工作计划

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　　【精选】工作计划范文锦集7篇
　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
　　工作计划篇1
　　一、总体工作计划
　　1、做好前期的纳新工作。
　　2、掌握学生会各个成员之前的联系方式，并制成表格，方便以后的各个部门的通知工作。
　　3、将学生会各个干事、部长的档案进行管理。并将举行的各大活动的具体时间、地点、内容进行记录。
　　4、做好办公室的值班工作的安排，将每个人的情况考虑在内，争取让值班时间与个人上课时间不冲突。
　　5、每月份进行一次总结，将本月各部门所举办的活动进行总记录，以便学期总结参考。
　　二、具体工作安排事项
　　1。纳新工作
　　秘书部是一个特殊的、综合的部门，在新学期里的招新计划人数在810人，适当的人数可以合理分配干事的工作量，努力组成一个团结合作的团队，有条不紊的进行我部的工作。
　　对于招新的具体过程，可以分为以下几个步骤：
　　1、对纳新事宜进行宣传。
　　2、打印表格发给各班有意向的同学填写。
　　3、统一进行招新咨询，面试。
　　4、提交新干事资料给主席团审核。
　　2。通知、通讯工作
　　通知方面，这是秘书部最基本的工作，无论什么活动、会议都要通知到位，确认被通知方收到了完整、准确的消息。
　　通讯方面这是我们与他人交流的主要条件，纳新工作完成之后要尽快联系到各部长拿到新干事及各班的班长、团支书等联系方式，并且备份，制成规范的通讯录以便各部分沟通联系。
　　3。档案收集管理工作
　　1、存档备份各部门活动文件策划书，活动总结和报告。
　　2、从新学期开始，将会对每个新干事备份档案，对干事的工作情况进行跟踪记录，档案中将包括干事的姓名、部门、入会时间、班级职务。每次例会及各大活动的出勤率，参加的活动及获奖情况、工作态度等，以及因特殊原因中途退会或转部门的人员资料也要记录。各个部门的干事档案将由各个部门的部长监督记录。每个月秘书部将会将档案收上来送主席团审核。档案作为今后干事考核以及换届选举的依据。
　　4。办公室值班工作
　　今年秘书部要求干事值班签到，在到办公室后需写下日期、时间、姓名，然后进行值班。
　　关于值班工作应该让每位干事都尽心尽责，坚持搞好卫生状况，桌椅摆放，以及协助老师解决问题。值班签到将涉及到考核当中。
　　5。活动方面
　　针对秘书部的工作性质，运用office的机会还比较多，可以举办office技巧挑战大赛，ppt创意制作大赛等等。
　　6。后续工作
　　1、秘书部在新学期里，会严格执行例会制度，按程序来做好记录，将各部门的情况如实的反映给主席团。
　　2、积极配合主席团及各部门的工作，及时和各个部门沟通，以确保学生会各项工作一一协议，有序的开展。
　　三、部门展望
　　鉴于秘书部“上传下达，内外联合”及处理日常事务的工作性质，我部将站在前人的肩膀上，在本学期进一步加强我部在领导和学生之前的纽带作用；加强对各部门的监督考勤工作；及时沟通各部门，开展各部门、学院的各项工作，与各部门成员团结互助。希望通过秘书部的全天成员的共同努力，我们的工作效率，工作质量能够有所提升。为本届学生会的建设贡献我们的力量。
　　工作计划篇2
　　一、指导思想
　　为了进一步贯彻落实我校“高效课堂”改革，培养学生的自主学习能力，提升学生的学习水平，使学生不仅学会交往、合作、竞争、协调，而且能学到知识，掌握技能，培养学生的创新意识和实践能力，提高人格素养，为学生独立人格的铸造打下基础。为了学生的全面发展，根据学校教育教学工作的统一部署和安排，更好地开展教研组地各项工作，促进教师成长，提高教师教育教学水平，进一步贯彻定集体备课原则，发挥集体的智慧，根据我们政治组的实际情况，特制定本计划。
　　二、本学期主要工作
　　（一）加强理论学习与研讨，提高理论水平与专业素质
　　本学期我们政治组将以新课程标准、高效课堂模式为指导，以学生发展为中心，引导全组成员认真学习杜浪口模式、昌乐二中高效率模式，积极参加各种形式的业务培训与研讨，通过新闻、报刊、网络等多种渠道，通过集中学习与分散学习相结合，更新自己的知识结构，转变教育观念，尝试新教法，以适应教育改革的需要，做一个新型的教师。
　　（二）抓好集体备课工作，真正发挥集体的智慧。
　　1、落实集体备课任务分解工作和集体备课时间安排。
　　备课组任务安排：初一年级为张雪兰和王耀祖，张雪兰主备一、二、三单元，王耀祖主备四、五单元，负责人张雪兰；初二为曹桂发、高景云和柏莲塘，曹桂发主备一、三、单元，高景云主备二、四单元，柏莲塘主备第五单元，负责人曹桂发；初三为张树仁和王永久，张树仁主备一、三、五单元，王永久主备二、四单元，负责人张树仁。
