淘宝各种促销活动的优缺点分析

　　淘宝有哪些促销方式？想要提高网店销量，做促销是免不了，现在淘宝促销已经慢慢成为了一种商业中经常采用的手段和技巧。淘宝有哪些促销方式？来看看各种活动的优缺点分析。
　　对于淘宝卖家而言，采取有效的淘宝促销方案，能有助于提升店铺的人气，增加店铺商品的成交机会。卖家首先要确定淘宝促销的商品，商品不同网店促销方式不同。现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车，钻石展位这么单调的几种，现在只能说淘宝赚钱的能力越来越强了，又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等甚至更多促销方法。
　　这里再总结一下这10种模式我认为适合亲们开店的阶段：
　　一、折价促销
　　（1）秒杀
　　优点：让利诱人，刺激顾客冲动购买
　　缺点：成本较高，不适于小成本经营
　　（2）折扣
　　优点：折扣清楚明白，利于打动顾客
　　缺点：幅度过低没有效果，不适于利润空间小的商品
　　（3）反向折价
　　优点：变相提高销量
　　缺点：操作复杂，不适于初级经营能力店家
　　二、比赛促销
　　所谓比赛，即通过发起比赛或任务吸引顾客完成，以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目，提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和接受了很多优秀卖家。
　　优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度
　　缺点：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家
　　三、免费试用
　　所谓免费，即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。
　　（1）预存消费
　　优点：促成消费，提前回款
　　缺点：信用危机，不适于信用低的卖家
　　（2）免费体验
　　四、券礼促销
　　所谓券礼，即通过设置店铺优惠券、电子码等凭证，提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买，对那些本身商品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形：
　　（1）直接赠送
　　优点：利于拉动回头购买
　　缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家
　　（2）促销赠送
　　优点：利于拉动回头购买
　　缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家
　　五、抽奖促销
　　所谓抽奖，即利用顾客趋利追求刺激的心理，达到经营目标的促销。这种模式广泛用于达成各种经营目标，是普适的一种有效促销方式。以小二自己的亲身体会，在提升销量、提高顾客回头率、降低跳失率方面有非常大的帮助。
　　优点：提高顾客活跃程度，达成经营目标
　　缺点：信用危机、活动参加率低，不适于信用低和既有流量低的卖家
　　六、继续购买奖励
　　所谓继续购买，即引导顾客多次或多件购买，给予相应幅度的优惠或赠品。这种模式在商品发布中就有成熟的功能模块，可以设置不同购买件数的相应价格。加上淘宝“我要推广”中的“满就送”软件，这种模式同样是一个操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形：
　　（1）买的多，便宜多
　　优点：设置方便，利于提升销量
　　缺点：一次性大量购物的顾客没有想象的那么多
　　（2）满就送
　　优点：设置方便，顾客接受习惯成熟
　　缺点：需花费一点很少的额外费用订购服务
　　（3）加一元送
　　优点：提高顾客购买体验，提高再次购买几率
　　缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家
　　七、集点换物
　　所谓集点，即根据顾客消费金额的一定比例返还积分，达到相应数量可以兑换不同奖励的促销。这种模式在银行信用卡、电信运营商用得很广泛（比如大家都知道的中国移动的M值），现在有一些成熟的优秀卖家也开始尝试这种模式。
　　优点：鼓励顾客重复购买，成本低廉
　　缺点：顾客参与热情有限，不适于购买频率低的高价商品卖家
　　八、赠品促销
　　所谓赠品，即顾客在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种模式给予顾客购物同时立刻获得回馈，比继续购买奖励更直接简单，这也是各大优秀卖家常使用的一种促销手段。
　　优点：提高顾客对其他产品的体验，提高销量
　　缺点：对商品和赠品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家所谓折价，即通过大幅降低产品售价促进销售，这模式对短期销量拉升具有立竿见影的效果。淘宝上的买家大多冲着实惠来的，折价促销可以说是对顾客冲击最大、最原始、也最有效的武器。淘宝的“限时打折”软件，也能大大减少展开这种促销的时间投入。
　　网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。
　　如何在茫茫的商品堆中取胜，质量无疑是关键，其次，价格也是决定顾客是否购买的重要因素之一。因此，卖家们为了提高成单率，他们往往会制造一些能激发买家消费欲望，而又觉得优惠的价格促销方式。这些促销活动，不仅要好的创意，好的关联促销组合，也要有好的执行。