解读小米生态链：雷军比乔布斯精明在哪？

　　小米的发展思路朋友越多越好，雷军曾说：怎么能够团结足够多的人一起干，这是我每天连睡觉都在思考的问题。
　　7月9日，小米创始人、董事长雷军穿着笔挺西服，携一众高管，出现在香港联交所，敲响了上市钟声。
　　截止收盘，小米每股16。80港元，较发行价17港元跌1。18，市值为约479亿美元。显然，与5月时最高1100亿美元的估值预期，相去甚远。
　　雷军淡定回应：这次IPO能从低点开始，对我们来说意味着一个新的开始。事实上，要实现腾讯乘苹果的市值，除了提振小米手机的业务表现，至关重要的是小米生态链。
　　小米这样定位自身：硬件、新零售与互联网服务三个互相协作的支柱，组成了铁人三项商业模式，小米生态链与三大支柱均紧密相关，而且，对标成熟的苹果，这是最拿得出手的差异化。
　　小米生态链将决定小米系统的边界，左右其未来市值的上限，甚至对中国企业商业模式创新也颇有借鉴意义。
　　绿米故事：短平快的构建逻辑
　　要迅速地去市场上扫一扫，抢公司、抢项目。
　　2013年底，小米组建了一支完全由工程师组成的，毫无经验的投资团队，启动小米生态链计划，小米联合创始人刘德成为负责人，称其为小米的二次创业。
　　2014年，刘德前往深圳，找到游延筠。此时，游延筠的深圳绿拓科技有限公司（下简称绿拓）正为不断扩大的经营困境焦头烂额。
　　游是楼宇自动化出身，2009年辞去美国自动化工程师的工作，回国创立绿拓，拓展绿色技术这是我的愿景。他告诉《21CBR》，欧美国家很早即注重节能环保，其实，环保对飞速发展的中国，意义更为重大。
　　满腔热血的游延筠找到了同在美国共事的工程师，迅速做出了擅长的产品智能开关、传感器和网关等。难题接踵而来，产品究竟如何变现？他们毫无经验。
　　由于产品使用前沿技术，概念超前，成本高，定价也高，市场上一直没找到更多志同道合的买家，为打开局面，甚至在一场投标项目上，游延筠给出了贴近成本的价格。他体会到，做企业不只是做技术，或只是产品设计、产品定义，面对市场定价和销售时，整个供应链环节从头到尾都要有清晰的逻辑。
　　图为绿米生产的无线开关
　　刘德同样技术出身，短暂考察游延筠团队和产品后，当即抛出橄榄枝。当时，我们正接洽另外一家传统投资人，但是，团队意见出奇地统一，我们一致选择小米。游延筠告诉《21CBR》。
　　2014年，绿拓正式更名为绿米联创，保留了绿的理念，公司主业转型为智能家居生产商。
　　除了天使轮的资金投入，小米负责输出他们的产品观念，从设计开到市场的整个链条，提供资源和帮助，只要我们技术在，就可以形成很好的互补。游延筠说，绿米联创派出三名工程师直接进驻到小米总部，总部提供了长期工位。
　　加入小米生态链的后四年，游延筠用每天满怀激情形容：在较长一段时间仍未盈利，但我们很有信心，这一天终会到来。
　　如今，绿米已开发超30个产品种类，2017年，开始发展线下服务商，已开出500家，且与小米生态链其他企业实现了互联互通。
　　据透露，绿米2017年实现盈利，并进入加速增长阶段，2018年前6月销售额已超去年整年业绩。
　　小米招股书披露，截至2018年3月31日，小米共投资和管理建立了超过210家公司，其中，小米整个生态链体系已有90多家硬件公司，出产1600个SKU的产品。
　　据《小米生态链战地笔记》，小米生态链由近及远有三大投资圈层：第一圈层，小米手机周边产品，比如生产移动电源的紫米，其创始人张峰在2016年入职小米，已是分管供应链的集团副总裁；第二圈层，智能硬件，如小米生态链首家上市公司华米，主要生产小米手环等智能穿戴产品；第三圈层，生活耗材，比如生产毛巾的最生活等等。
