将设计师品牌平民化，ICY获近亿元A轮融资

　　36氪获悉，设计师集合电商平台ICY近日完成近亿元A轮融资，本轮由复星锐正资本领投，36氪基金跟投。
　　ICY成立于2017年1月，定位是全球设计师电商平台，用设计师众包智能弹性供应链KOL社群，为2535岁的一二线城市年轻白领提供高性价比的设计师品牌服装。ICY成立仅一年半，GMV超过1。5亿，年增长超过300。
　　创始人顾莹樱告诉36氪，近几年消费趋势有这样几个特征：去品牌化、个性化，和关注产品本身。这说明消费者越来越理性，同时年轻人追求个性化的表达，而服饰恰恰是一个展示自我的良好出口，所以有设计感的产品日益受到欢迎。ICY的成立正是基于这样的市场环境。
　　设计师众包创新，升级智能弹性供应链
　　一件衣服，从创意到消费者手里，要经过设计、打样、生产、销售，有非常多的环节。单个设计师的供应链、渠道能力较弱，所以传统设计师通常有两条路径：1）设计师保留个人品牌，需自掏腰包完成生产，成本高所以定价也高2）卖设计给其他品牌，设计师不能保留个人品牌。
　　对于设计师，这是个很大的痛点，低成本生产和保留个人品牌很难兼得，而且有压货的风险。对消费者来说，独立设计师品牌存在不合理的高溢价，年轻的消费者没有购买力。真正有购买力的消费者年龄在35岁以上，这部分客群对个性化服饰的需求并没有年轻人那么强，存在消费者错位问题。
　　顾莹樱告诉我们，单个设计师的供应链能力弱，设计很难落地成产品，ICY供应链端入手，用众包模式和设计师合作，解决他们的生产难题，并提供销售渠道；同时规模化生产能大幅降低价格，让年轻消费者也能穿得起设计师品牌。
　　为此，ICY做了两件事：
　　第一，用版权分成模式签约设计师。ICY和设计师的合作方式可以类比出版社和作家的关系，设计师提供样衣，ICY用智能买手系统筛选，然后评估样衣，确定首批的产量（通常在100件以内），进入销售体系后，按销量付钱，即每卖出一件，付一次版权费。这样做的好处是，让设计师回归设计，专注衣服本身，爆款产品单件可以卖到上万件。
　　ICY会保留设计师的个人品牌（以联名的形式），因此设计师也更愿意和ICY合作，目前ICY合作的设计师已经有200多位，其中很多是与国际轻奢品牌合作过的设计师。
　　第二，智能系统实现弹性供应链。ICY自己研发了智能买手系统和智能补货系统，前者将设计师提供的样衣打标签，与综合数据系统中的流行元素匹配，像买手一样挑选出可能会流行的样衣，确定首批产量；衣服上架714天后，智能补货系统根据点击率、浏览、购买等用户数据，模拟整个销售周期的表现，预测需要补货的数量。
　　时尚行业通常提前36个月预测流行趋势，因此生产、销售、补货都有时间差。ICY在深圳与20多家工厂稳定合作，补货生产小批多次，更弹性，1520天即可完成。顾莹樱提到，ICY的智能系统预测的准确率达到80，即80的预测和补货结果，能都完成销售。而且单件衣服的成本降低，价格只有同类型设计师品牌的14。
　　KOL社群构建影响力
　　销售渠道上，ICY以电商为主，覆盖App、天猫、京东、小红书。根据团队提供的数据，用户集中在一二线城市，平均客单价在500800之间（根据冬夏季不同），月复购率在25以上，而且有一批粘性很高的用户，年龄在30岁左右，客单价和购买频率都很高。
　　这部分用户有明显的特征：勇于表达自我，对时尚有自己的理解，是KOL最容易影响到的消费群体。因此在获客方面，ICY建立了自己的KOL生态社群，社群呈金字塔状分布：顶层是20多位明星，腰部有几百位时尚博主（自媒体），底部是上千位时尚达人。
　　头部明星KOL
　　博主形成品牌风格
　　对明星来说，设计师品牌可以彰显自己的时尚品味，街拍也成为话题点增加热度。有了明星的穿搭，时尚自媒体将品牌曝光转化为内容，起到头部的宣传作用；腰部和底部的上千名博主、达人加入ICY的前端系统，将品牌内容二次传播。而ICY作为设计师集合平台，与单一品牌相比，可以满足不同博主的风格，从而辐射多层次、多元化的受众。
　　根据ICY的数据，核心流量都来自KOL社群，直接的购买转化达到20，考虑到间接转化，购买占比的数据要高于20。下一步，ICY计划与更多的设计师合作，包括海外的设计师，结合好的设计中国的供应链优势，将设计师品牌带给年轻人。
　　9月8日，ICY将带领四位合作设计师登上纽约时装周发布联名系列，希望时装周提倡设计师不是少数人的特权，是所有人的日常的理念。届时，知名博主OliviaPalermo将出席。此次时装周，ICY也希望借机吸引到国际设计师的加入。
　　谈及投资逻辑，复星锐正资本执行总经理刘方未表示，自己就是ICY的典型用户，在如此长和复杂、割裂的服装产业链上，因为轻供应链整合的降本增效，真正的设计时代才有机会到来。36氪基金也提到，消费新需求和落后供给之间出现失衡，设计师品牌两端痛点明显，而快时尚的线上女装是目前增长最快的领域，ICY团队的各项指标在行业内均属于领先水平，看好团队能力。
　　来源：36氪