做好测款和车图，直通车权重飙升

　　今天就从直通车测款和车图两方面给大家阐述一下直通车权重是如何来的
　　内容大纲：
　　1。测款
　　2。车图
　　3。账户权重
　　先来看下今天的数据：
　　大店直通车花费5400ROI2。09全店成交6W
　　昨天这个时候卖了6W2，昨天全店是卖了8W3，看来今天又是要破8W的节奏O（）O
　　小店花费5900ROI1。69全店成交5W6
　　比昨天低了不少，看来昨天真的是转化太好了。。。。
　　进入正题
　　1。测款
　　测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
　　测款究竟是测什么数据？
　　大家先自己思考一下，老规矩，3分钟思考时间
　　先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
　　淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
　　再问一下我们自己，我们想要什么数据？
　　我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
　　那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
　　前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
　　先一个个来：
　　点击率达到多少算OK？
　　就拿非标品类目来说，分三个档位：
　　一个款的无线点击率在
　　3以上是及格，
　　4以上是良好，
　　5以上是优秀。
　　一般来讲，能做到5以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6。15，当天中午就拿到960个流量，PPC0。18
　　那么收藏率和加购率的指标呢？
　　一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5以上就算转化能力不错的款了
　　当然，这个数据也是越高越好
　　那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
　　如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为主推。
　　第二个问题，怎么测？
　　大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
　　直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
　　这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
　　这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
　　注意事项，这里的落地页只放新品。
　　问题来了，钻展怎么测点击率呢？
　　先把所有新品分个类，XX月XX日上新
　　落地页的产品全是这些
　　然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
　　这个怎么理解呢？
　　其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
　　又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
　　当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
　　这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
　　当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
　　2。车图
　　前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
　　那么怎么优化车图？
　　我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
　　我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
　　这可能要打很多人的脸了！
　　为什么？
　　大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
　　对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
　　我给大家看几组数据就懂了：
　　上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
　　从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4的，有5的，有6的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
　　如果主图的点击率都能达到6了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
　　真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
　　我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
　　当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
　　3。账户权重
　　讲到这里，想必大家已经知道账户权重不是“做起来”而是优化起来的了吧？
　　前面说到了，决定账户权重的是点击率，我们要通过优化点击率来提升账户权重，也说了怎么优化
　　点击率。
　　但是，优化之后的效果怎么看，或者说，账户权重到底怎么体现出来的？
　　账户权重最直接体现的方式就是质量分，
　　比如我们给一批新款加词，如果一个计划全是5分6分，另一个计划的新款全是9分10分，这里账户权重的体现一眼就能看得出来。
　　谈到这里，我再讲下质量分，质量分这个东西不能完全反应一个关键词的权重的。
　　比如：有的人在反应，为什么我的关键词都10分了，首屏预估出价还要十几块钱？
　　我就问一句，前面我讲那两步你做好了吗？
　　质量分这个东西本身是没有上线的，同样10分的词，差别可能非常大，如下图
　　也就是说，质量分的优化也是没有上限的。我今天只是讲到了2个点，优化点击率的方式还有很多。