开车前的准备，决定了你开车的成败

　　话说直通车其实说来说去都是一样的，围绕的只是两个问题，就是流量和转化！流量主要是关键词和推广创意决定的，转化则主要是精准流量和产品详情等决定的。有了目标，有目的性的优化，你就能更好的优化。直白地说，直通车就是通过关键词或其他方面，筛选买家群体，找到潜力客户重点投放。
　　直通车从几年前的挣钱工具，到现在只能作为引流工具，从开始的几毛钱几分钱出价，到现在几块甚至几十块的出价，引流的成本暴增几倍。如今，没有足够的利润，开车就是放血，没有有潜力的款式，再怎么推广也是白给！直通车也可看作行军打仗，俗话说的好，“不打没准备的仗”，“兵马未动粮草先行”，没做好准备就要开车，如何能胜？所以开车之前的准备，也是决定了你开车的成败！哪些是要做的呢？选款，首图，标题，详情，基础评价和销量等都是需要做好的，下面咱们就来说说怎么去做！
　　款式
　　款式选好，打造爆款事半功倍，款式没选好，就像豆腐渣工程，达不到标准就半路夭折了。选款需要参考这些方面：
　　市场需求大：款式值不值得推，要看市场需求大不大，没有市场的产品是推不起来的，也不要拿起以前的爆款就用，去年的爆款不一定今年也能火。
　　利润空间大：足够的利润空间才能支撑起推广的花费，作为卖家，是为了挣钱而不是为了赔钱。
　　无违规降权：曾经违规降权的产品会对你的推广有很大的影响，也会严重影响后期的自然流量。要想继续上新那最好上新链接，从头开始反而会更好。
　　收藏加购多：收藏和家购物车的量越多证明这款产品越受买家喜爱，更符合买家的需求，当时没有付款可能是因为有疑问或作比较，可以通过客服与之交流促成成交，这对后期转化影响也是不小得。
　　转化率高：很多人都抱怨过推广成本越来越高，效果越来越小，花费越来越多，开车越来越赔，多少人对直通车是又爱又恨！你有没有想过，你的思路从一开始就放错了地方，你把90的精力都放在了引流上，只将10的精力放在了转化上，在你抱怨的时候，有没有想到，其实点击的买家本来都是有意向的，只是因为转化方面的基本功不到位，白白流失了很多的意向买家。所以说直通车的作用是为了带来有意向的买家，提高成交量从而提高自然排名，自然流量也会多起来。转化比引流更重要！
　　选词
　　关键词一般可分为三类：大词，长尾词和飙升词。大词就是产品名词，男鞋、裤子等，大词展现量相当大，但是点击反馈差，烧大词抢排名花费会很大，一般初期不要大力烧，中后期产品销量大、转化好的时候再烧大词效果会好些；长尾词可以说是关键词词组，比如韩版女长毛衣、修身女大衣等，长尾词引流较精准，点击率较高，但是展现能力差些，长尾词广泛匹配，通过长尾词养词，培养账户权重效果比较好；飙升词是在某段时间内搜索量暴增的词，受影视、节日、活动等影响，比如情人节、七夕、某某同款等，在特定时间内展现点击都是迅速提升的，而且这些词出价一般都很低，抓紧时机加入这类词可以低价引流快速提升点击率。
　　添加关键词的主要原则就是相关性一定要高，相关性是重点。关于选词途径最简单的就是直通车后台系统推荐，挑选相关性高的词，按照转化率排序，选择点击和展现数据都比较好的关键词添加。再详细的就不多说了，系统推荐，生意参谋，TOP词表，搜索下拉框等等，选对适合自己的选词途径，培养出能给自己带来转化的好词，就是选词的最终目的。
　　关键词卡位
　　关键词出价越高，展现机会越多，但是点击不一定会很高，买家的视觉焦点会遵循从上到下，从左到右的原则，所以同一页里右侧的前几名和最下方左侧的展现位置更有优势，但是要知道第二页以后展现位点击率都是很低的，要想养分还是要卡首位的，但是不要一直坚守，给别人一条生路，也给自己一个缓冲，等质量分达到之后果断退到第二页首位，发现质量分下降的迹象再去冲击首页，然后等质量分上10分再次退到第二页首位，这样往复保持质量分。
　　如果你只是想要流量的话，那你可以在前世范围内就可以。还有注意自己的“邻居”，对比竞争对手，发现自己的优势和劣势，如果与对方优势相差明显，很可能会成为人家的垫脚石，所以有时需要避开优势明显的同行，将展现位置卡到销量低、价更高的产品前后，通过对比来抬高自己的产品。
　　无线端相比PC端每屏展现的产品有限，竞争也较小，相对精准的二三级长尾词更适合抢首条位置，只要推广图不太烂点击率就不会太低。要注意无线端买家对二十条以内的产品最有兴趣，推广产品的核心词一定要卡到前20条里面，20条以后的位置展现会明显下降。