加拿大鹅中国店延期背后：500元买一件莆田货

　　今年冬天，在中国火热了一年的加拿大鹅终于遭遇了其黑天鹅事件其三里屯旗舰店无限期延迟开业。12月6日当天加拿大鹅股价暴跌8。44，此后一周内，更是呈现罕见的跳水式跌落，跌幅接近20。
　　12月以来，在华为首席财务官被加拿大警方拘押后，加拿大一词成了最大的黑天鹅。多米诺骨牌倒下，加国企业人人自危。加媒报道称，不少企业开始担心对华经贸合作会受到冲击。
　　半年前，加拿大鹅高调宣布入华，布局大中华市场。如今，这无疑给一路在中国市场高歌猛进的加拿大鹅一记当头棒喝。暴跌新闻发布后，有微博大V发博称，以为跌的是价格，兴冲冲打算入手，结果暴跌的居然是股价。另一位做加拿大鹅的代购则第一时间转发新闻，提醒消费者不要被新闻误导，力挺品牌的保值性。
　　加拿大鹅陷入麻烦的同时，地球的另一端，爆款鹅的争议也从未结束。
　　11月，动物保护协会的成员在温哥华的旗舰店前，拉起了宣传语，指控加拿大鹅以残忍手法剥去郊狼毛皮，发起抵制，而这样的抵制自其第一家直营店后就从未缺席。
　　另一个从小生活在加拿大的女孩刚刚发表了一篇博客，标题是：多伦多人CanadaGoose羽绒服TNA包UGG靴子，我真是受够了！她讨厌以加拿大鹅为首的服饰统一了加拿大人的冬天。
　　仿佛一个烈火中正在被吹起的玻璃器皿，从加拿大鹅发展出来的各种议题，意味着这已不再仅仅是一个羽绒服品牌，与之相关的一切正在成为时尚和流行文化的新宿主。能阻挡住它席卷全球的绝不会是天气变暖，如同《女装日报》副主编亚瑟扎茨凯维奇（ArthurZaczkiewicz）曾说：时尚胜过天气。但缔造一种时尚文化，也绝不那么简单。
　　01：
　　从极地走来的时尚新星
　　加拿大鹅成为华夏大地的时尚宠儿不过是大约两年前的事情，而这或许要感谢马云。
　　仅2017年，马云至少在两个重要场合穿着该品牌服装2017年1月，马云在美国会晤美国总统特朗普时就穿着一件墨绿色的加拿大鹅牌羽绒服；而后在12月举办的乌镇世界互联网大会上，马云又一次以该羽绒服作为自己的逛街外套。
　　尤其是第二次，马云在接受采访时，有媒体质疑说那是一件女式羽绒服，马云回复说自己并不知情，也是看了网络评论才知道这是女装。这一报道内容立即在网络上引起了巨大的讨论，人们都在好奇能让马云穿女款的羽绒服到底是何方神圣。随着深入挖掘，周冬雨、林更新、郑爽、以及一种维密超模穿过同款羽绒服的照片被悉数整理在一起加拿大鹅火了。
　　这件均价900多美元的羽绒服以最快的速度占领中国街头，有网友调侃：通往西二旗的地铁上，你可以在一个限定247人的车厢里看见至少6只鹅。
　　2018年6月，加拿大鹅宣布其大中华区扩张计划，包括在上海设立地区总部，在今年秋季于北京三里屯和香港IFC两地开设两家旗舰店，并且与天猫合作开展电商业务。
　　今年9月12日，加拿大鹅登上天猫旗舰店。不到一个月后，香港店开业。11月7日，北京三里屯的Popup快闪店也开业，出售各类加拿大鹅的热门商品。最新的消息是，在几个月之内，旗舰店也将正式开业。
　　加拿大鹅现任CEO兼总裁达尼雷斯（DaniReiss）表示：中国作为世界上最大的奢侈品市场，CanadaGoose在中国市场依然拥有极大的发展空间。
　　加拿大鹅总裁的判断是正确的。据贝恩咨询公司发布报告显示，2017年中国奢侈品销售额达到人民币1420亿元，约合220。7亿美元，较2016年大涨约20。多家奢侈品2017年财报指出中国是增长最为强劲的区域，且增速较过去两年有显著提升。
　　实际上，从一开始，加拿大鹅并非是一个大众流行服饰品牌。很长一段时间里，加拿大鹅不是流行品，而是一个必需品，它凭借其保暖功能流行于探险家、科学家等在极寒环境下工作的人群。南极洲麦克默多的科学家和第一个登上珠穆朗玛峰的加拿大人LaurieSkresl穿的就是加拿大鹅，此后加拿大鹅被称为世界上最温暖的羽绒服。
　　上世纪90年代，加拿大鹅就尝试通过为影视演员提供服装来推广品牌，比如当时一些在严寒地区拍摄的剧组会得到加拿大鹅的免费外套。
　　曾出演过《星际迷航》《绝地战警2》等影片的美国黑人女演员GabrielleUnion回忆说：从我1996年开始在电影行业工作，多数冬天加拿大鹅就已经出现在我周围了，我到现在还没有去过一个没有加拿大鹅外套的拍摄现场。
