这一回，京东“拼”了

　　亿邦动力获悉，近日，京东拼购小程序首页悄悄上线工厂直供频道。这似乎意味着京东拼购要做工厂品牌的社交电商入口了。
　　亿邦动力了解到，工厂商家在京东拼购的入驻形式，一是以工厂品牌旗舰店专营店的方式，二是开京东拼购旗舰店（如下图）。值得注意的是，开拼购店的品牌多为已有主品牌的工厂商家或品牌企业，其大多已在京东商城有旗舰店。而在京东拼购上开旗舰店专营店的品牌多为小的工厂商家或中小品牌。
　　亿邦动力了解到，目前京东拼购工厂直供的商品品类包括男女服饰、品质家电、内衣配饰、生活百货、时尚鞋包、数码办公、休闲食品、家纺家装、美妆个护，商品价格都非常低。以男女服饰品类为例，京东拼购工厂直供的商品价格在十几块到几十块不等。
　　把不同品类的工厂商品聚合到京东拼购上，设立单独的频道入口，吸引商家通过开旗舰店或拼购店的方式入驻，这似乎是京东在拼购平台上又做的一个流量入口工厂商家的聚合平台。
　　值得注意的是，去年以来，包括拼多多、苏宁拼购等社交电商平台都开始和工厂合作，推出了拼工厂品牌，以此聚拢更多的工厂商家。据亿邦动力了解，拼多多于去年12月宣布推出新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。而苏宁拼购在今年1月中旬就开始了2019年的第一轮招商活动，从泉州、海口、广州、长沙等地直接预约当地厂商，加强苏宁拼购的供应链建设，并且要从中精选出一批优质厂商加盟苏宁拼购的拼品牌计划。
　　亿邦动力查看了拼多多、苏宁拼购APP，发现其目前的产品首页并没有类似京东拼购的工厂直供频道页。在拼多多或苏宁拼购平台上，用户如需寻找工厂品牌，需要搜索工厂品牌才会出来工厂店，并且这两个平台也没有拼购店的工厂店铺字样。
　　对于此类不同，有业内人士分析，基于各自的定位和商业逻辑的不同，拼多多需要更多大品牌在平台上呈现，而京东因为已经有京东商城呈现大品牌，京东拼购主打的是工厂中小品牌，通过拼团拉拢中低消费用户，所以其需要工厂直供这个入口来吸引消费者。
　　目前看来，京东拼购的商家运营逻辑也跟京东商城一样：一种是京东自营，京东寻找更好的工厂为其生产自有品牌，类似OEM商品；一种是工厂商家在拼购平台开店，包括旗舰店和拼购店。
　　京东拼购店也包括店铺星级评价、客服联系、证照信息等（如下图）。据了解，截至目前，京东拼购的工厂店有12家。
　　从中小工厂层面看，京东拼购为中小工厂商家提供聚合入口，或许也是工厂端借力社交电商的另一种出路。
　　目前，中小工厂商家借力社交电商的形式主要有以下几种：第一种是上述所说的通过和社交电商平台合作，生产其所要求的拼品牌；第二种是做各类社交电商平台的供应商，包括直接和社交电商平台合作，以及通过大型B2B平台间接与社交电商合作。亿邦动力之了解到，从今年开始，1688除了供应C端卖家外，也开始给S2B2C社交电商平台供货，这就是中小工厂商家通过1688这样的B2B平台间接发力社交电商的一种形式。
　　还有一种是中小工厂商家给社交电商平台做OEM贴牌商品，比如亿邦动力之前报道过的主打中小工厂品牌的社交电商平台in有的OEM商品策略，就是聚合众多有品质的中小工厂为其做OEM商品，其他包括网易严选、淘宝心选等平台也是这个方式。不过在品牌商看来，OEM商品只对工厂商家的销量有利，对其面向C端的品牌建构并没有什么帮助。
　　正如某鞋类品牌商向亿邦动力所言，工厂商家做大品牌、大平台的OEM商品加工，只算是一个好的供应商，对工厂的销量和盈利有促进提升作用，适合只想闷声发大财的工厂，但对于那些想做C端品牌的工厂不一定有好处。
　　在此情况下，京东拼购想做工厂商家聚合，通过拼购和分销走社交电商之路的想法，似乎给了工厂商家新思路，既可以给京东做供应商，也可以在拼购的工厂平台上开拼购店。
　　自营和第三方平台是京东的老路子。同样，对于京东拼购来讲，如何平衡这两者的关系和流量分配，也是工厂品牌比较关注的一个点。目前京东拼购对此还没有明确表态。
　　可以看到的是，京东拼购从今年起在招商方面加大了投入力度。比如，对2019年12月31日前申请入驻的多个类目商家都实行了减免平台使用费的政策，并侧重于中小商户的挖掘。而对优质中小工厂商家的招募及工厂直采更是成为了招商的重点。
　　据了解，为了全力发展拼购业务，京东也从集团层面给了重量支持，不仅将拼购业务作为和平台运营业务部、7FRESH、新通路事业部、拍拍二手业务部并列的五大前台部门之一，更是在流量方面给了巨大支持。目前，京东拼购是唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的六大流量入口的平台，这六大流量入口为京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端。
　　京东拼购方面称，京东拼购在商家入驻后还有完整的成长扶持计划体系，分阶段为商家提供超30种自主运营工具、公域流量及核心流量及服务培训的扶持。
　　事实上，京东全力发展拼购业务，是与拼多多以及整个社交电商的迅猛发展分不开的2018年社交电商已经达到了万亿规模，而作为领头羊的拼多多在体量上直追京东，市值更是一度超过京东。2019年1月25日，拼多多股价大涨，市值为318。38亿美元，超过京东的313。51亿美元，按市值拼多多一跃短暂成为中国第二大电商。尤其是最近公布的2018年财报显示，在营收增速和用户增长方面，拼多多全面反超京东。
　　据了解，去年四季度，拼多多的营收同比增速为379，而体量较大的京东营收增幅已经进入下行轨道，同期仅增加了约22。在活跃用户方面，截至2018年年底，拼多多平台年度活跃买家数达4。185亿，超过京东3。05亿的年度活跃用户。
　　这一系列数字背后给京东的震动不言而喻，这或许也是京东今年以来全力推动拼购业务发展的主要原因。
　　未来优质中小工厂品牌借力社交电商最好的方式是什么？1688合作社交电商平台in有电商董事长张杰的判断或许可以提供一个思考通过社交电商拿到规模化确定性的订单，加上数字化的供应链来促进工厂的数字化，从而实现柔性生产，实现真正的C2B。
　　来源：亿邦动力网