　　要求：认真贯彻集体备课原则，主备人要研读教材，确定具体教学目标、教学重点与难点、设计初步的教学案例。在教研组统一备课时间，先由主备人说课，其他教师进行补充修改，形成共案。备课过程要有详细的记录。
　　集体研讨时间安排：每周星期二早上第二、第三节课。
　　2、组织听课，检验集体备课的实效性。
　　组长要组织组内全体教师，随时进课堂听课，或组长要跟踪听课，检验集体备课的实效性，对存在的问题及时反馈、及时纠正，不断完善。
　　（三）积极参与学校开展的实验课、观摩课、说课和评课等教研活动，取人之长，补己知短。本学期所有老师至少安排二到三节公开课教学工作。（见附表1）
　　要求：每位教师每学期听课不得少于20节，要做好听课记录和评课记录。
　　（四）积极参加学校的一切重大聚会和文体活动，创建团结、文明、和谐的先进教研组。
　　（五）认真贯彻执行学校的各项规章制度，配合教研室做好作业检查工作，做好期中、期末阅卷、评卷等工作。
　　3、做好第四周全县政治高效课堂展示课的各项准备工作。在开学初召开全组会议，动员全体组员充分认识本次展示课的重要意义，及早做好各项准备，力争取得良好的效果。（根据学校安排具体落实）
　　4、制定详细可行的兴趣小组活动计划并认真落实。
　　工作计划篇3
　　一、文件归档工作
　　继续做好市直机关、部分事业单位、x农垦区及各开发区XX年档案人员归档培训班。
　　1、XX年2月中旬下发全市档案员档案归档培训班通知。
　　2、XX年3月中旬办班。
　　3、XX年7月份下发全市档案员档案归档培训班通报
　　二、积极开展机关档案工作规范化管理测评工作
　　积极引导，深入开展机关档案规范化管理测评工作。认真做好引导工作，分类指导，积极调动好各级机关档案工作的积极性。今年争取测评8家优秀单位档案室。
　　三、强民生档案工作。
　　重点抓好社保、就业、婚姻等民生档案资源建设，加强监督指导，确保民生档案资源依法归档、规范管理和有效利用。
　　对市、县（市）区馆x民生档案进行认真梳理，摸清种类和数量，优先进行整理、编目、划控和数字化工作，确保民生档案及时提供利用。
　　继续开展家庭建档工作。
　　积极探索平民保存历史，提高公众社会档案意识，关注档案事业，参与国家档案资源建设，促进社会和谐的新途径。今年争取发展6家家庭建档示范户。
　　做好社区档案监督指导工作。
　　四、完成《xx内外》征订任务。
　　五、完成领导临时交办的任务。
　　工作计划篇4
　　我所在镇党委、政府的正确领导下，着眼于维护地区稳定、构建和谐社会，从增加城乡居民收入，促进就业与再就业、加强弱势群体帮扶救助等方面的工作入手，圆满的完成了上级有关部门下达的创建充分就业镇工作，失地农民和城乡居民养老保险，社办企业养老保险、居民医保办理，农村合作医疗保险，劳动监察等工作。现就年初至今的工作总结如下：
　　一、上半年工作基本情况
　　（一）创建充分就业镇工作情况
　　去年，我所在大佳何镇党委、政府的领导下，在全镇范围内广泛开展了创建充分就业镇和充分就业村活动，取得了明显成效。为顺利的通过11月份的充分就业镇复评工作，我所将继续加强和完善各方面相关工作。
　　1、及时完善劳动力资源系统中的人员信息。将网内今年6月之前超出适龄劳动力的人员统一注销，确保网内适龄劳动力人数的精确度，为10月份的20xx年劳动力资源调查工作打下基础。
　　2、继续加强职业介绍工作。及时与镇内企业人事部联系，了解企业所招聘需要的工种，发布网上并做成台账。补充企业的劳动力，同时也能为来外人员和下岗职工提供再就业的机会，年初至今全镇共发布了用工信息44条，成功介绍117人上岗就业。
　　3、年初至今我所完成全镇就业补全数20xx人，补全率83。81。
　　4、年初至今我所劳动保障书面审查已完成企业80家，
　　（二）城镇职工社会保险工作情况
　　目前为止我镇共有城镇职工社会养老保险参保人员1307人，工伤保险参保人员共2532人，医疗保险参保人员共578人，生育保险参保人数共1307人，失业保险参保人数共1285人。
　　（三）城乡居民社会养老保险工作情况
　　我所将城乡居民养老社会保险工作作为解决民生问题的。重要抓手，认真落实城乡居民养老保险惠民政策，结合本镇实际，全面推进参保工作的顺利进行。
　　1、认真做好城乡居民社会养老保险工作。我镇城乡居民社会养老保险累计参保人数为2491人，今年新增70人。
　　2、认真做好被征地养老保障工作。我镇被征地养老保险累计参保人数为641人，今年新增30人。
　　3、认真做好养老基础金发放工作。我镇基础金累计发放人数为1524人，今年新增4人。
　　今年至今，我镇农村养老保险累计参保人数为4656人，城乡居民所有社会养老保险参保人数4902人。城镇居民基本医疗保险今年6月开始参保，目前已参保89人。
　　（四）新型农村合作医疗工作情况
　　1、20xx年我镇新型农村合作医疗圆满完成，我所将继续做好新型农村合作医疗宣传和咨询工作，使新型农村合作医疗能够持续有效的进行。