　　清华大学经济管理学院金融系教授朱武祥认为，小米生态链的构建是商业模式的创新，在进入空气净化器、插座等新的智能品类领域时，没有采用传统的招聘研发人员自我开发的模式，而是以投资、培育和服务创新能力强的创业工程师。
　　小米选择成熟的优秀工程师和优秀产品，他们缺少启动的资源，尤其是品牌公信力和用户群，小米利用自身的市场渠道、用户群、供应链管理、投资等资源能力与创业者交易，以投资参股的方式进行智能生态的布局，参与利润的分享，这种构建方法非常快，迅速构建起了一个产业平台。朱武祥告诉《21CBR》。
　　铁杆米粉：新物种的聪明之处
　　庞大的生态链布局，大大拓展了小米商业模式的延展性，比如线下零售网络。
　　用户进入小米之家，购买手机、智能电视等产品外，可选购手环、充电宝、平衡车、电动牙刷、扫地机器人、无人机等多种硬件。据小米之家官方披露的数据，目前进店下单的顾客，单人平均成交产品数为2。6个。
　　图为小米之家的商品展示
　　我们家购置小米产品的消费总额，应该达到10万元，受我影响，家人都在用小米。王铎臻是一家地产公司区域营销总监，他从2013年开始购买小米产品，如今是一名资深米粉。
　　王铎臻的采购清单，包括三台电视机、小米空气净化器、路由器，接线板、小爱同学等。过去的五年里，他甚至将个人用品如毛巾、剃须刀、筷子等，都换成小米牌。为学习雷军的营销之道，甚至连小米发布会都一个不落。
　　王铎臻将在小米商城售卖的商品，清晰分为三类：第一类，小米自有产品，基本没失望过；第二类，小米旗下生态链产品，比如手环之类做得比较好，延续了小米的风格；第三类，小米合作的商品，较自有产品没那么便宜，的确是小米筛选过的。
　　小米每做一个新产品，我都会去尝试，王铎臻说，小米的产品多数可总结为体验好且价格便宜，例如，小米手机的MIUI系统比苹果手机的IOS系统更本土化。
　　对于小米而言，王铎臻正是小米生态期待的标本级用户：由手机入手，延展至生态链产品，小米得以用手机或系统为中心，控制家庭中的其他智能设备，形成小米智能家居生态。此前，雷军曾形容小米为科技界的无印良品。
　　朱武祥告诉《21CBR》，雷军的聪明之处，就在于没有定义小米是手机公司，他利用手机积累的数以千万计的用户资源，将公司重新定义为智能产品提供商，80后、90后这些主流消费群体是智能一代，这样就打开了成长的空间。截至2018年3月，小米MIUI系统即拥有1。9亿月活用户。
　　无论在财务上或是概念上，生态链已成为小米新物种概念的重要一环。
　　2017年，小米营收达1146亿元，其中，小米供应链企业提供的IoT与生活消费产品收入为134。1亿元，且小米坦承，这些生态链企业的产品整体毛利率要高于核心自家产品的整体毛利率。截至2018年3月31日，连接超过1亿台设备（不包括手机和笔记本电脑），帮助小米成为全球最大的消费类IoT（物联网）平台。
　　2018年1月，雷军在小米生态链家宴直白表示，经过2016年近乎无增长的最困难一年之后，其深刻体会到保持高增长、连续高增长很重要，小米的发展思路朋友越多越好，怎么能够团结足够多的人一起干，这是我每天连睡觉都在思考的问题。
　　小米招股说明书显示，此轮IPO融资中的30，将用于投资扩大及加强IoT与生活消费产品及移动互联网服务（包括人工智能）等主要行业的生态链。
　　好的商业模式，通过交易结构的设计，可以自身最少的资源能力，大范围地组织资源，实现事半功倍的效果。相对而言，小米的模式更轻，推进的步调更快，风险也更低这种模式即使失败，也是一种充分体现速度和激励的新做法。朱武祥说。
　　来源：21世纪商业评论