N过招商而不播，“溜剧”成平台招商潜规则

　　“金九银十”落幕，各大平台的招商会亦接近尾声，从今年发布的2019内容资源来看，其中不乏《知否知否应是绿肥红瘦》《大明皇妃孙若微传》《长安十二时辰》《九州缥缈录》《白夜追凶》《黄金瞳》等多次登上招商会的大剧。
　　这些大剧们从2017年开始便多次出现在平台各个季度的招商会中，一次次吊足胃口的同时，却“N过招商，而不播”，犹如“新娘一次次被掀了盖头，却始终没能嫁出去”。
　　“N过招商，而不播”，头部积压更可怕
　　纵观五大卫视、三大视频网站近三年来的招商会表现，每一家都卯足了劲儿，动辄发布近百部大剧名单，誓要分得更多市场蛋糕。然而不论是线性播出的卫视平台，还是非线性播出的视频网站，每年基本持平的市场容量也无法实现一夜扩容。
　　因此除了许多悄然失踪沦为积压剧的腰部、尾部内容，许多头部内容也不得不面临更大挑战。从今年的招商会发布的名单来看，各家都不可避免的出现了头部大剧被反复拉出来溜的现象。
　　湖南卫视《知否知否应是绿肥红瘦》、北京卫视《如果岁月可回头》、江苏卫视《我在北京等你》（原名《在纽约》）、浙江卫视《渴望生活》（原名《欲望都市》）、优酷《白夜追凶》、爱奇艺《黄金瞳》、腾讯视频《三生三世枕上书》，以及多次易主仍未能如愿播出的《幕后之王》《半生缘》《隐秘而伟大》《大明皇妃孙若微传》等等。
　　这些原本在2017年招商会上便已发布的头部内容，却一直未能与观众见面，如今在各平台2019年的片单中他们仍旧赫然在列。
　　相比腰部、尾部积压剧们消失的无声无息，平台们既不甘放弃头部内容，但又消化不了这块儿肥肉，于是大剧们便成为了招商会上的“常客”。可时移世易，大剧积压同样面临高风险。
　　如早在2016年招商会中便亮相的《如懿传》，一时风头无两，全民翘首以盼，仿佛就是预料之中的爆款。然而等到一再“爽约”的《如懿传》与观众见面时，粉丝热情早已耗尽，观众胃口也已变迁，加之《延禧攻略》珠玉在前，《如懿传》开播即“不如意”。
　　不仅外部因素难料，主创人员更是积压大剧的不定时炸弹。曾经在2017年招商会中的王牌剧目《巴清传》注定播出无望；《独孤皇后》一再延档，且从2018招商会信息来看很可能沦为卫视“弃儿”转网播出；就连本可凭借《楚乔传》余温赢得开门红的《知否知否应是绿肥红瘦》《你和我的倾城时光》也因赵丽颖的婚讯增加了许多不确定性。
　　开播率、开拍率双低，“炒冷饭”成行业不得已之选
　　与以往因为制作粗制滥造、演员人气不足、审核擦边球等积压的腰部、尾部内容不同，招商会上发布的重点头部内容迟迟无法与观众见面，甚至出现“N过招商，而不播”的现象，来源于平台招商泡沫、政策调整以及影视行业大环境等诸多因素的影响。
　　画饼充饥的平台们，招商会更像是一场集体炫富，发布的内容越多便意味着越有实力。2017招商会上，优酷发布58部剧集，腾讯视频推出66部剧集，爱奇艺更是多达79部剧集，如此庞大的数量2018年注定无法完全消化，许多腰部、尾部悄无声息的销声匿迹，而头部则只好再次登上2018招商会的舞台。
　　为了在品牌主面前展现平台的超强内容储备，平台方招商会发布的内容除了确定可以播出的，还有相当一部分属于还在洽谈购买，或刚有拍摄计划，甚至连主创团队都还没敲定的雏形。
　　如《白夜追凶》《河神》《老九门》《三生三世十里桃花》等作品火爆后，各平台2017年招商会便立即趁热打铁发布了《白夜追凶》《河神》《老九门2》《三生三世枕上书》等内容计划，但直到2018下半年这些剧组才相继宣布开机拍摄。
