阿里与百度，将开启电梯战争

　　在投资上多日没有出手的百度，终于按捺不住了。
　　11月14日，百度公司宣布战略投资社区智能广告终端运营商新潮传媒，其领投了新潮传媒此轮21亿元融资。新潮传媒是成立于成都的公司，通过智能终端撬动电梯广告市场，如今成为最大电梯广告公司分众传媒的主要对手。
　　被百度投资后，新潮传媒的社区线下智能终端将与百度线上数据做深度融合，为企业和品牌提供更加精准的媒体流量方案。
　　新潮传媒正式成为百度聚屏的媒体联盟伙伴新成员，百度将以大数据和人工智能赋能线下媒体，共同打造AI梯媒线上线下媒体融合的流量平台。
　　百度对线下流量的饥渴
　　新潮传媒加入的百度聚屏是百度全新推出的联盟广告样式，从其口号万物皆媒体就可理解。百度聚屏打通户外广告屏、手机屏、智能音箱等线上线下的不同场景，吸聚碎片化的线下流量，精准覆盖消费者。
　　在2018百度世界大会上，百度发布了聚屏航母计划，计划依托百度AI营销能力以及OmniMarketing全意识营销平台赋能线下屏幕，为广告主解决新场景下的营销问题。
　　这背后是百度对流量的饥渴百度已不再满足于线上的流量，而是获取一切流量，再基于擅长的智能广告技术将其转卖给广告主。
　　百度投资新潮传媒，正是为了加持线下营销渠道。新潮传媒是发展迅速的中产社区媒体流量平台。截至2018年11月其已经布局全国超过100个城市、拥有70万部电梯和电视，每天覆盖2亿社区人群。可见，百度与新潮传媒合作可以将自身的AI技术进一步覆盖到线下营销中去。
　　阿里百度的电梯战争
　　互联网巨头对线下传媒公司的大笔投资不是第一次。
　　今年7月18日，分众传媒发布公告称，阿里巴巴集团及其关联方将以150亿元人民币入股分众传媒，交易完成后，阿里将获得分众传媒5。28的股份。
　　和百度投资新潮传媒的逻辑一样，阿里也是看中了分众传媒经营多年的线下营销渠道。公开资料显示，分众传媒目前覆盖超过300个城市的2亿中产。阿里投资后，分众的线下营销能和阿里在线上铺设的新零售基础设施结合，进一步渗透阿里最后一公里的线下网络。分众还可以获取到阿里妈妈在线上多年沉淀的内容营销数据，得到用户画像，提升定制化精准营销的能力。
　　阿里妈妈一直以来都是百度联盟的主要对手之一（淘宝客），从投放规模来看，阿里也是跟百度相当的在线广告平台，不同的是，百度的广告主范围更广，阿里妈妈的广告主以商家为主。
　　新潮传媒一直标榜自己是楼宇媒体第二，仅次于分众传媒，新潮传媒的打法也是学习互联网公司的补贴思维，强调利润率不超过25。今年4月，新潮传媒宣布获成都高新区产业投资20亿元，截至当时一共已拿到60亿元融资。
　　分众在写字楼和核心区域的公寓楼市场占有绝对优势，服务对象主要是全国性的主流大客户，新潮传媒则走农村包围城市路线，从西南地区发家主攻三四线城市，其在地方核心区域的周边楼宇占有优势，主要依靠中小客户，这与百度的广告主特性十分契合。
　　新潮传媒崛起，电梯广告一哥分众传媒自然不会坐视。
　　今年上半年有消息称分众传媒已成立打新办，江南春已在行动，引入阿里巴巴投资就是补充弹药，这给了新潮传媒一定压力，当时新潮传媒融资后估值才20亿美元，去年营收才2亿元，跟240亿美元的分众传媒不在一个体量。如今引入百度投资，在与分众传媒的竞争中也有了更多底气。
　　目前电梯广告市场的广告媒体分为两类，一个是电梯屏幕，一个是电梯海报。
　　电梯屏幕是可以动态播放广告内容的电子屏幕，与互联网连接；电梯海报则是静态框架，内容会定期更换。新潮传媒目前只有电梯屏幕业务，而分众传媒则同时布局电梯屏幕、电梯海报以及影院媒体。
　　电梯屏幕成本相对更高，不过长期来看广告更换成本更低，同时更有利于智能精准营销。
