福建地产巨头扩张的秘密：低成本拿地成杀手锏，靠爆款住宅打造I

　　基于大量优质低价地块，以及沉淀了丰富的中式产品线，泰禾屡次上演高周转案例。
　　这两年，在热点城市布局的一些房企处境并不好过，或是受限于调控政策，或是难以做出匹配市场需求的高溢价产品。其根源就在于拿地成本高、产品IP属性较弱。
　　而闽系房企泰禾在去年迎来了大爆发并晋级千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩，其弯道超车的优势是，通过并购，在一二线城市拥有大量低价的优质好地。泰禾去年全国项目平均销售均价在3万元平米左右，另据克而瑞数据显示，泰禾2017年获取土地平均地价为5166元平方米。
　　此外，泰禾的着力点并非是打造豪宅，而是做符合改善型自住需求的高品质房子，尤其是其做出了爆款的院子系、大院系、府系等产品，在北京、上海、厦门、福州等地迎来热销风潮。
　　为热销铺路
　　众所周知，核心城市人口流动性强，市场需求大，抗风险能力强，这也是泰禾等房企布局一二线城市的关键原因。但在一二线城市调控深入的当下，尤其是限价政策，对部分房企形成了很大的杀伤力。
　　明源地产研究院报告显示，由于政府限价，拿了贵地常常让房企左右为难，但低成本拿地的房企就没这样的苦恼了，买得便宜就可以卖得便宜，不但不用突破政府指导价，可以快速拿到预售证开盘，而且算下来还有得赚。
　　而泰禾的土地布局的优势在于，不但布局一二线城市，而且通过并购使得土地成本极低。泰禾有一个很大的优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。这是泰禾很强的竞争优势。泰禾集团董事长黄其森此前表示。
　　克而瑞数据显示，2017年末，泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名，这些土地多数是集中在一二线城市，而且很多是通过并购而来。泰禾2017年年报显示，报告期内共计获取36个优质项目，其中有30个项目是通过并购及购买资产的方式获取。
　　公开资料显示，2016年开始，泰禾几乎没有参与公开市场的土地招拍挂，其90的项目都是通过合作并购取得，按黄其森的话说，泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至13。
　　更让许多业内人士惊叹的是，泰禾获取土地价格之低的同时，却取得了高溢价。据克而瑞数据显示，泰禾2017年获取土地平均地价为5166元平方米。公开资料显示，泰禾去年全国销售均价在3万元平米左右，这期间的高溢价是，正是为何泰禾晋级千亿，今年依然持续业绩爆发的根本原因所在。
　　进入二季度以来，泰禾旗下多个一二线城市项目持续推新，并在当地形成火热销售局面，这助推了泰禾业绩的进一步爆发。如北京昌平拾景园一季度创下了22亿销售业绩；4月份，信达泰禾上海院子首开销售额高达31亿元；泰禾上海大城小院两次开盘热销，杭州院子、南昌院子、福州院子、珠海泰禾中央广场、福州湾等项目也在当地市场形成热销风潮。
　　上海院子开盘热销
　　在强势发力之下，今年泰禾前5月回款大幅增长，据了解，4月份泰禾集团回款金额超过60亿元。另据观点指数研究院发布的2018年15月中国房地产企业销售金额TOP100榜单中，泰禾凭借565亿的销售金额，位列第14名。
　　如何叫好又叫座
　　泰禾住宅项目一直以打造中式精品为路线，定位于市场的改善型需求，让产品得到更多自住需求的认可，而并非是慢周转的豪宅。因此，泰禾精心研磨打造了院子系、大院系、府系、园系等多条成熟产品线，这些成熟产品线，让泰禾真正形成了有质量的扩张。
　　北京昌平拾景园，自去年6月首开后更实现了9个月90亿的抢眼成绩，这正是由于其读懂了市场。在谈到昌平拾景园热销的原因时，该项目相关负责人曾表示：最初我们就判断，昌平拾景园的客户将主要来自于昌平城区的改善型客群，尤其是京北中关村科技园的外溢需求。而这个区域原有的供应一直以刚需为主，3居以上的产品很少。所以，昌平拾景园就做高端改善型。
　　北京昌平拾景园实景
　　为了精准匹配客群需求，昌平拾景园设计的主力户型是使用面积在210480平方米的叠拼别墅。此外，凭借泰禾在造园上多年的功力，昌平拾景园创造性地将中国传统吉祥文化引入园林，铺陈出一园十景的诗情画境。这使客户有很好居住体验的同时，又合理控制了总价。
　　知名地产公众号《地产营销人》认为，北京昌平拾景园，在入市时顺势增配精装，把交付标准提到一个层次，令客户大加认可，以极致的性价比，换来项目的一房难求。
　　前不久实现热销的上海院子也是如此，就调控严格的上海市场而言，只有定位自住需求的高品质项目，才能实现热销。上海院子首期推出的均为7层的洋房产品，主打约88平方米的精致全功能三房，在秉承了泰禾一贯的匠心品质的同时，充分考虑到了自住改善型置业者的需求升级。
　　在上海严厉的限价政策下，泰禾依然坚持高品质、高投入，细心打磨诸多细节。上海院子融合泰禾院子系特点、福州三坊七巷和上海弄堂形制，规划了三街九坊十八巷，又师法北京官宅门第，以大门、坊门、院门、宅门四进系统层层递进。
　　上海院子实景
　　正是基于大量优质低价地块，以及沉淀了丰富的中式产品线，并深刻读懂市场，泰禾近年来屡次上演高周转经典案例。如位于福建的红树湾院子，于去年12月中旬拿地，今年4月底开放售楼处和样板间，开放五天超万人到访。
　　业内人士表示，随着泰禾对高周转体系进一步升级，其优质库存与中式产品线的竞争力将更加凸显。即使在调控深入的一二线城市，泰禾项目的热销仍然是常态。