　　2003年前后，加拿大鹅成为了大制作剧组在严寒地区的指定工作服。因为戏服太薄了，加拿大鹅还为当时在《X战警2》中演魔形女的演员定做了一件长至脚踝的羽绒服这一款后来成为了它销量最好的产品之一。
　　名人效应取得了显著的成功2012年，该品牌的收入是11年前的40倍。明星偶像的背书，让加拿大鹅迅速找到一大批忠实粉丝，进而从小众走向大众，引领普罗大众的跟随，这个均价900美元的品牌正在逐渐调整自己的定位，从一件御寒的功能性服饰向时尚品转型，这更具备大众传播性。
　　基于全新的定位，加拿大鹅也不再仅仅固守多伦多一方天地。目前，加拿大鹅已经进入36个国家和地区，以网络销售为主。2016年，加拿大鹅进入纽约，随后此品牌在美东和中西部地区迅速落地生根，据华尔街见闻报道，每到冬季，曼哈顿中城的电线杆总是贴满抵制加拿大鹅的传单，从侧面反映了品牌在全美的火爆。
　　除此之外，亚洲地区也正在刮起大鹅风。一向走在审美前线的日韩增长速度为首，而过去不久的双十一已经检验了加拿大鹅在中国的接受度仅一个多小时，其天猫旗舰店销售额破千万。
　　为了适应更多地区消费者的需要，公司开始对产品进行改良，推出了一些相对轻薄的款式，比过去的专业户外服更加好看、修身。它曾经仅有20种款式，现在这个数字已经扩大到200个。据报道，几个月前，该公司从高端鞋类零售商周仰杰（JimmyChoo）聘请了一位新的首席财务官。
　　一边在加速全球化进程，另一边加拿大鹅也在积极筹谋资本市场。2013年，公司CEO将多数股权出售给贝恩资本，这让他得以扩大公司在温尼伯和多伦多等地的制造设施。扩张顺利，四年后，2017年3月加拿大鹅同时登陆纽交所（NYSE）和多伦多证券交易所（TSE），开盘首日大涨25。8，报16。08美元，使其成为2017年以来美国市场上IPO首日股价涨幅第二大的公司，仅次于Snap的44。
　　02：
　　来自中国的加拿大鹅
　　以9月入驻天猫为始，加拿大鹅入华仅不到半年，却已经开始困境重重。
　　根据其最新财报显示，集团在国际扩张计划张亏损了1870万美元，约合1。3亿人民币。仅仅在上个季度，加拿大鹅便处理了3万个虚假的在线广告，关闭了1，700个假货网站。而其首席执行官DaniReiss曾表示，中国有家假的加拿大鹅店被关后，中国官员突击搜查了6个假货生产基地，检获4，000多件伪冒产品。边境局也在德国和法国发现加拿大鹅的假货，包括55，000个标志徽章，这些徽章均来自亚洲。
　　对于全球制假，加拿大鹅只能无奈地说：通过假货，人们反而知道了这个牌子。
　　从北京街头的穿戴比例看，游走在中国大街上的大鹅们并不全部来自加拿大。按照加拿大鹅的说法，他们的产品百分之百加拿大制造，也就是说除手套等部分配件在中国有官方特许供应商外，市面上打着原单、尾货、工厂直销旗号的产品，均可判为山寨货。
　　甚至不用仔细对比标签和做工，只需看售价就能直观的分辨出真伪：加拿大鹅定价在900美金左右，折合人民币约为6000元，遇到黑五等折扣价，最低不过5000元，因此国内市售价1000多元的产品实属假货。
　　每年冬天，加拿大鹅都会成为中国消费者抢购的对象。往年的境况比今天还要疯狂，据《数据冰山》在2017年2月发布的信息显示，当时在微博上搜索加拿大鹅，会返回70000原创微博。与之对比的是著名羽绒服品牌M和其中文译名蒙口、蒙克莱、盟可睐等搜索数据都低于2000条，波司登的被提及量约为800。
　　而在这7万条包含加拿大鹅字样的微博中，原创微博约为3。1万条，其中包含代购、微店、淘宝店铺等关键词的微博达到2。3万条，占比达73。6。如果对这2。3万条微博进行地理位置归类，则会发现，其中约有3000个代购微博账号注册地为加拿大，1500个在美国，400个在杭州，300个在莆田，200个在温州。
　　中国市场上山寨加拿大鹅的主要产地为福建莆田及嘉兴平湖，前者是中国著名山寨工厂，后者则有中国羽绒服之乡的称谓。
　　平湖本地的一家羽绒服加工厂向AI财经社表示，今年平湖的工厂加拿大鹅的单子接得很多，他们自己的厂子亦有生产，一般是2000件起做，单件成本300元不到，加上毛领400多。当问及毛领质地时，工厂老板笑了：哪有狼毛啊？都是貉子毛。
