金融的下沉之战：拿下小镇青年和乡村大妈

　　金融科技，再也不是一线城市的专属名词。
　　在春节返乡之后，人们发现，老家早已不是莽荒之地，金融的种子正在这里落地发芽。
　　网络贷款、移动支付、消费分期、汽车金融，正在悄然改变着城镇和乡村。
　　出海与下沉，被称为2019年金融科技的两大趋势。
　　小镇青年和乡村大妈，这两大消费群体，正在悄然觉醒
　　01小城苏醒
　　走不走？铁西不打表20，可以刷微信、支付宝。
　　这是北漂游子东东回到老家听到的第一句话。
　　东北的出租车司机们，早就开始接受移动支付，甚至将其作为揽客手段。
　　无现金支付，正在渗透到小城小镇，甚至是乡村。
　　2月2日，是四川资阳市安岳县八庙乡节前最后一个赶集日。集市的少数水果摊上，直接摆着一张二维码，可以扫码支付。
　　扫码支付的主要是年轻人，老年人极少。一位水果摊贩称。他还表示，春节期间，要求扫码支付的年轻人会增加。
　　归家的游子们，正在将一些先进的金融习惯带回老家，让其层层渗透。
　　不止支付如此，网络贷款也成为全新崛起的金融趋势。
　　很多客户来我们这里贷款，想做点小生意，但银行很严，手续复杂，我就给他们推荐网贷。广西桂林的一位银行人员称，一些头部平台的利息，还是很低的。
　　同样是在广西桂林，街上随处可见贷款的门店，甚至还出现了小额贷款的牌匾。
　　除了银行和民间高利贷，小城市终于有了全新的贷款渠道。
　　消费分期的下沉之路，也早已开始。
　　在三四线城市的手机门店里，到处可见月供几百元，iPhone带回家的广告语。
　　一位手机店的老板称，现在到店购买手机的年轻人，至少有30会主动问询是否可以分期付款。
　　汽车金融也早早地在三四线城市扎了根。
　　在洛阳，地图显示有2家花生好车、19家弹个车的体验店和门店、1家大白分期。
　　在桂林，地图显示有3家花生好车、18家弹个车的体验店和门店、1家大白分期。
　　金融科技，早就不再是一二线城市的时髦词汇。
　　在三四线城市和乡镇的土地上，金融开始落地开花，改变人们的生活
　　02小镇青年
　　金融科技的下沉，主要针对的是两个群体。
　　第一个，就是小镇青年。
　　2017年，《战狼2》的56亿票房中，有45亿来自二线以下城市的贡献。
　　2018年，《前任3》的票房突破20亿。数据显示，电影的三四线城市观众占比达到47。3，他们贡献了10亿多的票房。
　　从此之后，小镇青年的强大消费力开始被人关注。
　　根据天风证券研究，比起一线城市的年轻人和白领阶层，小镇青年们很可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。
　　从人口的角度看，三线城市总人口增长明显比一二线城市迅猛，近十年来翻了一倍。目前三线城市的人口数，是一线城市的6倍左右。
　　三线城市的人口数量增速较快，主要是因为两个原因：
　　首先，一二线城市房价高、压力大，导致大量人口的回流。
　　头部城市的年轻人，为了房贷要透支所有的青春，以及三个家庭的积蓄。
　　一二线城市年轻人的杠杆率和负债率更高，在某种程度上，他们的风险甚至比蓝领更高。某头部消费金融公司CRO何鸿称。
　　因为这个原因，很多年轻人选择回流。回家之后，他们发现，家里也挺好。
　　而三四线城市发展速度增快，也变得比较宜居。
　　这个新崛起群体的消费能力有多强？
　　在中国，蓝领阶层及乡村地区的居民有四到五亿，他们依然没有享受到传统的金融服务。捷信消费金融有限公司总经理罗曼沃迪拉称。
　　他表示，最前沿新潮的产品，可能会在一二线城市落地，但三四线消费者的收入水平和金融普及水平比以前要高，已经是不容忽视的客户群体。
　　从纵向来看，三四线城市也会是消费金融公司争夺的市场。
　　一家汽车金融公司的营销人员发现：现在公司的分期购车用户中，80都是三四线城市月收入低于1万的年轻人，购车价格一般都在10万到20万之间。
　　根据罗兰贝格的统计数据，三四五线城市的中端汽车消费市场成长最为迅速，增长最明显的，就是价格在8万到18万的汽车消费。
　　小镇青年的消费能力为何如此之强？
