直通车实操手记：小店的成长之路

　　小店成长史：
　　下面一张是最近的销售额
　　到底怎么来做的呢？
　　主要是以下三个方面：
　　1。产品的布局
　　2。时间节点的把控
　　3。直通车的款式调整
　　我重点还是只讲直通车
　　这里不谈测款和选款，因为我去的时候款式已经定了，其实也就只有两个秋款，是去年的爆款，无线端点击率只有2左右，怎么办呢？只有硬推呗，因为库存那么多货
　　我刚刚拿到车的时候，头是非常大的，我大概看了一下过去一个月的时间，直通车近30天ROI不到1，这是什么概念？？？？（因为直通车只能选最近3个月，所以8月份的数据截不到了）
　　按照利润50来算，直通车ROI做到2是持平（这里还不算退货），ROI不到1是什么概念，大家自己去脑补一下。
　　第二个让我头大的点是，整个账户的权重非常低，不管加什么词，分数都低，当时每天的花费是1000左右，推广占比50以上，到底是要先养权重，还是继续硬推？
　　如果大家接到这个账户，怎么来推，先给大家10分钟时间自己思考，想好了再继续往下面看。
　　我先说一下关于直通车的一个事实，ROI不是一天两天就能优化上去的，从刚开始ROI不到1，到现在ROI在3以上，是一个非常漫长的过程，从产品的调整，不断的测款，选款，到账户权重的积累，再到整个类目词表的积累，以及后面的人群溢价的测试。
　　在8月份的30天，我的整个账户的ROI依然不到2。
　　8月份我做了哪些事情，除了两个主推款以外，我测了一批新款，然后选了几个新款继续推，这几个新款的特征是，点击率高，转化率不高，每天花费也不多。
　　这么做的目的，就是拉账户权重，当然，整个账户的ROI依然不好看，但是整个账户花的出去钱了，即便能花到30004000。虽然店铺是亏钱的，但要记住，花的出去钱是好事。花的出去才说明有降的空间。
　　所以，第一步永远是先拉权重，怎么拉？拿引流款来拉。
　　第二个问题：费用怎么控制？
　　推广费不降，推广占比降
　　我们把推广占比控制在30左右，
　　记住，不是一次性全部降，不是从50直接降到15。因为那个时候的直通车根本就做不到这个水平。其次，日销6000，推广费3000，如果直接把推广费降到900，时间节点就错过了，我们先要保证秋装的库存能顺利卖完，不然为了省这一点点推广费，压一大堆货，孰优孰劣，自己去判断。我们在10月底的时候，秋装已经是没有库存压力了。关于库存这块，之前一直是被逼上梁山的感觉，因为给到的两个主推款数据都不怎么样，往年的经验往往是错的，去年卖的好的款，你一定能保证它今年卖得好吗？
　　关于推广占比怎么降？这4个月的时间我一直在降，一点一点慢慢降，所以后来的时间，我们都不是盲目的从销售额，更重要的是降低推广占比，要盈利，先做到不亏。如果你的推广占比做到30，能保证全店不亏，那就控制在30。
　　大家可以发现，后面2个月销售额没有发生大幅增长，但是推广费用占比降低了
　　从8月初，日销1000，推广占比50；一直到12月底，日销67W，推广占比降到15。
　　当然，也有人觉得慢，有的人觉得他一个月就能做到几百万。我是把一个亏损的店铺，先做到不亏，同时保证库存的安全，然后慢慢稳扎稳打，扭亏为盈，一直到店铺稳定盈利，我觉得这已经是一个非常不错的案例，任何层级的卖家都可以从中得到一定收获。店铺的最大两个问题就是库存和推广花费。
　　我不去追求什么黑车，不去羡慕什么一夜十分，不去羡慕各种绝技，我一直都是从产品端着手，然后根据店铺的特性以及买家人群画像，慢慢优化。
　　也希望大家不要心浮气躁，做电商还是要回归商业本质，BUG永远是会死掉的，技术也是会过时的，但思维是活的。