　　2、为遗失医疗卡、身份证或姓名错误的参保人员办理补、换卡手续，为复退军人、新出生婴儿、大中专毕（结）业生、外地婚嫁迁入人员、刑满释放人员等办理中途参保手续。
　　（五）劳动监察工作情况
　　1、年初至今，我所受理劳动关系矛盾案件已有12起（11起工资纠纷，1起工伤纠纷），调解成功的案件为11起（1起正在调解中）。调解金额为78687元。并建立健全了相关台账。在6月底通过了县劳动局的自查，7月将迎接宁波市关于乡镇劳动监察中队的考核。
　　2、对租赁场地经营企业实行工资支付报备，加强劳动保障监察执法监督，保障劳动者合法权益，维护我镇和谐稳定。
　　工作计划篇5
　　一、组内情况分析
　　本组有体育教师13名，美术教师3名，音乐教师1名。其中专职体育田径队训练1人，3位体育教师是行政领导。美术教师是2位任教，1位是专管学生比赛。
　　二、学期工作目标
　　认真落实全国体育工作会议精神，以贯彻《学校体育工作条例》和《教育部关于落实保证中小学生每天体育活动时间工作意见》为依据，深入开展教育教学研究，以开展群体工作为重点，以提高学生的身体素质和健康水平为出发点。狠抓课余体育训练和体育竞赛活动以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系。
　　在全面推进素质教育，开展新课程教学的背景下，我校高中的美术和音乐的教学工作，以激发“学习兴趣为动力，面向全体学生、注重个性发展、重视艺术实践、培养创新精神、倡导综合学习和探究学习、参与美术和音乐文化传承、完善评价机制”等教育理念。在高中美术和音乐得而教学中，如何解决好既能激发学生兴趣，调动学生积极性，又能培养学生的创造性和掌握一定美术技能。
　　三、工作措施
　　1认真开展教研组制定的各种教研活动。
　　2学习和研究新的教育教学方法，不断提高和沟通教育教学中的新信心。加强教育教学研究和交流，大胆创新，以教育教学研究促进教育教学质量。
　　3加强教师之间的团结，形成和谐共进的学习，工作氛围。形成相互协作，团结，谦让，爱护，关心的良好教风和学风。
　　4在教学中做到，学生是主体，教师是协助者。充分发挥每一位学生学习的主动性，是学生成为学习的主人，使学生做到爱学习，乐学习的好习惯。充分发挥每一个学生发散思维和创造学习的能力。
　　5加强教学班级的常规管理，更要发挥教师和学生的自身管理的能力。抓好班级纪律。了解学生思想动态，提高教育教学工作效率。
　　6认真组织开展好兴趣小组的活动。培养学生艺术特长的分格，发展音体美特长生。
　　7建立集体备课制度。认真上好每一节课，要求在课堂中充分体现新概念，新思维。充分发挥学生的主观能动性，进行愉快、主动探究性地学习。培养学生艺术鉴赏能力，培养每一位学生主动学习的兴趣。
　　8每一位教师，争取做到每一节课都要进行反思交流不断提高我们每一位教师的教育教学的能力。
　　9积极参加教育局、学校组织的各项教育教学活动。
　　10积极开展校园文化建设。以积极向上的校园文化，引导学生端正学风，创设良好的学习氛围。。
　　四、备课组活动安排
　　如集体备课、公开课、专题讨论、晒课、磨课等等的活动时间、主题、主讲人、参与人员等
　　（要有体现新课程学习、理念、选修课开发的内容，建议安排在专题学习中）
　　工作计划篇6
　　一、广泛开展理想信念教育实践活动。深入学习和贯彻落实党的十八大精神，把理想信念教育实践活动传递落实到企业家群体中。以增强非公有制经济人士对中国特色社会主义的信念、对党和政府的信任、对企业发展的信心为主要内容，以促进“两个健康”为目标，以“民营企业家与中国梦”为主题，举办民营企业家与中国梦大家谈活动，开展专题调研，树立一批先进典型，营造教育实践活动的浓厚氛围，引导非公有制经济人士更好地为实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦作出应有的贡献。
　　二、认真贯彻落实职能部门直联制度。加强与政府职能部门的联系沟通，切实落实直联制度，确保直联制度的运作逐步成熟步入正轨，结合直联制度实施情况，逐步完善健全，并进一步扩大联系服务范围。
　　三、加快推动会员筹建小额贷款公司。在前期筹备工作的基础上，协助出资会员企业完成报批手续，确保小额贷款公司尽快成立，为会员企业融资提供更便利的平台。同时，多渠道解决企业资金困难，进一步加强与金融机构合作，帮助企业获得更多的。融资产品。
　　四、建立非公有制经济人士培训机制。重点开展两方面的培训工作，一是企业家培训，与著名高校、专家合作，结合企业家关注的热点课题，组织短期培训课程，帮助企业提高经营水平和市场竞争力。二是进一步落实“深圳市民讲外语”活动，组织企业举办丰富多彩的学外语培训，为罗湖建设国际消费中心营造良好的语言环境。