　　经笔者统计发现，优爱腾三家在2017年招商会上累积发布的200余部作品中，截至目前，优酷仅播出了31部，爱奇艺仅播出了39部，腾讯视频仅播出了29部，平均开播率未达50。
　　因此，各大平台在招商会上提前发布内容资源时，大有“打肿脸充胖子”的嫌疑，当内容发布过度提前，生产无法跟上或出现意外时，自然会形成一个个的招商泡沫，也注定招商会上只能一次次的“炒冷饭”。
　　而头部内容被积压，还有一个重要原因便是由于政策的调整。卫视平台们为了抢占头部内容，提前预定作品版权，但实际播出计划却不得不根据当下播出政策进行调整。
　　如广电总局在2017年下达的“限古令”中：所有卫视综合频道黄金时段每月以及年度播出古装剧总集数，不得超过当月和当年黄金时段所有播出剧目总集数的15。而从湖南卫视当年招商会发布的“334”格局来看就有《知否知否应是绿肥红瘦》《巴清传》《天盛长歌》《凤囚凰》《武动乾坤》《封神》等古装大剧，这显然在“限古令”下无法保证所有剧目顺利播出。于是便出现了《知否知否应是绿肥红瘦》连登湖南卫视三次招商会，却无缘与观众见面的情况。
　　此外，招商会出现如此多“回锅肉”最大的因素还是来源于今年影视行业整体大环境的变动，现实题材占据主流，主旋律献礼剧扎堆，收视造假警钟长鸣，税务整改风声鹤唳，外界盛传文娱行业寒冬将至。
　　面对这样一个众说纷纭的行业现状，许多平台及制片方都选择在此时保持观望态度，大剧无限延期、新剧开机率下降。作为影视行业风向标的横店影视城遇冷便是最好的印证，受崔永元“阴阳合同”事件影响，横店今年下半年以来业务十分冷清，据有关行业人士预估横店剧组相比往年同期流失近70。
　　招商宣发提前、内容生产滞后，待播剧堆积，新作品难产，招商会上便只好“炒冷饭”了。
　　大制作、高成本之下，头部烂账无法独善其身
　　对于屡次登上招商会却始终没有播出的头部内容，尽管是迫于整个影视行业大环境的无奈之举，但头部内容由于投入成本大，其面临积压的风险相比腰部、尾部内容对平台、内容制作方甚至整个影视行业生态链的影响无疑都会更加显著。
　　首先，对于头部内容本身而言，除了不得不面对时间推移下受众喜好的变迁，错过最佳播出时机，还要面对演员被爆丑闻、竞品抢占市场、政策调整变动等多方面的隐忧，所谓夜长梦多，天价投入的大制作很可能成为一笔血本无归的烂账。
　　其次，对于平台而言，支付了作品版权的定金，却迟迟无法上线作品，因此便无法实现广告收入的资金回笼，大规模待播之下对平台下一步的购剧计划难免产生影响。同时，平台一次次的将作品拿到招商会上“炒冷饭”，却又一次次在观众期待声中沉寂，这对受众的耐心也是一大考验。
　　而后，对于内容制作方而言，作品没有播出便没有办法收回尾款，长此以往其投入下一阶段内容生产的预算必然也会受到波及，大剧开机率下降，最终新作品难产恶化为好作品难产，这对整个影视生态的良性发展显然也是不利的。
　　无论是内容生产方还是平台播出方，只有合理规划内容生产与播出周期、科学执行内容宣发策略，才能实现对资源的有效利用、对受众吸引力的有效调动，从而使作品能够在合适的时间实现自身价值。
　　头部大剧频繁出现在招商会上，吊足胃口的同时，“N过招商，而不播”的现象正在成为行业惯性，在上层建筑得到完善的同时，底层的内容生产周期、播出编排、宣发节奏等问题同样也应引起重视。【来源：锋芒智库作者沐渔】