　　与平湖相比，产自莆田工厂的加拿大鹅更加精细。比如莆田会生产狼毛领羽绒服，与貉子毛相比，狼毛领的羽绒服每件成本高100元。在此基础上又分专供优选款和一般款，定价相差约300元。
　　假货泛滥引发了加拿大鹅的注意。加拿大鹅发言人曾表示，目前有很多假冒的CanadaGoose商品在各种市场中销售，尤其是在亚洲地区，并呼吁消费者尽快查阅CanadaGoose官方网站上给出的辨别商品真假的指南，以防买到假冒商品。
　　这份指南上标注了真伪商品的辨识方法，如：假冒伪劣产品的标签通常制作粗糙，颜色也与正品不同。加拿大鹅标志内部的地图，以及标签上的文字C和A有时都会出现错误。
　　但对于一些年轻人而言，他们似乎并不是真的想花大价钱买正品加拿大鹅，他们需要的是一个防寒保暖并看上去足够时髦的外套并不在乎到底是来自加拿大的鹅还是来自中国的鹅。
　　24岁的陈西正是其中一个加拿大鹅的拥有者，尽管她无法百分百肯定她的衣服来自加拿大。陈西讨厌冬天。一个月前她开始研究各种羽绒服，国产的看了一大圈，还搜了不少奢侈品牌盟可睐（Moncler）的资料，最后她决定花半个月工资代购一件加拿大鹅（CanadaGoose）。相比于天猫上的价格，代购给她省了将近一半的钱。还好，赶在这场大降温前陈西收到了货。
　　很值，真的暖和。陈西收到货的那天下午，特地走着去小区外的菜市场转了一圈，除了腿冷，她简直感动：被包着的地方风吹不进来。所以真的假的重要吗，暖和就是真的。
　　另一个姑娘也入手了一件，只是她只花了500元，那无疑是个仿品，但即使是仿品她觉得也很暖。
　　即使没有山寨，加拿大鹅的产能十分有限，短缺是常常发生的，这对于走流行时尚的品牌并不完全是好事。一个月前，在加拿大鹅2019财年二季度电话会上，有投资人提出库存质疑，加拿大鹅CEO的DaniReiss直接回应：‘Wearenotafraidtobesoldout。’
　　更糟糕的是加拿大鹅几乎不搞任何促销，关于加拿大鹅断货、款式永远不全的吐槽遍布社交网络。目前加拿大鹅在加拿大设有6个外套生产工厂，早在年初，加拿大鹅就对外宣布，面对全球市场正在通过建立新生产线、增加员工数量等措施进一步扩大生产能力。
　　时尚的诡异性在于，加拿大鹅的稀缺性在某种程度上又促进了它的流行：短缺让客户更想要这种产品。极少降价的加拿大鹅每年都在以1017的幅度涨价。秋冬来临之时，人们迫不及待地排着长队去买一件足够御寒的外套，因为他们知道机不可失。渐渐地，花1000美元买一件冬衣变得并不比花1000美元买一部iPhoneX更离谱。
　　03：
　　流行时尚的困境
　　流行来得快，走得也快。加拿大鹅的热度相比去年已经呈现出衰弱之势。北京地区的一个贴吧里，有人说：真的看着像假的，假的看着像真的，也不想买了。
　　名人的带货瞬间也停留在了往年，明星们身穿加拿大鹅的照片是去年旧照，马云也在两次舆论后将那件女款加拿大鹅收进了衣柜。
　　在加拿大鹅真正成为一个符号之前，热度的下降几乎是可以预见的：除东北以外，中国大多数地区在冬天不会达到零下20度，一件售价900美元的加拿大鹅可以轻易被更平价的羽绒服替代；刨除名人带货，加拿大鹅本身的设计并不具备时尚性，这也能够被更时尚的品牌取代。
　　尽管如此，加拿大鹅的国际化扩张已经得到回报。截至到美东时间12月10日收盘，加拿大鹅以55。95美元收盘，据上市时已经翻了近四倍。
　　加拿大鹅的问题早在其上市之初已经凸显。2017年加拿大鹅上市后两天，由于其首个交易日股价表现一般，上涨幅度并未达到20，与之匹配的是高市盈率，外界争议随之而来。
　　巴伦周刊网站发布分析文章，认为该公司产品单一，可持续性差，未来充满风险。巴伦周刊的文章引用了纽约零售顾问公司BacktotheFutureVentures联合创始人FayeLandes的评论称，加拿大鹅的估值与其稀缺性有关，但他同时指出，做工精良的CanadaGoose加拿大鹅可以穿上十年，如何让消费者高频次购买，以及集团怎样的增长才能支撑起当前的股价是必须考虑的问题。