　　五、开展丰富多彩的会员企业联谊活动。充分发挥企业家执委的主观能动性，凝聚智慧，激发活力，开展各种形式的联谊活动，增进会员企业之间的沟通。如组织执委成员专题活动，组织青年企业家学习交流，举办国庆联谊晚会等，进一步增强我会的凝聚力、影响力和执行力。
　　六、多措并举完善基层商会组织建设。加强与各街道党工委、办事处沟通，争取解决街道商会资源不足问题；推动区工商联、总商会与街道商会资源共享，协调发展，实现共赢；协助届满街道商会做好换届工作，完善街道商会理事班子建设；落实街道商会办理社团体注册登记工作，确保稳定发展。
　　七、坚持不懈努力推动会员发展工作。积极主动联系辖区内未加入工商联、总商会的重点企业、优质企业，争取发展入会，不断优化会员结构。同时，鼓励老会员发展新会员，壮大会员队伍，加快会员队伍建设，完成会员年增长率10的任务。
　　八、大力推进规范化信息化会务管理。对现有各项工作制度进行健全和完善，落实工作责任；加强网站和会员信息库建设，整合会员企业资源，促进企业资源共享；增强信息服务功能，实现会务信息化管理，提升工作效率和服务效率，切实做到为领导决策服务、为机关工作服务、为基层组织服务、为会员企业服务。
　　工作计划篇7
　　为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：
　　一、销售任务
　　五月份公司总任务为22。8万，冲刺30万。其中，一部任务7。2万；二部任务5。4万；三部任务6万；四部任务4。2万。
　　二、会议议程
　　1）、联谊会共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。
　　2）、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。
　　3）、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
　　三、培训内容
　　1）、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
　　2）、心态观看激励盘和张经理课程培训。
　　3）、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
　　四、服务站建设
　　1）、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
　　2）、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
　　五、团队建设
　　1）、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
　　2）、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
　　六、晨会
　　提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。（任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。）
　　七、收档、拜访、回款
　　略！
　　八、安全问题
　　1）、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处！
　　2）、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
　　保健品公司工作计划2
　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
　　一、市场分析。
　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
　　二、营销思路。
　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
　　4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
　　三、销售目标。
　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20或30，确定当前年度的销售数量。
　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
　　四、营销策略。
　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
　　五、团队管理。
　　在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
　　六、费用预算。
　　李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。