　　不过，用分众传媒董事长江南春的逻辑来看，电梯屏幕在短时间内更换广告，会导致展示时间较短的问题，而电梯广告最大价值就是强制性用户在电梯这个封闭空间往往只能看广告，这种广告具有很强的价值。如果这样看，电梯屏幕反而没有了强制性，形成了悖论。
　　不管怎么说，电梯屏幕看上去与百度的在线营销属性契合度都更高，被整合到聚屏开展智能营销的想象空间更大。如今新潮传媒已向一二线城市进攻，与百度联手后只会加快步伐。
　　如今，电梯广告市场已成为互联网巨头的盘中餐，阿里和百度，分别加持分众和新潮对战，这样的现象在许多互联网市场都出现过。
　　日光之下，并无新事。
　　电梯被宠后的新营销
　　百度投资新潮传媒，阿里入股分众传媒，这两家互联网巨头看重的还是线下流量的价值。
　　近年来，线上流量增速放缓，线下场景正在占据用户的大量时间，据数据统计，日均占用用户时长达到682分钟，数字化户外广告已经成为广告主的新宠。
　　深层次来看，则是对线下场景和中产用户的争夺。
　　线下不只是意味着流量，而是意味着场景，互联网正在从流量思维转型到场景思维。正如我此前所言，新零售的本质不是流量路径从线上走到线下，而是人货场的重构，咖啡行业兴起的互联网咖啡，娱乐行业线下电竞一夜之间受宠，都是各行各业在对线下场景进行重构。
　　电梯广告对于广告主来说不只是意味着流量，甚至可以说，很多时候跟流量无关，比如分众传媒强调它成就了无数品牌，这显然不是流量二字能够解释的。电梯广告的核心价值是线下场景，基于此不只是可以打造品牌，也能够延伸出线上线下结合的智能营销模式。
　　当然，对于百度和阿里来说，最直接的价值还是更多的高价值广告位，高价值的原因是因为中产用户，新潮和分众都强调对中产用户的覆盖能力，不论是写字楼还是小区，电梯用户都是城市化居民，很多是中产用户，相对而言具有更强的购买力，是消费升级的中流砥柱，这是互联网巨头都在努力抓住的高价值用户。
　　正是因为此，阿里和百度先后投资了两大电梯广告平台，瞄准高价值用户、押注线下场景营销。罗超频道认为这个市场未来会有以下趋势：
　　1、三四线城市会成为线下营销的新战场。
　　目前，分众传媒在一二线城市拥有90的优质楼宇媒体点位，开始向三四线城市扩张。新潮传媒主要在三四线城市，并且一直在降低电梯媒体投放的价格，喊出了利润率不超过25的口号。随着中国城市化进程的推进，三四线城市会是最大的变量和增量，线下传媒行业将会迎来爆发式增长。
　　2、用户观看电梯广告的习惯不会被弱化。
　　如今用户看电视的时间越来越少，大家花更多的时间在微信、微博、快手、抖音等线上社交和内容上，用户注意力碎片化，难以捉摸，不过电梯广告却不会被弱化。
　　电梯是城市的基础设施，覆盖了主流人群，可以实现和消费者高频的接触。正如江南春所言，电梯广告具有独特的强制性属性，在电梯上，因为等待时间并不长，很多人并不会选择看手机（或者手机信号不好），在选择变少的情况下，用户就会选择主动看广告。根据尼尔森的《中国广告关注度研究》显示，电梯广告以及影院映前广告，是消费者主动关注度最高的广告。
　　3、电梯广告投放将会千梯千面。
　　以分众传媒为例，分众传媒和阿里做了很多电商云的分析，比如可以直观的了解到小区、写字楼主流人群对什么品牌感兴趣，以及他们的人群属性和人群阶段，并且还可以直观的了解广告投放之后的转换效果，在未来互联网巨头可以给线下传媒公司提供海量的用户数据，实现广告的精准投放。电梯屏幕可以云端智能适配，电梯海报也可以靠线下人海战术进行快速更换，未来还可与同城快递物流人员结合起来，降低成本。
　　在可见的未来，线下人群的主要入口依然是公寓和写字楼，电梯广告公司只要守住这些流量入口，抓住每一个新建楼盘的电梯位，应用IoT、AI、智能硬件等技术，基于互联网巨头的大数据优势实现精准分发，就可以将电梯广告市场的蛋糕不断做大。
　　来源：钛媒体