直通车实操：瓶颈期的PPC如何继续降低？

　　为了让大家知道听雨不是在吹牛，先上图
　　这个店铺去年刚接手的时候PPC在6毛左右，应该说对于在直通车买词出价竞争日益激烈的当下，这个PPC已经不算太高了。
　　这是优化一段时间过后的数据，这里我没有截取过年那段时间的数据，因为大家都知道过年时间本身流量太便宜没有对比价值，其实看这两张图，大家只需要看听雨圈红的地方就好，这就是今天我要给大家分享的核心思路。
　　很多朋友开车基本思路是知道的：选图测图，找出点击率高的进行优化，当这一切都准备好了，开始大干一场，结果大家在优化几天或者是更长时间以后发现，为什么我的PPC降不动了？跟自己心里预期还有很长的路要走，在这种PPC下面如果要大力推花费就有点扛不住了，然后变成了进退两难。
　　在这里听雨先给大家一点信心，对于这种情况我们是有解决方案的，我们主要是要知道为什么PPC会降不动了（当然这里听雨先说明并不是什么类目PPC都可以降到很低，PPC高与低主要是跟市场均价做对比），大家都知道PPC和关键词质量得分是密不可分的，说到底我们要想将PPC降低到预期程度，其实就是不断提高关键词质量得分的过程，而我们的关键词质量得分主要体现在3个方面，相关性，创意质量和买家体验，这里我们可以做这样的分解：
　　相关性约等于宝贝标题，创意标题
　　创意质量约等于点击率
　　买家体验约等于转化率
　　我们在计划初期选择关键词的时候一般不会选择相关性太差的词，基本情况下都是满格。所以相关性这一块其实已经在我们给宝贝拟标题的时候就决定的事情，包括创意标题我们都是在宝贝标题里面进行缩略，相关性这一块是没有什么优化价值的，再加上修改宝贝标题所可能给我们带来的降权风险，所以听雨建议大家在拟宝贝标题的时候一定要慎重，以后有机会听雨会写一篇专门讲解怎么处理宝贝标题的帖子，今天这个不是我们的重点，我就不多叙述。
　　除开了相关性我们能优化的只剩下点击率和转化率，那么我们点击率如何在已经不错的情况下再进一步优化呢，首先听雨带大家走出一个误区：（大家坐好了，仔细看）
　　我们在做点击率对比的时候是不是一般都是从行业解析里面去看的？包括我之前的帖子也是告诉大家参考行业解析，但是今天我要告诉大家行业解析的点击率只能给我们一个大概的参考价值，它仅仅是一个行业平均水平，但是很多时候明明我们的点击率已经高出行业平均水平，甚至高出许多，但是为什么我们有的关键词分不涨或者说是今天涨明天跌呢？那么要想知道根本原因看下图
　　流量解析，对就是它，流量解析才是我们真正最重要的工具，如果你不怕麻烦的话，可以在你的计划里面点击每一个关键词去看他的市场点击率是多少，你的关键词要涨分，只有高过它才行。行业解析里面的市场点击率是一个平均值，它包涵的是所有关键词的点击率，其中有大词，有核心词，2，3级词，长尾词，一般来讲大词这种很广泛的点击率都偏低，而我们的计划很少用这样的词，我们用的往往是市场点击率相对高的词，所以流量解析才能真正告诉我们，我们的点击率到底行不行。
　　那么当我们什么都了解清楚，也找到了原因，下面到底怎么办呢？办法很多，之前帖子有讲到的怎么优化关键词，包括怎样做好人群溢价都能提高点击率，这些就不再重复讲，不清楚就看之前的帖子，听雨的很多思路当你开车经验处在不同段位时候再去看，又会有不一样的感悟。今天主要补充两点：
　　一，测图
　　又测图？？？，大家脑袋里面是不是这样想的，但是听雨告诉你，其实很多朋友开车都走进了一个误区，认为图测好以后就不需要再优化了，其实你错了，只要我们的PPC没能达到我们心里的预期程度，那么不断挑选优秀的图片是始终需要做的，当然这里测图我们就需要更有把握一点的去做，首先我们优化一段时间的计划肯定不可能还是4个创意，那么我们就有添加创意测图的资本，测图的同时我们必须要选择优选，尽最大可能的消除新图片如果效果不好对我们点击率造成的影响，优选的同时我们可以保证小部分流量分给我们的新创意，1到2天我们就能看出图片是否比之前的好，只有不断的尝试才能找出更好的图片，从而给我们带来点击率的提高。
　　当然这里还有一个问题，可能很多朋友会问，如果我的创意图片不能本地上传，只能替换主图也要这样干吗？我想说，我们肯定是要这样干的，因为我们没有退路，如果PPC降不下来，那么我们的所有努力都是白费，但是对于只能替换主图的同学，听雨要敬告：中途替换主图绝对不能替换第一张图，替换主图频率切勿过高，最多2天左右替换一张。
　　二，提高关键词出价
　　这个办法可能跟我们降低PPC的初衷有一点背道而驰，不过正所谓破而后立，不破不立。。。（请叫我金庸）这里有一个道理不知道大家是否清楚，关键词展现排名对点击率影响也是很大的，如果不知道的朋友请把他当作干货，如果知道的朋友请把它当作废话，提高出价的目的就是为了提高展现位置，进而获得更好的点击率，当然对于讲究坑位产出道理的淘宝而言，这个办法所提升的点击率所产生的效果也许并没有你所想象的那么大，并且这个办法是建立在你的图片点击率相对不差的基础上，如果你的点击率不够的情况下会产生反作用的，也就是关键词掉分更厉害了，所以这个办法是需要一定的开车经验的。但是这样做最大的好处在于，如果能涨分，那么速度绝对是很快的，并且对于积累计划权重帮助也很大。
　　下面说一说怎么样提高转化，对于如何提升转化率，听雨也有很多思路，但是像详情页，评价，店铺风格，到关键词精准引流这些之前也有写过，所以今天同样不多做叙述，今天主要讲之前没有提过的点，详情页关联和买家秀，严格讲这已经脱离了直通车操作本身，不过作为一个车手，很多时候也要把自己的一些建议提交给商家，也是为了做出更好的成绩。
　　一，详情页关联
　　做好的详情页很多卖家都是知道的，但是很多东西我们只能是一定程度的提高，做的越好提升空间越小，所以这时候我们就必须从其他方面去考虑，好的关联销售能给你带来最大化的间接转化，什么是好的关联呢，这就需要我们分析我们的商品效果了，研究商品历史数据，找出店铺里面转化相对高的产品展现在我们所推宝贝的详情页里面去，这种思路对于像女装这些类目效果是很明显的。
　　二，买家秀
　　大家都知道现在移动端是主流，占了百分90以上流量，但是因为手机本身的局限性，导致现在很多买家其实看的最多的只是主图和评价这一块，并且对于那些PS的美美的主图已经有了一定的免疫力，那么买家秀不管是从位置上还是从视觉上都是现在移动端的重点，最真实的呈现才能更好的打动买家。所以做好买家秀现在已经是我们每个商家的基本活了，那么买家秀本身可控性低，我们该怎么做呢，这里我的思路是我们可以人为控制一些真实图片也许（并不是买家）作为我们的买家秀图片，做到评价里面或者是直接做到主图里面去。