　　对于CanadaGoose加拿大鹅相当于39倍的市盈率，巴伦周刊认为相当之高。文章还引用类似的零售公司德克斯户外公司做对比。德克斯户外是雪地靴品牌UGG所属公司，由于产品严重依赖季节性、品牌单一，2017年时，UGG销售额占集团的93。而那一年年初，上市三年的德克斯户外的股价离2014年几乎腰斩。
　　巴伦周刊指出，流行时尚很难长时间持续，CanadaGoose加拿大鹅可能会跟UGG面临一样的困境。
　　04：
　　正在跟上的中国企业
　　功能性服饰的摸索从未停止。
　　今年9月有消息称，由安踏体育牵头的中国财团有意收购芬兰体育用品公司亚玛芬体育（AmerSportsCorporation），如今再有新进展。近日，安踏创始人丁世忠随即发布公开信称：今天早上，我签发了一份重要的文件，心情很激动。这是我从创业到今天所做的份量最重的一次决定。如果最终交易的流程得以完成，财团将收购亚玛芬集团的所有股份。
　　亚玛芬是知名运动品牌始祖鸟的母公司。过去数十年，这家芬兰公司在体育行业持续扩张。公开资料显示，亚玛芬体育旗下拥有网球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具LouisvilleSlugger、户外装备始祖鸟和滑雪设备Atomic等品牌，始祖鸟更是被消费者称为户外爱马仕。
　　据彭博社报道，这笔交易的总体估值高达46。6亿欧元，约合人民币371亿元。若交易完成，这将是中国服装行业最大的一笔对外并购。
　　安踏是迎着中国体育用品的风口起来的，经历过2011年危机，到了在2014年，安踏终于重回增长。2015年，丁志忠决定再次转型，正式确立集团多品牌战略。目前，安踏旗下品牌包括安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS、斯潘迪、迪桑特、NBA、AntapluS、Kolon以及AmerSports等。从高端休闲到城市健步，以及户外领域，完成了多品牌矩阵布局。
　　整个全球体育用品市场上，安踏成了仅次于耐克和阿迪达斯的第三个巨头。安踏体育市值已经接近千亿元，而李宁还不足两百亿，特步仍未过百亿大关。收购始祖鸟母公司这一举动，同样出于安踏对多品牌、多产品线层面的考虑。
　　而另一位老大哥李宁，在经历了失败转型后，2018年开始在流行和时尚上做了诸多探索。今年年初，李宁亮相2018纽约秋冬时装周，以中国风悟道打响亮相国际时尚舞台的第一个礼炮。紧跟其后2018年6月，印上中国李宁中文字样的运动服在2019春夏巴黎男装周上亮相，一时间内受到时尚人士的追捧。在时装周加持下，李宁股价一个月内大涨60亿港元。
　　而李宁对自身的品牌定位也并不是真的转换到潮牌跑道。此前接受AI财经社采访时，李宁相关负责人说：李宁还是专注于专业体育用品领域，我们不是潮牌。但该负责人旋即表示，将专业与潮流融合符合受众需求，也是不错的。
　　国产羽绒服品牌龙头波司登也开始开拓更多的服装品类，比如2009年王力宏专门代言波司登男装，拍摄的广告图片大都是时尚春秋装。如果在网络上搜索波司登羽绒服代言人，跳出来的图片大部分是素人。
　　从某种角度看，波司登或许更愿意将自己的羽绒服定位为亲民。
　　此前，在接受AI财经社采访时，波司登方面称，近几年也正在对羽绒服款式进行升级，希望通过改良臃肿的设计风格和单调的色调，赢取年轻消费者的心。他们还拉来了韩国设计团队，希望改变此前陈旧的羽绒服设计形象。目前，波司登旗下品牌有波司登、雪中飞和冰洁等，波司登品牌价位在10003000元区间；而雪中飞和冰洁目前价位均在1000元以内。
　　对此，CanadaGoose已经有所察觉。其产品已从厚重的冬季服装扩展到较为轻便的春秋服装，定位为三季时尚品牌，扩展的产品系列可以销往比加拿大的冬天温暖的国家。同时，CanadaGoose也延伸到针织品和配饰，以便为消费者提供更广泛的服饰选择，特别是女性消费者。
　　但拓宽定位一样备受争议。CNN财富频道报道称，CanadaGoose经营的是一个高度拥挤且碎片化的市场，而作为主要竞争者的Moncler已在奢侈品销售的核心市场中国有了相对坚固的业务根基，CanadaGoose不能不加以警惕。
　　来源：AI财经社