　　他们挣得少，但强就强在几乎不会背负房贷这座大山。因此，他们的消费和购买力甚至强过一二线城市的同龄人。
　　这些小镇青年，会分期购买智能手机和一辆中档好车，也会一年出国旅行一次。他们购物喜欢拼多多，抽空就刷刷快手。
　　拼多多、快手的崛起，汽车金融的火热，vivo和OPPO手机的逆袭，《战狼2》和《前任3》的意外走红，都凸显了小镇青年这个群体的强大爆发力。
　　城镇再往下，就是中国广袤的农村。
　　在这里，再也没有乡村青年这个群体。年轻人都离开土地去打工，乡村呈现出空心化的情况。
　　但是，这片对于金融来说略为荒凉的土地，依然孕育着商机。
　　第二个崛起的群体，就是乡村大妈。
　　乡村大妈都是一个怎样的群体？
　　她们年龄在4060岁之间，坚守农村，照顾老人，是一个家庭的坚实支柱。
　　金融对这个群体的关注度，其实一直都不低。
　　早在几年前，京东和淘宝就进入农村，开起了小店，主要面向的客群就是乡村农妇。它们会对后者出售一些生活用品和生产资料。
　　而农村金融，很多都是针对农妇放贷。
　　即使是家里的丈夫来借钱，我们也只接受农妇的申请资料。宜农贷负责人王筱迪表示。
　　农村的男性，极容易沾染坏的习气，比如赌博、涉黄、打牌。一旦在村子里出现一点苗头，很多男人都会被带坏。一位从业者称。
　　相对来说，在农村，妇女的责任感强于男性。
　　借贷给妇女，比借贷给男人，能够更快地形成变化。穷人银行家尤努斯曾表示，妇女能比男人更快更好地适应自助的过程，但是她们看得更长远。
　　为了使自己和家人从贫困中摆脱出来，她们愿意更辛苦地劳作。
　　乡村大妈不仅仅蕴含着消费力，也成为好的放款对象，她们可以作为农村家庭的代表申请贷款。
　　拿下小镇青年和乡村大妈。多家金融科技公司喊出这样的口号，并开始针对这两个群体开发金融服务。
　　03金融下沉
　　实际上，在三四线城市，金融科技已悄然跑完了一个经济周期。
　　2015年，金融科技就开始了渗透之路，并在2016年达到一个小高潮。
　　10多家互金平台开设了门店。在网络上打过广告的知名平台，在市里都能找到。在桂林从事贷款业务的张何娟称。
　　满大街的贷款门店，有些平台简单到有张工资卡，或者有公务员担保，就可以贷款。她称。
　　而此时，出租车的座椅上、电梯间，都能看到汽车金融的广告。几乎所有的手机门店，都可以分期购机。
　　2018年，三四线城市也迎来了金融小寒潮。
　　现在就剩下三家，其他店铺都已关门。张何娟称，汽车金融的门店，也减少了很多。
　　但金融的下沉，却是大势所趋，再不可逆。
　　度小满金融CEO朱光曾对媒体表示，三四五线城市消费金融发展空间极大，在度小满金融服务的客群中，来自三四五线城市的用户，在2018年占比已经将近50。
　　小镇青年和乡村大妈的觉醒，已让这片市场燃起金融战火。
　　对于征战这片市场的金融科技公司来说，它们要做的，不是盲目进攻，而是真正了解新群体。
　　你给小镇青年提供的想当然的产品，未必就是他们想要的。
　　你真正了解你的用户吗？有可能你一无所知。一家消费金融公司的副总裁举了一个形象的例子。
　　你知道在闲鱼上，什么样的二手商品卖得特别好吗？他称，答案居然是口红。
　　因为小县城可能根本没有知名化妆品专柜，女性用户就通过闲鱼买一些二手口红回来试色，觉得不错，再买新的。
　　捷信的高级区域销售经理李天齐发现，小镇青年更爱国产品牌，消费更加理性。
　　未来，我们还将根据年轻人的新需求，拓展3C、电动车、摩托车之外的分期项目。家用电器、旅游、健身、生活美容等，都可以成为下一步开展业务的方向。他称。
　　另一方面，新群体崛起后，也不能对其过度开发，透支其信用。
　　得不到传统金融服务的人群，需要更多地了解普惠金融和消费金融。罗曼沃迪拉称，捷信正在走进社区和学校，讲解专业金融知识，并宣传信用的重要性。
　　结语
　　2019年，金融科技的两大趋势，就是出海和下沉。多位业内人士称。
　　这就是2019的两部曲：走出去和沉下来。
　　但金融的下沉，绝不应是掠夺式的杀鸡取卵。
　　应该读懂用户，了解用户，并带着他们一同成长。
　　来源：未央网