　　根据KPMG和IFSG最近的一份报告，Dream11目前占有梦幻联赛类游戏领域90的市场份额。它也将成为印度第一家估值达10亿美元的游戏公司。
　　但Jain不喜欢人们将Dream11称为游戏公司。他说：“我们是一家体育公司。”并且还补充道，平台将帮助消费者获得他们所需的任何体育用品，包括他们最喜欢的球员和球队的商品、比赛门票和纪念品。
　　现在，Dream11正在对其旗下内容平台SportsGuru进行品牌重塑和升级，用户可以在SportsGuru获得对球队和球员的分析，以及对其在近期比赛中表现的预测。该平台将来可能会推出订阅服务。
　　“我们的平台就好比是印度体育的‘权益市场’。现在我们想继续打造一个发布‘权益研究’的平台，”Jain说。
　　Dream11的成功吸引了更多公司。Halaplay的联合创始人PrateekAnand说，未来两年，印度的梦幻体育游戏市场预计将达到50亿美元。Halaplay由博拉理工学院的四位校友于2017年创立，并得到了ChhotaBheem游戏的制造商Nazara和在果阿和锡金合法经营赌场的DeltaCorps等公司的资助。
　　Anand表示，他的策略是让梦幻体育游戏更具社交性。他计划通过取消线下比赛的服务费来实现这一想法。线下比赛，就是让用户选择一些对手（通常是相互认识的玩家）在线下进行碰面和比赛。“我们想把在WhatsApp群组上玩梦幻联赛游戏的人也吸引到我们的平台。”Anand说。
　　Jain对新加入的竞争者并不担心。他的平台每年支持大约3000场比赛，算下来就是平均每天9场比赛，其中包括板球、足球、卡巴迪、篮球和曲棍球。如果把F1、羽毛球、橄榄球、高尔夫、排球、网球和壁球都算进来的话，梦幻体育游戏的市场会更大。
　　“一年总共有10，000场体育比赛在发生，每天就是30场。品牌商需要找到体育爱好者，而我们的平台正可以把体育爱好者聚集在一起。”Jain说。
　　来源：36氪